娱乐业被视为当今最有力的产业之一，已开始通过代际，经济，社会以及自然的技术变革来展示其潜力。
很难想象没有短期效用的娱乐产品，很难想像立即成名的投资回报率，要以营销策略为代价来考虑观众的满意度，最重要的是，这个问题似乎被排除在外。这场比赛的伦理，商业，简单的营销策略。娱乐业绝不遵循道德范式和人类价值观，而是通过考虑在马斯洛的需求规模中占有一席之地，来开发观众的需求。因此，针对可消费时间的可支配收入的斗争日益激进，在波特提出的行业分析中，替代竞争者似乎由于构成该部门的各种行业而获得了更大的实力。
消费者利益的竞争达到了更高的水平，这就是传统的营销渠道（被视为ATL）已经饱和，非传统媒体在创造力方面脱颖而出，但是却没有经济效益。与往常一样，需要进行创造，因此，当似乎没有新的空间来传播消息时，新的媒体就浮起了，但是消息必须比以往更加一致。
根据利伯曼（Lieberman，2007，p27）的说法，“娱乐业在美国出口最多的国家中排名第二，在全球创造了近5000亿美元的收入。” 美国电影协会（MPAA）主席Jack Valenti 4支持的数据是美国唯一有盈余而不是赤字的行业，因此尽管有限制，内容分发渠道仍在不断壮大考虑到每种产品背后的经济利益，全球生产商，分销商和参展商之间存在冲突。
考虑到电影业竞争的条件，自2001年初以来竞争急剧增加，每周发行四到五部争夺第一名的电影。尽管如此，选择选项时观众还是无法原谅的。有电影是第一选择，其余电影将进入前十名，只有很小的选择才能最终成为第一名。
娱乐营销
要使娱乐营销与其他类型的营销区分开来，有一些必要的考虑因素，根据阿尔伯特·利伯曼（Albert Lieberman）的考虑因素，将最重要的因素放在首位：
- 鉴于消费速度很快，因此没有时间进行广泛的市场测试。观众的反应是主观的，因为它将对票房产生影响。尽管有工具可以根据趋势预测消费者的习惯，社会网络中的参考资料，经济指标和探索性研究；除了根据广告中传播的信息来吸引观众之外，没有其他工具可以确保成功或失败，对于电影，必须根据正常的生命周期立即对表示可能失败的任何动作进行应对。电影放映有效期为3-4周。娱乐营销与传统营销共享对正确类型的搜索，娱乐内容的生产基于创作；这就是为什么它有可能导致人类失败的原因。在市场上推出产品通常源于创造力和机会之间的平衡，重点在于销售体验而不是产品。为了获得收入，观众必须首先体验生活才能成为重磅炸弹，就像时装，娱乐是基于趋势的，而像这个行业一样，季节是稳定的，但不是模特因此，对电影类型进行假设，证明电影类型已经成功，希望重复这种成功是不可能的，而且是冒险的，技术是内容交付类别中的主要因素。新生代已经表明，他们有权定义新电影产品的成败，以及音乐剧和恐怖片等被人们遗忘的流派。
如上所述，有必要记住，这些因素中的每一个都会影响每个娱乐产品。除此以外，这是每次发布和促销所面临的最大挑战：与其他所有娱乐类型的竞争。
四个奇迹：四个娱乐
现在，要定义娱乐产品的分析，必须考虑到娱乐衍生的产品：
给定此参数，可以确定存在四个规则，这些规则定义了定义娱乐行业的结构：内容，渠道，消费和融合。
1.-内容
娱乐产品的灵魂将真正定义可能导致成功或失败的公式。尽管原始内容是考虑到特定目标（拉丁裔社区，青少年，儿童等）制成的，但这并不意味着目标会接受它。内容应通过发展创意并转化为体验来建立联系，从而转化为体验；创造，发展和实施创意的人才；支持和利用技术来帮助完成生产和产品的易腐性。
如果内容不是原始内容，则通常来自：将许可证进行区域化或翻新以适应新一代。通常，第一个目标是寻求适应新市场，例如针对电视行业的拉丁美洲偶像，第二个目标是适应新目标，例如重新打造该行业中的“名声”。电影摄影。但是，再次强调的是，如果内容与受众群体所寻求的体验不符，那么品牌塑造将毫无意义。
2.-频道：
它指的是娱乐产品的分销，并且鉴于围绕目标的技术多样性，交付过程中有两个要素：在哪里和如何进行。例如，通过CBS网站6的诸如“ CSI” 5之类的电视节目的数字传输，频道是CBS，而“ CSI”节目是消耗品。
