市场营销中DED合作档案开发的概念性贡献。
1.背景
今天，拉丁美洲的城市和农村人口中有很大一部分处于十字路口。
一方面，其传统产品和服务在日益全球化的市场中失去了价值，另一方面，其未来的自然资源基础也在减少。结果，许多家庭抛弃了农村，在城市，首都乃至国外（多米尼加共和国的典型案例）寻求更好的选择，而无法为其成员谋求体面的生计。
面对这一现实，有一些捐助组织支持农村发展项目，全面的自然资源管理和加强基层组织，重点是增加家庭收入。
但是，项目只考虑生产链的一部分，因此效果有限。这种方法的一个典型示例是，该项目通过大量的精力和资源来管理，以显着提高小型生产者的生产率，但是由于缺少这种附加产品的市场而崩溃，从而使生产者感到失望和失望。通常收入低于过去。之所以出现这种情况，是因为系统地忽视了市场识别，链式愿景和增值等概念，这些概念对于更好地关注农村发展项目至关重要，而不是由于缺乏资源或对支持农村人口的兴趣。
考虑到目前多米尼加共和国已于1月12日开始与美国进行自由贸易协定谈判，而它们即将开始“ 2月9日至13日这一周的第二轮谈判。主题是中美洲地区被农民组织和非政府组织视为实施未来地方发展项目的基础。
先前的前提反映在10到18日举行的“面对中美洲与美国自由贸易协定，自然资源管理，竞争力，集群创建和全球化的第一届中美洲社区和基层组织大会”上十二月在尼加拉瓜的里瓦斯市。
这次大会使中美洲国家，墨西哥和南美一些国家的主要社区，土著和政治领导人聚集在一起。大会宣言的第4点和第12点在规划和实施农村发展项目时应由国际合作加以考虑：“（4）由中央政府推动并得到政府机构的支持的计划和项目。国际合作和友好国家通常不适合使项目受益人充分利用原材料转化和商业化潜力的全面流程。
在大多数情况下，方案和项目之间的活动与国家和领土发展政策和战略之间的协调是孤立的，在经济和社会发展范围之外，将妇女和未成年人的作用融为一体在农业，畜牧业，渔业和林业生产过程中。”
“（12）中央政府与国际合作机构共同制定的计划和项目应加强具有谈判能力的受益人，并促进生产价值链方法。” （国会宣言，2003年12月）。
2.连锁法
传统上，旨在支持生产部门（农业，畜牧业，林业，渔业，小型工业等）发展的干预措施，其重点是通过土地改革计划，信贷，研究，技术援助等。总体而言，这种干预措施导致了该部门的生产和生产率的提高，以每个耕地产生的千克，磅或公担数衡量，从而大大改善了农业基础产品的供应。
但是，由于供求规律，这些产量的增加大大降低了为这些产品支付的价格。基本商品平均价格在过去50年中一直在下降，可以清楚地看出这一趋势。
尽管增加产量已经“降低”了城市重要人口的食品成本，但它们并未带来生产者或农村人口收入的可持续增长，也没有为减少农村贫困水平做出贡献。
要有效减少农村贫困水平，就需要超越生产力的思考，并将盈利能力和竞争力等问题纳入我们的工作议程。
以耕地面积的收入来衡量的获利能力使我们涵盖了诸如增值的产生，采用微型企业方法的生产系统的多样化以及更加活跃和复杂的市场的发展等主题。
然后提出了促进有组织的农村部门以及管理和维持与增长中的市场的联系作为替代性农村发展战略。
此外，全球化和自由贸易的全球趋势要求从“生产率”方法转变为“竞争性”方法。为了实现这种竞争力，企业组织及其前后的联系以及获取信息和技术的需求日益增加。
我们必须从仅利用比较优势，廉价劳动力的可获得性，国家补贴和很少加工的产品（可以被其他地区或国家轻易复制）的战略转向竞争优势的战略。该策略基于
- 可持续的自然资源管理，识别消费者和市场需求以应对全球化的挑战，经济部门开发更复杂的产品（“集群”），为企业组织增值，参与者之间建立战略联盟执行生产链的不同阶段。
竞争优势战略还必须与领土规划和环境教育联系起来，以实现对自然资源的综合管理以及“真正的”经济，社会和生态可持续性。
因此，农业食品系统正处于快速变化的阶段。为了保证质量，持续供应和更具竞争力的价格，人们观察到了越来越多的垂直整合。
农村问题具有某些基本特征，总结如下：
（1）生产或销售方式，但不行销。在农村地区，大多数生产者都将重点放在其产品的生产和销售上，这意味着他们知道如何生产和销售其产品，但不销售它们。
营销理念旨在通过诸如产品差异化，市场细分和特定客户壁development发展之类的策略寻求更多竞争优势。
（2）生产链的分离。生产链中的不同环节（生产，收获后处理-转换，市场营销和业务开发服务）脱节，从而产生了不足的信息流，供市场代理商使用，并导致整个系统的效率低下链。
