此信息将使您能够描述什么是分销及其对小型企业的意义以及管理该分销的基本原则。
营销的目的之一是满足消费者的需求，那么公司的产品如何到达最终消费者呢？可以说，分销是市场营销的一部分，消费者可以从中获得公司生产的商品或服务以满足他们的需求。
好吧，您向谁交付产品，如何交付产品，为此目的使用何种运输方式（在包装和存储方面），公司有什么需求。这些和其他问题可以通过所谓的分配系统来回答。
请注意，公司的大部分稳定性都取决于分销，因此，这是您取得成功的基本活动。
对于产品而言，无论是到达最终目的地，还是更好地到达最终消费者，它都很有可能必须经过几手操作，这就是专家称为分销渠道的途径，在许多情况下，这是持久性或退出市场的区别。
简而言之，分销渠道是产品从公司到消费者的路径，但这并不总是相同的，因为就像产品可能直接从生产者到达消费者一样，分销商也可以使用它。或其他生产者，在其他情况下（包括机构手段）。
当我们说直接路径时，我们指的是生产者与消费者之间最短的路径，即分配是直接的，但同时它使消费者更靠近生产者，它的特征还在于其高销售频率，但很少数量。
分销商的渠道更为复杂，分销商是负责使公司生产的商品或服务到达最终消费者手中的个人或公司，中介成本增加了。
发行人有多种类型：
- 供应商：负责批发或零售产品销售的人员。中介机构：农业部门的特征。消费者合作社：通常是分发基本必需品的仓库。
如前所述，还有一些机构渠道，由机构的代表组成，机构的代表为他们的消费者群体（包括学校，医院等）购买产品。
当我们谈论其他生产者时，我们的意思是，如果该公司生产半成品，则其他人负责精加工产品以将其交付给最终消费者。微型公司的选项可以减少到两个：
1.直接销售给最终消费者（直接）
2.通过分销商销售。（暗示）
两种选择都有优点和缺点，这取决于产品的类型，公司的性质，消费者的需求，所处理或所需的销售量，所讲的时间段，可能更可取比其他。
在对公司的分析中，您可能会发现在一定销售量的平衡点上，两种分配的成本都是相同的，但是在此之上或之下，必须做出使成本最小化的决定。
另一方面，如果考虑客户的地理位置，则可以进行组合，以使其在本地是直接的，而在偏远地区是间接的。另一种选择是与其他生产者联合，以降低租赁服务和其他服务的固定成本，并增加商品的种类和数量，从而增加销售量并实行直接销售。
正如我们已经看到的，分销渠道受到以下特征的限制：
- 消费者：影响销售量的数量和地理位置，例如产品，由于尺寸，耐用性，单位价值，标准化，要求分销商具有特殊的品质，例如存储，经济偿付能力，分销商的运输，做广告，授予积分的能力竞争，如果要提高竞争力，必须与竞争对手并驾齐驱，这意味着至少您将使用与他们相同的渠道。
现在让我们谈谈责任。分销渠道的每个成员均承担责任，做出承诺并执行任务以实现分销目标。任务，承诺和责任围绕付款条件，价格，产品运输，其存储和安全性，包装，促销，信用额度，交货条件等。
这就要求在渠道构成者之间绝对明确职责。如果有可能避免误会或误会，最好将所有内容保持书面形式。
公司必须非常清楚，准确地表明其提供的基本价格和折扣。这样可以节省您的麻烦。由于任意折扣是造成不和谐和损害公司的根源。实际上，当折扣来自成本降低或公司收入增加时，是合理的。
另一方面，价格和折扣必须表现出相同的透明度，并且在付款方面要透明得多，这不应该是最繁重的，但必须被接受。在达成协议以认真尊重和信任您的公司时，请记住对有缺陷的物品进行保留。
请记住，所有分销商的条件必须相同，以不同的条件向附近的其他人出售是不道德的，除了这将使他们的分销商不满意，而且很可能甚至阻止他们继续销售他们的产品。看起来正好相反。
最后，至关重要的是，如果是这种情况，则定期评估您的分销商是否能够为他们提供支持，或者完全更换他们以提供更好的性能。
一种简单的方法是计算总生产成本，这是我们生产要出售给分销商的商品的成本加上直接和间接的营销成本，为此我们通过乘以产品数量减去分销商对我们的销售收入。销售价格，因此我们可以实现其性能。