2010年，消费者可以选择各种各样的选择以及可以访问内容的方式，宽带7是继电视和电影之后的主要信号发送器。同样，卫星，电缆，DVR和视频点播将继续突飞猛进，以寻求在拉丁市场的渗透。
3.-消费。
这样的成品在此阶段进入了营销和广告发布过程，其内容与分发（渠道）的视角不同。如果内容允许，上述两个领域的专家将设法使许可和销售模型栩栩如生。消费的范围从购买门票到看《钢铁侠2》，再到购买带有小罗伯特·唐尼的杂志或在麦当劳快乐大餐中获得的可动人偶。换句话说，消费意味着开发产品的所有有形和无形特征的行为。但是，消耗内容的策略必须适度，以免陷入饱和。
4.-收敛。
这是内容和消费以数字格式融合的点。作为渠道的补充，融合不仅寻求在线或通过移动平台分发内容，而且还旨在通过上述格式分发要消费的内容。一个明显的例子就是iTunes或特定娱乐产品的移动内容下载服务。
谁卖给好莱坞的？
联合品牌的艺术
从电影制作成本为1亿美元的基础知识开始，营销和广告预算的范围从2500万美元到5000万美元不等。如果电影还活着（在剧院进行长时间成功的放映并可以维持票房成功，则该人物将不再具有将其牢牢抓住地面的锚点。根据预算的长短，整个预算可能会在四周或更短时间内消失电影在影院中的放映以及电影的放映范围，当然，这在很大程度上取决于要放映的内容以及放映的方式。
Tiiu Luk在《电影行销：崭新的愿景》一书中报告说，尽管行销预算很高，但即使是3美元制作的广告，也要花1美元做广告，电影产生的知名度7进行有效联合品牌推广的关联品牌所产生的兴趣。一个明显的例子就是Golden Eye（1996年发行），标志性的James Bond特征与伊夫·圣洛朗（Yves St. Laurent），宝马，欧米茄（Omega）手表以及其他以Bond为载体的理想品牌相关广告，在代理商007的市场营销活动中展示代理商007，从而使录像带产生不必要的宣传。
战略，战略，战略
根据弗里德曼（Friedman，2004）的观点，电影营销活动的过程有四个方面：创意广告，广告和促销，市场研究，媒体预算和国际发行。必须考虑到该过程与电影制作的三个阶段紧密相关：制作前，制作和后期制作。
1.-创意广告
一旦电影获得了绿灯，就开始了涉及将要发送给其潜在观众的图像和消息设计的创作过程。
在预生产阶段，营销团队将必须使用当时所有可用的资源才能创建第一个海报和预告草图。在制作过程中，您将对电影的潜力以及广告在整个广告系列中的身份有更清晰的认识。活动的预测试是围绕具有定性的，明确的探索性市场研究进行的，该研究将试图在其目标范围内衡量活动的有效性。
2.-广告和促销
在这个接近生产过程的阶段，公共关系的作用是主要因素，因为必须满足两个不同的群体：媒体和潜在受众。一方面，媒体期待有关制作要素的“多汁”故事：演员的故事，与导演的访谈，制作挑战等。当然，有更强的策略可以使影片脱颖而出，例如，当打算在等待吸引女性观众的特定影片的主角之间形成一对偏移时。这种策略在《星球大战第二集》（Natalie Portman / Hayden Christensen），《暮光之城》，《 Mr。And Mrs.史密斯（安吉丽娜·朱莉（Angelina Jolie）/布拉德·皮特（Brad Pitt）受媒体洗礼为“ Brangelina”）和吉利（Gigli）（詹妮弗·洛佩兹（Jennifer Lopez）/本·阿弗莱克（Ben Affleck）受洗为“本尼弗”）。但是，它们很少对磁带上的结果有效，在相反的情况下，被媒体称为“ Bennifer”的那对夫妇对Gigli的结果产生了负面影响，而“ Brangelina”组成的二人组则对吉利产生了积极的影响。和史密斯夫妇的展览。
3.-市场研究
就像在创作阶段一样，他们进行听力测试，但这一次是关于内容和与观众的联系。当磁带几乎完成后，在后期制作过程中执行此过程。通过网站和大学，招募样本小组来介绍电影并听取他们的意见。这些小组的决定通常会影响最终的结果，就像在2006年对“万圣节”的重制中所看到的那样，当时该影片被呈献给主要由18岁男孩和女孩组成的小组，他们决定影片应该有更多的序列。与杀手和另一个结局。考虑了这些意见，并在第一个周末反映了结果，并筹集了2620万美元
