学习和使用这种类型的商业谈判和个人影响力策略的目的是使您获得更高的利润率和客户的满意度，使双方达成令人满意的协议，而无需花招，没有欺骗性，也无需彼此后悔部分，但为您寻找最佳的回报。
做出让步的最好方法是……
我卖，你买…
我们是否有可能在谈判中真正赢得胜利？
很多时候，我被问到双方可以在谈判中获胜如何在商业实践中发挥作用。
如果您从事销售工作，那么您到现在可能已经听说谈判的目标是创建一种双方都能取胜的解决方案。
好吧，这当然非常好……但是让我们面对现实吧，当您多次在客户面前时，他想要您想要的东西。他想要最低的价格，而你想要最高的价格。他想以牺牲自己的利益来提高利润率。
我提出了不同的策略。比真正发生的事情更重要的是我们对正在发生的事情的理解。
两个卖家可以分别出去拜访处于相同情况的两个买家。两位卖方可以以完全相同的价格和相同的条件结束他们的销售，但是知道如何进行谈判的卖方将使买方感到是他赢了。
不知道如何谈判的卖方将使买方感到迷失。
您如何注意到与价格或条件无关，而与客户对所发生情况的解释有关。
假设您要出售汽车。显然，即使谈判对双方都同样令人满意，您获得的价格越好，购买者的价格就会越高。
假设您要价$ 15,000，但价格可能高达$ 14,000，因此您的交易范围为$ 1,000。如何奖励这1000美元至关重要。
如何在谈判中让步？
您应该避免几个错误：
-错误一：做出多项同等让步。
这将是为了奖励您1,000美元的交易范围，并分配4个相等的250美元赠款。想象一下，如果您这样做，另一个人会怎么想。
另一个人不知道他还能继续按多少，他只知道每次按一次，他就会再得到250美元。因此，他将继续按。实际上，授予两个相同价值的赠款已经是一个错误。
如果您要购买汽车，而车主开出了250美元的经销权，而您又继续努力，车主又开出了250美元的经销权，您是否不认为下一个经销商也将是250美元？
-错误两次：最后授予一笔高额费用。
现在，假设您先提供600美元的赠款，然后再提供400美元的赠款。然后您对另一个人说：“这绝对是我能给您的最低价格，而不是一分钱。”
问题在于，400美元的赠款过高而不能成为最后一笔赠款。另一个人可能以为您提供了600美元的赠款，其次是400美元的赠款，因此他们确信他们至少可以从您那里获得一笔超过100美元的赠款。
然后他说：“我们离得更近了。如果您再少付$ 100，我们将完成交易。
您拒绝了这个建议，说您甚至都不会损失10美元，因为您已经付出了最后的一分钱。
此时，另一个人很恼火，因为他在想：“您刚给了我400美元的优惠，现在您甚至都不会给我10个可怜的比索。你为什么这么死板，为什么那么困难？
因此，避免做出最后的高度妥协，因为这极有可能在您和另一方之间造成敌意。
我们讨论的这些让步方式是错误的，因为它们在其他人的心中创造了一种期望模式。
做出让步的最佳方法是：
首先提供合理的津贴。也许400美元的赠款不会有什么坏处。然后，确保在必须做出更多让步的情况下，它们越来越小。您的下一笔赠款可能是$ 300，然后是$ 200，然后是$ 100。通过减少赠款的大小，您可以使另一个人相信您已向他施加了压力，并尽他所能，因为他巧妙地声明您无法获得比您提供的产品更好的东西。
在这种情况下，您已经看到在谈判中做出让步时有多种方法可以犯错，而只有一种方法可以做到这一点，那就是您必须获得的知识类型，并且必须将其付诸实践，您必须知道它们是什么。您永远都不会犯的错误，以及领导谈判的正确方法是什么。
学习和使用这种类型的商业谈判和个人影响力策略的目的是使您获得更高的利润率和客户的满意度，使双方达成令人满意的协议，而无需花招，没有欺骗性，也无需彼此后悔部分，但为您寻找最佳的回报。
如果您想在您所在的城市或公司内部组织一次研讨会，并教您的供应商如何使用这些技术，请给我发送电子邮件至ppekeradiobaganaropciones.com.ar