（3）业务组织薄弱且初期。现有的农村组织在业务上大多都很薄弱。您识别和分析生产链中关键点的能力有限，因此无法找到关键策略或行动来改善业务。
（4）倾向于个人主义而不是寻求对部门竞争力的全面管理。
考虑到农村部门的不确定性，通常发现行为者寻求个别的短期解决方案，而不是考虑在中长期内提高该部门竞争力的举措。这意味着与生产链中其他参与者的信任度不高，采取战略计划的能力有限。
（5）很少或根本没有协调，并且支持服务的部分重点。对主要农业生产部门的支持服务的特点是准时，并侧重于链中的单个环节。
此外，这些活动以不协调的方式运到生产者手中，导致一个领域的工作重复，其他领域的工作空白，农业部门获得的支持不足以提高其生产率。
3. PROCARYN框架中的生产价值链
在结束PROCARYN第一阶段执行工作的三年时，有必要重新调整项目方向，以实现目标和拟议的结果。
因此，已提议在新的PROCARYN“流域和领地综合管理方法”中开展工作，将生产价值链（CPV）作为主要行动之一。
迄今为止，PROCARYN尚未深入考虑CPV的问题，尽管有些倡议可以在“链”的上下文中轻松地制定，例如：
- 通过WWF模块化系统的木材认证优质咖啡认证。
“综合管理方法”的运作将通过创建一个新的组件来进行，该组件将集中在以下行动方面：
1）全面的多层次规划（流域，市政，微流域，农场社区）；
2）执行多层次综合管理模式（微流域，社区，农场）；
3）开展活动的部门间和外部协调；
4）全面监控；
5）发展生产价值链；
6）制定培训计划；
7）相关主题（领土规划，环境教育，性别等）
将“生产价值链的愿景”整合到新的组件中，将能够全面实施工作，以初步发展PROCARYN和该地区的链的最初经验。
CPV的愿景是对项目的特定问题的首次尝试，以开发“综合管理方法”！，以便从提供投入和生产单位（管理）中看到整个农业产业链。直到最终产品的销售，才经过收获后的处理和加工阶段。链接及其功能可以在下图中进行分析。
在整体管理组件中使用CPV方法具有几个优点：
1）它允许对链条及其不同参与者有广阔的视野，因此，可以更全面地管理信息（协调和全面监控的工作方针）；
2）获得更完整的信息有助于识别阻碍链发展的关键点，此外，还可以找到影响更大，更有效的解决方案替代方案，从而实现更具竞争力的链；
3）链是寻求不同生产参与者之间的联盟和协同增效的适当设置，因为它使具有共同利益的参与者聚集在一起，这降低了交互成本，允许更有效地利用可用资源。
4.关于DED“市场营销合作”专业形象的建议
德国社会技术合作服务局（DED）必须考虑通过实施“流域和领地综合管理方法”以及创建新的“综合管理”组件来促进项目重新定位。 ，该组件将包含促进和实施“生产价值链”（CPV）的行动，因此，计划在短时间内（2004年5月）整合合作者，以支持在项目优先实施的链中，对参与者进行沉浸式培训，培训和规划。
建议合作者的两个配置文件，如下所示：
配置文件A（最低）
职业训练
- 农业工程师，具有部门经济学和/或市场营销的研究生学位；农业经济学或经济学的学士学位，具有部门经济学和/或市场营销的研究生学位；市场营销和广告学士学位，具有经济学的研究生学位，农业生产和/或商业化
经验
- 在社区组织相关活动方面具有3年的经验；进行市场研究以及农，畜，林产品的销售；对领土规划，区域和社区发展计划的方式方面的知识；对农业，畜牧业和农业的基本知识林业;成立协会和/或商业公司的知识（商业组织和支持服务）;空间经济的基本命令;集群概念的命令（集团或集团），价值生产链和竞争力;知识区域经济发展过程（全球化，自由贸易协定，有机认证等）。
配置文件B（理想）
职业训练
- 农业工程师，具有市场和/或空间或农业经济学的硕士学位；农业经济学或经济学的学士学位，具有市场和/空间或农业经济学的硕士学位。
经验
- 在与社区组织有关的活动中有5年的经验；国际和国家经济立法；进行市场研究以及农，畜，林产品的销售；在领土规划，区域和社区发展计划的方式上的知识和发展；知识农业，畜牧业和林业生产过程的发展；协会和/或商业公司的形成方面的知识（商业组织和支持服务）；空间经济的基本命令；集群概念（聚集或联合企业）的命令，价值和竞争力的生产链，区域经济发展过程的知识（全球化，自由贸易协定，有机认证等）；制定CPV链接的参与者地图；制定竞争策略的基本原理；掌握CPV市场的情报和联系知识；谈判计划和竞争策略的监控。