4.-预算和手段
由于市场部门发现了电影的潜力，因此通常会完成此阶段。一旦发生这种情况，您应该考虑：
- 根据电影在票房（票房）中的潜力来选择媒体。第一名：电视（有线和开放式）；后来：印刷出版物，广播，户外，互联网。关于广告投资的金额，是在季节和竞赛期间确定的，尽管购买是预先进行的，但在电影首映前的6到2个月，“轰炸”加剧了。广告包括创意成本，材料开发成本，媒体选择等。
预测场景
考虑到围绕电影成功或失败来衡量变量的复杂性，这是一个有争议的主题，那里的工具在预测可能的场景时功能有限，但绝不能确保成功或失败。一些最常用的方法是：
- 专门的预测网站。通过这些专门的预测，可以看到由娱乐经济学家Gitesh Pandya创建的www.boxofficeguru.com，他使用基于以下变量的机制：演员在票房的货币价值，品牌的盈利能力（标题），电影的主题，当然，如果电影的主题是续集或翻拍，当然也来自原始内容。将全新电影之前的标题组合在一起后，将进行相关分析以提供更清晰的图像。
- 当然，有社会因素可以让我们定义影片的预期水平。这种“社会因素”可以在Youtube，Twitter，Hi5，Myspace等网站上轻松表达。
从经济和客观角度来看，可销售性在第一部分中存在，而可玩性在第二部分中是可行的。但是，最近已经发布了能够预测正确边距的公式。正如BBC新闻报道的那样，研究人员研究了有关25部不同电影的300万条推文，发现消息的生产率可以用来预测电影发行之前的票房。实验负责人Bernardo Huberman透露了自己的发现后，他说，这些预测非常接近，因此也可以用于在电影院上映之前跟踪成功情况。举例来说，胡伯曼说，该系统估计，电影《疯狂者》在美国的第一个周末将达到1680万美元，与最终达到的16.06美元相差无几。浪漫剧《亲爱的约翰》也发生了类似的事情，该剧在发行的前三天就筹集了3046万美元，当时该系统估计筹集了3071万美元。在这个陌生的系统上，团队解释说，他们能够通过分析推文流做出惊人的预测 关于特定电影的发行日期临近。
尽管预测很接近，但您应该意识到，这只是另外一种工具，因此，衡量影响消费者行为的情感因素的不稳定性始终存在。
在D日（首发），存在三种可能的情况：轰动一时（产生比预期更多的钱），“预测成功”，失败（失败）或潜在成功。如果出现了轰动一时的情况，建议的计划将继续进行，可以选择购买更多的空间来提高知名度，同时，还可以加强提供间接广告的采访。为了在此阶段就广告活动的执行做出战略决策，必须考虑三个因素：作为可玩性一部分的观众的批评和反应，以及票房或票房的结果，这是适销性过程的结果。一旦建立，就会发生以下情况：
- 弗洛：如果影片的评论不佳（超过首映前总票房的70％），观众的反应不佳，票房接待不佳（不到制作成本的40％），至少在电影放映期间被认为是无法克服的。没有比计划更多的努力来使它漂浮并恢复一定比例的生产。
- 如果获得了良好的评价（接近80％），听众的良好反应但未达到预期结果，则该研究将决定直接努力“利用”内容。重定向了媒体和发行策略，以期吸引更多的受众。应该注意的是，对于这些产品，可玩性是观众与电影之间的纽带，当批评力很好（超过60％）并且观众反应良好时，鉴于两者之间的协同作用，票房的成功就迫在眉睫。适销性和可玩性。营销工作有所增加，但幅度不大，因为在这一点上，嗡嗡声营销（口碑广告）被视为是非自愿的推动。
应当注意，有一些特定规则适用于某些电影类型及其在票房上的表现。一般而言，像《变形金刚》这样的动作大片经常伴随着差评，但观众反应却很大。同样地，恐怖片和超级英雄电影在第一个周末的收入最为强劲，随后便取消了第二部电影的放映。例如，上映的《 13号星期五》在首映时的收入为4000万美元，但第二周下跌了近70％。另一类在美国以外很难出售的类型是青少年喜剧片，因为受众的文化因素通常不允许在目标和内容之间建立理想的联系。
网络和节点，社交网络的作用
为了了解病毒式营销对广告活动效果的影响，有必要解释嗡嗡式营销的组成部分，即众所周知的口碑广告。该“网络”的组件趋向于其节点，即网络集线器（NH），这些节点试图在其网络的其他元素之间传播消息。围绕它们的特征包括：
