本文旨在帮助您理解一些基本概念，以便您能够成功识别活动中最有利可图的市场，同时能够以有序和同质的方式有效地识别和联系可能的消费者群体。您最好的客户。
市场营销对您的公司而言包含三个非常重要的任务。
1.确定有利可图的市场。
2.市场研究。
3.制定营销策略。
因此，让我们从确定盈利市场的概念开始。
例如，如果您致力于根据先前的工作经验生产商品或服务，那么您就会知道该商品或服务是由收入较高或属于某个经济阶层，通常生活在该地区最雅致社区中的人消费的该国的大城市已经确定了可以成为其最佳客户的人群；因此，您已经为您的业务确定了利润丰厚的市场之一。
如果您的公司已经开展业务多年，您可能会想知道；为什么通过确定最佳客户来确定有利可图的市场呢？
好吧，如果您考虑过扩大生产或制造新产品而不是已经拥有的产品，则需要意识到进行这种战略实践非常有利。
换句话说，无论是在开展业务时，还是在想要扩展（增加产量）或使报价多样化（制造新产品线）时，对于项目来说，确定新的有利可图的市场都是至关重要的。那段时间可能很快就到了贵公司。做好准备
反思和思考在您的市场中开发或可以开发的技能，以及您在本领域中比其他人做得更好的事情，很难从您那里复制出来。
你做得更好？
该技能将是贵公司最重要的素质，它将使您比竞争对手更好地满足某些消费者的需求。例如，服务质量，品牌知识或其中之一的专业知识，对作品交付的合规性等。
确定了公司的质量之后，请考虑产品的功能，即产品的功能或用途。如果他们要休息或分发信息或生产其他物品等。无论如何，使列表尽可能宽。
现在我们知道我们可以用生产的产品满足什么需求，问问自己，谁有那些需求？和以前一样，进行尽可能宽的扫描。您可能会为您的产品找到多个市场。
通过这种方式，对获利丰厚的市场进行了广泛描述，他们是消费产品类型的人，他们可以成为我们业务市场的一部分，他们凭借其与众不同的质量可以更好地为他们服务。
我们已经拥有进入市场的第一种方法和潜在客户的数据库。
现在，让我们着眼于我们的响应能力这一工作。如果可能的客户列表非常广泛，我们必须将其缩小到我们可以参加的规模。由于它可能无法管理，或者仅仅确定的市场就变得非常广阔。
显然，有一些限制使我们无法进入某些市场。
公司的技术能力：指公司（在公司所有领域的所有人员）的知识和技术水平。如果您不了解用于处理任何材料的特殊技术，或者不了解使您更容易适应特殊情况的任何组织技术，那么这将限制您的市场。相反，您拥有的技能越多，您可以满足的市场就越大。
已安装的生产能力：某些市场需要大量超出我们能力的产品。这样，我们不能承担使他们满意的责任，并且我们的市场是有限的。
原材料短缺：当很难找到满足订单需求的原材料时，很可能我们会发现这种产品对我们公司的限制。
缺乏资金：也许微型企业中最常见的，如果我们没有足够的资金用于机械，劳动力，原材料等。填写一些订单非常困难。我们必须知道我们可以处理的订单量以及我们对资本的需求量。
公司在市场中的位置：有些市场需要付费才能将产品运到市场。运费增加了到达目的地的物品的价格。可能无法与本地产品竞争价格。
当公司寻求市场定位时，关注关键客户至关重要。
由于我们将市场缩小到可管理的规模，因此我们可以继续进行下一步，即细分为同类的消费者群体。同质是指集合中的元素必须具有彼此相似的特征。
让我们将市场划分为消费群体。为此，我们可以按年龄，性别，教育程度，职业，经济阶层等来区分他们。这种情况是一个组的组成部分可以具有一个或多个共同特征。
如果我们将市场划分为同类组，那么我们将能够更好地了解该组，更准确地了解该组的需求，更好地针对我们产品的促销和广告投放，以及最好地发现未满足需求的机会。
区分市场的其他方式是：按地理位置，他们所居住的气候，特定口味等。通过这种方式，我们调整了产品的质量，以使它们更好地适应提供产品的环境。考虑一下您的产品，您还可以将市场划分为那些更喜欢其价格的人和那些更珍惜其质量来消费的人。
划分市场的最常见方法是按收入水平（在指定时间段内衡量）。因此我们有高，中和低水平。但是，请考虑收入最高的人最少，收入最低的人最多。
该主题的专家已经确定了经济阶层，并将其与其价值和特征相关联，以便从营销的角度使他们更具实用性。因此，高收入阶层被称为促进区，在该区进行竞争战略的宣传。平均收入水平被称为“ 信誉区”，如果您的产品质量出众且受到客户赞赏，则可以在此区域获得更好的结果。最后是低收入阶层，称为体积区。最安全的是这里您想要的是价格 低，因此，如果您的产品针对这一领域，建议您与价格竞争。
您已经看到，市场的识别和细分是一个非常有用，实用和用户友好的工具。这是概念的主动和自觉应用的问题。
