本报告的主要目的是详细分析《辅导在行动中》的个人和专业贡献。
确定发展具有高度竞争力的销售团队以成为或保持市场领导者所必须遵循的过程。
采取本书所赋予我们的最重要特征，使其成为领导者和成功的销售经理。
我希望这份报告对您的读者有全面的使用和乐趣。
训练实战
这本书与体育界比较相似，因为在这些学科中处理了许多领导，信念，保持销售团队胜利和胜利心态的事实，我个人认为每位教练都有自己的驾驶风格并与您的员工成为真正的领导者。
该书将非常重要的体育方面应用到销售领域，还展示了用作跟踪我们团队工作的工具的工作系统。从书中的戳记中可以看出，教练是一种具有全球竞争力最高的策略的系统，具有销售管理中的整个技术，因此可以看出，这种方法可以日复一日地实施，因此我们的公司不允许打破常规。他们在组织中的永久身份。
领导力是作者所表达的最重要的方面之一，因此改变我们的心态并走上一条道路非常重要，这样我们才能每天变得更有远见，学会树立自己的榜样，成为他人的榜样，成为战略规划师，向个人和专业人士发出呼吁，以日臻完善，形成纪律，承担承诺而不失，反而加强了我们的团队合作精神。
通过阅读我们了解到，经理必须遵守其职位最重要和最基本的方面，例如成为领导者，具有选择和培训人才的能力，维持陪同其团队的任务，一个优秀团队合作的经理，请记住，销售团队的业绩取决于他的选择，因为知道他的卖方在市场上竞争是因为他的知识，技能，态度，行为，因为它的道德规范和非常重要的一点是卖方具有良好的公共关系。
据指出，培训必须单独进行和成组进行，并且必须在对日常需求进行诊断的基础上进行计划，这些需求可以被发现以发现我们销售团队的优势，才能和劣势。
为了完成这份简短的报告，这本书向我们保证了该系统可以应用到所有方面，但是最重要的是，导演必须根据提出的变更为自己提供必要的要素，以便灵活，快速地做出决策。 。
从个人的角度来看，我认为这本书对于我们的个人和职业生活非常有用，但是我知道管理并不容易，所以这本书为我们提供了一些参数，我不知道我是否练习了多少让自己应用的知识，我想知道是否我将能够做到完美，并使一支销售团队能够像在那里出现的一支队伍一样成功。我知道我的研究永远不会停止或获取知识，但是从今天起我知道我的生活已经改变，我必须开始艰辛的工作。但通过我的私人培训使我成为一名真正的教练的令人满意的方式。
行李箱
新产品的市场分析
妮可·弗兰克（Nicole Frank）先生进行了市场分析，推出了一款轻质的乙烯基包裹儿童行李箱（行李箱），并发现商业可行性是足够的。
它的制造将在韩国进行，每个订单必须提前三个月完成，这非常令人吃惊，它通过间接销售成功销售了12,000单位，通过直销成功销售了5,000单位。
妮可总结说，她必须进行市场研究，但正如“我太忙寻找买家”所表达的那样，所以我做不到。
1.您将如何承担开发行李箱销售潜力的任务？
个人而言，首先，它将确定公文包所针对的市场或地理区域，以及年龄在几岁以下的儿童成为手提箱的使用者。
然后，我将定位该市场所针对的细分市场，以寻求对直接竞争以及替代产品可能具有的间接竞争的完整理解。
潜在的客户将是父母，因为他们最终是在孩子可能对父母施加压力的情况下做出购买决定的人。
妮可作为分销商维持两周的库存或库存也很重要。
出现了一些问题，例如分配的17,000个单位有多少客户？这些客户卖公文包需要花费多长时间，因为在部分提供信息的情况下，人们认为一周内有17,000件，两周内将达到34,000件，这将每月给我们68,000件，据说是每月，但在市场营销中是不允许的。假设。
我认为以上所有内容都是我用来确定销售潜力的方法。
2.妮可·弗兰克（Nicole Frank）应如何预测其1990年代的销量？
我了解对于Nicole而言，最重要的事情是了解该产品将要销售的细分领域的学历，并预测在上学初期，这将是她最大的销售量，并且这些销售会停滞几个月，然后回到因此，在第二学期重新激活该产品时，对于具有高流动性的产品保持库存，并向其展示首次销售的单位非常重要，以便将来具有销售历史，以便它们也可以作为基础。
海王星水暖公司
涉及销售地区的冲突
杰克·吉布森（Jack Gibson）博士是科罗拉多州丹佛市（Denver）的区域销售总监，作为海王星（Neptune）的政策总监，他无法制定配额决策，也不能拆分账户。
科罗拉多州的尼克·科斯塔和怀俄明州的亨利·汉克·戴的两个销售代表出了问题。
尼克·科斯塔（Nick Costa）有一位客户（哥伦拜恩分销公司），他已经服务了10年，令人满意的销售量达到了配额的125％。现在，哥伦拜恩计划很快在怀俄明州开设办事处，对于亨利·汉克·戴来说，这是一个巨大的机会由于这个领域非常困难，并且他的配额不到–25％，并且他有此机会计划保持在10％的配额之上，使他的销售额增加35％，因此出现了问题，因为尼克要求他提供承包商名单亨利
杰克·吉布森（Jack Gibson）在尼克·科斯塔（Nick Costa）和亨利·汉克·戴（Henry Hank Day）之间的领土争端中应采取什么行动？
我个人有两种选择
-授予了怀俄明州下一个哥伦拜恩办事处，我让尼克·科斯塔先生继续管理，但他将小承包商的账目留给了亨利·汉克·戴，因为他们一直属于他。
-我可以进行审查或调查，因为就像在科罗拉多州有哥伦拜恩公司想要扩展到怀俄明州一样，在怀俄明州也必须有一家公司希望进入科罗拉多州市场，因此杰克·吉布森（Jack Gibson）促进了扩展并因此可以给亨利·汉克·戴（Henry Hank Day）小承包商的可能账目。
