让我们从与标题的比较开始，这很可能对我们有用。他已经意识到，原因一词仅是一个与心脏区别开来的词，尽管还有许多其他词通过添加一些额外的辅音和元音而获得了不同的含义，但很好奇的是，当我们服用时，会发生这种现象我们的决定，有时或多或少有力，但几乎总是我们的决定更多是在情感上而不是理性的层面上做出的。
记住那些场合，当您购买了自己喜欢的东西，而回到家时，您却不太喜欢它，因为您是购物情感的受害者，而不是理性的受害者，也就是说，这些情况通常是您利用的一旦我们离开商店，离开了我们可能不太喜欢的产品或服务，卖方或购买顾问就不知道他们的魅力已经影响了我们，他们将会消失。
让我们看看在选择一个好的产品或服务时，如何看待这两个相反的方面并使我们感到困惑。
当我们面对新产品或服务的建议时，我们大脑的理性部分会分析它提供的功能，实用性的不同变量，从而节省时间和金钱，权衡价格和质量之间的变量，通常这就是该部分咨询：客户询问自己的知识所带来的有关其利益的问题，顾问会倾听并回答问题。如果您站在卖方一方，请不要打扰并让潜在客户满足您的大脑理性部分，因为只有当您满意时，您才能获得诱使您情感部分的必要信息； 而且，如果您是客户，则更多地坚持实用，技术和功能方面的信息，而不是精心设计和假定的增值与差异化价值。
现在，让我们继续做决定的情感部分，虽然看起来很自私，但以下参考文献只有辛普森一家的爱好者才能理解，他们还记得Stacy Malibu公司推出与上一娃娃完全相同的一章的玩偶帽子，从而破坏了竞争，夺走了所有的销售额- 在做出一些购买决定时，无论孩子多么实用和实用，我们都像孩子一样冲动，我们的最终购买决定始终会由情感部门决定，并会确定要购买哪种产品，如果您是卖家，是时候将白兔子从您的手中拿出来，并用最后一个技巧使客户赞叹不已，请记住这对您没有什么价值，对其他人也可能有很多价值。
作为客户，学会识别顾问的卖方，前者寻求赚钱并赚取佣金，后者寻求建立品牌的忠实客户，即使他们当时没有任何东西，前者出售一次，后者忠诚的客户终身销售。
正如我祖母所说，您可以购买一些实用的东西，所需的东西或喜欢的东西，但几乎找不到这三个。
丹尼尔·加西亚（DanielGarcía）。
