AIDA来自注意，兴趣，欲望和行动。要出售，我们必须确保符合此顺序。
撰写任何销售信息时，从电子邮件到通过服务报价到网页，或任何其他通信方式，我们都必须运用销售技术来帮助我们实现客户购买或雇用我们的目标。产品和/或服务。
AIDA技术可以帮助我们实现这一过程。然后让我们看看如何根据其每个组件来应用它：
注意：当我们吸引用户访问我们的网站时，我们有5秒钟的时间来吸引他们的注意力。否则，它将以单击的速度运行。
吸引注意力意味着克服访客可能产生的冷漠态度。我们可以通过吸引您继续阅读的好奇心和图像和标题吸引您，从而实现这一目标。
为了定义一个好的标题和伴随的标题，我们必须非常了解目标受众，然后我们必须列出产品或服务将提供的主要好处，并根据其价值从高到低排序。为我们的潜在客户。这些好处不应只针对我们产品/服务的特征，而应针对它们如何满足所述潜在客户的需求和愿望。
一旦定义了主要的好处，我们就必须写标题和基于它的初始图像。有技巧可以写出令人印象深刻的标题，突出提出引起人们极大好奇的问题的选项，突出使用我们的产品或服务时将实现的超越事实和可量化的事实，为实现这一优势提供帮助，并发布重要的最新消息。 。在此标题中，至关重要的是要使用能够激发情感的单词。
兴趣：在引起关注之后，我们必须创造并保持潜在客户的兴趣足够长的时间，以便能够公开我们想要出售的产品。
通过使用上一步中创建的其余好处来编写我们的消息来保持兴趣。请注意，人们总是在考虑自己的利益而不是我们的利益，而购买他们需要和想要的东西。
为了创造并保持兴趣，我们必须帮助潜在客户识别并认识到他们有需要，或者他们正面临问题或渴望我们可以为他们解决。为此，您可以根据我们的服务向您提出有关您喜欢或不满意的问题的咨询，并根据影响潜在客户所在细分市场（即我们的目标受众）的统计数据来指代需求，以此建议我们的产品或服务可以使您受益，所有这些呈现方式使您得出自己的结论，即您需要我们为您提供的服务。
需求：吸引注意力，创造并保持兴趣之后，我们必须唤醒需求以获取我们所提供的产品。
在这一步中，我们必须帮助潜在客户了解我们的产品和/或服务将满足他们的需求和愿望。为此，必须详细说明所提供的产品或服务，其特性和优势，包括有关担保，交货时间等的详细信息，并着重强调我们的产品/服务与其他选择相比所具有的差异性要素。竞争中的优势，这代表了客户的优势，同时也显示出没有优势的劣势。
同样，我们必须从客户的观点出发，从客户的理性和情感方面考虑所带来的好处。
行动：在设法获得注意，保留了利益并确认了愿望之后，我们必须致电客户行动以完成销售，以实现对我们产品或服务的购买或签约。
对于客户而言，与该行动相关的步骤必须简单易行，我们绝不能使购买或签约过程复杂化，相反，它会促进这一过程。
应考虑采取购买行为，以避免对客户造成过大压力，并根据满足其需求和愿望的事实和利益，提出明确的购买或签约理由。我们必须根据客户尽快开始享受使用产品或服务的好处，立即利用优点并避免不拥有它的缺点，来指明行动。
请注意，根据我们的目标受众正在寻找和想要的东西，AIDA销售技术可以实现其目标。这就是为什么必须确定我们的细分市场并根据该细分市场的需求编写整个销售计划的原因。
从传统广告到要约或报价文件，通过与客户进行的个人采访，您在撰写或展示任何销售信息时应考虑的一个基本短语是，所有人类都购买他们想要的东西，证明它是合理的用我们需要的东西，即用理由说明理由的情感来购买。这就是为什么要很好地运用AIDA销售技术的原因，我们必须始终基于客户的观点，而不是基于我们作为供应商的观点，基于情感和原因进行论证。
所有人的成功…
