我一直断言，经理在其团队中拥有的销售人员的素质，对于在实现和超越其定期目标方面的高效和生产绩效做出了重大贡献。
无论是建立团队还是替换随着时间推移而出现的空缺，销售经理在选择供应商方面的效率都是您的最佳优势。
但是，从经验中我们知道，在选择时我们可能会因不同的原因而犯错，其中许多是完全可以避免的。
通过简单地纠正通常会犯的最常见错误，就可以将其转换为完善的管理，从而最大程度地减少了错误选择所造成的负面影响。
最佳卖家选择过程
我在图中描述的选择过程使您可以可视化所有导致选择最佳人选以填补销售人员职位或组织中其他职位的行动。
但是在开始之前，我们必须采取通常以通用的方式或没有更高的精度执行的步骤。
我指的是“理想情况”的发展，以在组织中占据如此重要的位置。
除了性别，年龄和经历的描述外，还有其他一些基本方面必须视为候选人或最终当选的候选人要满足的要求，这些要点在我的“成功销售的管理钥匙”一书中进行了描述。
现实的两个案例...
•在与客户进行的一次销售咨询会议中，我们将开始寻找3个新卖家加入他们的团队。
突然，他打电话给他的秘书，并请她为他带来上周日补充的机密广告。在翻阅第一页后，他说：“这是我们将发布的通知”，同时用黄色墨水标记突出显示它们，并补充说：“更改邮政信箱的详细信息，并准备好在下周日发布。”
当被问到为什么搜寻是从这种方式开始的时候，他解释说这是他多年来一直这样做的方法，并且设法合并了组成其团队的当前供应商，尽管他对自己的选择并不十分满意，因为他不得不更换其中的几个供应商。
换句话说，对于我的客户而言，这就像执行一个管理程序，就像出于特定目的执行的许多其他程序一样。
卖方搜索中的这个非常常见的错误会遗漏两个必不可少的方面，这些方面会避免提交并重复进行，从而产生不良后果，例如我在在线研讨会“如何建立成功的销售团队”中描述的那样。
•我有机会与许多销售经理进行培训和分享经验，他们目前正在炫耀他们通过管理团队获得的结果。
我问了几个人，谁是他们团队的理想供应商，以及他们如何进行供应商选择过程，很少有人能够客观地回答这些重要问题。
他们描述说，在面试候选人以选择他们时，他们运用了自己作为销售员的经验，尤其是运用了他们在谈话中的感知能力和感觉。
后来我问他们在选择任务中获得了多少次命中和错过了多少次时，该百分比的正确率约为50％到60％。
可以看出，错误的40％至50％是一个重要的价值，它会带来许多后果，其中一些是可衡量的，而其他则严重影响任何组织的关键部门。
结论
在开始招聘阶段之前，只有认真满足准备的，满足简历中“不可谈判的”方面的最佳人选，才能拥有一支优秀的销售人员团队。
这迫使我们承担其短期，中期和长期的重要性，因为通过选择供应商，我们正在执行一项重要任务，这将极大地促进团队的发展和成功表现。
选择错误的借口毫无用处。如果通过基于无知的不适当程序疏忽地选择了它，则更少。
选择过程中需要花费一些时间的某些阶段可以委托给RR管理者。H H. 机构或外部顾问的职位，但应聘者的素质和对最佳应聘者的最终决定始终是销售经理的责任。
仅学习经验是件好事，但代价很高。
另一方面，从著名专家的经验中学习可以大大缩短方法，因为它可以更有效地执行任务，而风险却更少，结果也更好。
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