以下是将神秘购物者发送到公司时的建议问题。要量化结果,请用等级进行评估。
提议的比例为1到7,其中:
1 =糟透了
2 =非常差
3 =差
4 =常规
5 =好
6 =很好
7 =优秀
I.商业和个人形象(有形物品)。
重要的是要评估您的业务外观是否邀请您的客户购买。
- 它干净吗?是否整洁?展览是否吸引人?您的员工是否可以出席?是否符合问候和着装规定?如果公司为您提供了徽章,您会使用它们吗?价格是否对公众可用?价格是否正确或客户是否需要计算折扣或增加增值税?
请记住,这些方面有助于客户第一次购买。因此,它们非常重要。
二。员工技能(无形资产)。
这是关于了解员工是否具备必要的技能来提供优质的服务。很多时候人们没有知识去提供知识,而他们的意愿还不够。研究四个基本知识:
A)知识
- 他们是否知道所出售的产品或服务,是否知道付款的政策和方法,是否知道销售限制,是否知道必要的程序,是否知道产品或服务是否提供担保,是否知道交货时间?
B)诚实
- 他们会暴露产品的真正优势吗?他们会撒谎是为了销售吗?他们是否隐藏或忽略了有关产品或服务的任何重要细节或说明?
C)礼貌
- 您到达时或开始对话时打招呼吗?语气友好吗?您生气工作了吗?
D)移情
- 您提供顾客需要的东西还是他想出售的东西?您认真听需求吗?在讲话时,您使用的是普通消费者不知道的单词吗?
三,员工态度
- 服务会迅速提供吗?如果客户不满意,心烦或有特殊紧急情况,员工:
*…您对这个问题感兴趣吗?
*…它是否可以帮助您解决问题?
*…解决方案是否足够?
IV。产品或服务的收据(合规)
- 是否有足够多的产品?是否收到了所要求的产品或服务?是否按时收到了?是否收到完整的产品(如果是带有必要附件的产品)?如果是一项服务,您是否做得很好?产品或服务是否符合约定的所有条件(颜色,型号,设计范围,时间…)?价格是否约定?
五,最终看法
- 营业经历是愉快还是不愉快?您会再次购买吗?