- 对于NH，“传递”与“连接”并不相同，在NH中寻找意见领袖很复杂，但是有一些实用的方法可以识别它们，一旦找到产品的价值，就必须让它们将品牌拉近距离。了解其与消费者行为的关系至关重要
- 对它们进行分类，定位并“在野外”检测它们。要与他们建立联系，对他们而言，要在比赛前取得成功至关重要。他们希望成为第一个了解某事的人。所获得的信息必须足够多汁，以“ “鼓励他们通过讨论或互动来教导或教育网络的其他成员。给他们“事实”，即：使我们能够提出新问题的基础知识。请勿使其饱和或按它们。记住他们是独立的，但也有影响力
分类网络集线器
要对NHs进行分类，必须牢记其战略部门：常规Hubs和Mega Hubs。两者都分为两类：专家，指的是由于在某些特定领域的技术知识而具有追随者的人；社会人士，由于他们的魅力和可靠性而拥有追随者，而不必在任何技术领域都是专家。在下表中，可以看到其应用示例。
| 专家级 | 社会的 | |
| 常规中心（普通人） | JuanLópez（就苹果品牌的计算机向其办公室同事提供建议） | 玛丽亚·洛佩斯夫人（尽管不是顾问，但人们还是以她的魅力来找她） |
| 大型枢纽（媒体，政客，名人等） |
史蒂夫·乔布斯 |
克里斯蒂娜（她的魅力让她与观众建立了联系）。 |
应用病毒营销
“病毒营销”定义的根源与病毒典型的感染过程有关。应用于广告上下文时，必须考虑到“病毒”与广告策略（消息）相对应，在此感染过程中，“第一感染者”是网络集线器，“诱发的流行病”与NHs连接之间的消息。
为了使此过程有效，必须考虑以下几点：
- 使电影成为沟通过程的一部分。创建宇宙，将角色连接到现实世界。也就是说，构建替代现实，使消费者互动。这种结构可以创建更多的动态营销，使动态营销更有效。“传播这个词。”您必须具有创造力，而不要烦躁或敌对。
作为病毒式营销的补充，在设计将电影的潜在观众与内容联系起来的策略时，创造力起着重要的作用，例如2008年1月发行的电影《三叶草》（Cloverfield）就是一个例子。在2007年夏天的电影《变形金刚》的首映式中出现时，这种病毒营销活动是独一无二的。该活动的亮点包括：
- 广告活动的开始是预告片1-18-08，四个网站和三个“个人”网站创建了与电影情节实时相关的平行/真实故事（阴谋和真实人物），并与首映同步这部电影是他的虚拟互动，而不是物理互动。换句话说，它们的节点通过Internet而不是在物理空间中进行交互最小的执行成本（“家庭视频”，并通过社交网络进行分发）创造性地，它提供了太多的信息和太多的悬而未决的问题。社交媒体，但对于普通观众而言，这部电影表现不佳（不是由广告系列产生的）。歌迷迅速消退，不再重复。以“迷失”系列而闻名的导演JJ艾布拉姆斯的声望和狡猾，宣传活动的内容：NH从一开始就确定自己的身份，寻找可以在各种论坛（Youtube，主要是myspace）上引起讨论和辩论的信息。奖励：独家的总理票，大肆宣传，令人满意的票房，但未能如期实现广告宣传中的期望。第一个周末的收藏（占美国总收入的50％）来自该策略产生的粉丝病毒式的第一个周末的收藏品（占美国总收入的50％）来自病毒式传播策略产生的粉丝。第一个周末的收藏品（占美国总收入的50％）来自病毒式传播策略产生的粉丝。
现在，此活动对这部电影的影响已占其在美国记录的收入的50％，但是，第一个周末后的可玩性因素表明，该活动仅与该电影的影迷有关。事实证明，口碑广告在竞选活动中比录像带本身的内容更强大。
第二个案例反映了电影《黑暗骑士》的病毒式营销策略。该活动被认为是一种替代性的现实体验，从角色“小丑”和“哈维·登特”的角度出发，该游戏使1000万玩家体验了哥谭市的宇宙。以下几点突出：
- 只要磁带的内容设法在广告活动中的体验和最终产品之间建立联系，漫画和科幻爱好者就很可能会重复磁带的体验。意识的建立，但这并不代表大量收藏的主要原因。应该将其视为一种冲动和体验活动，使用快闪族可以将体验扩展到公共场所。不管是不是粉丝，快速暴民都可以包括新的细分市场。物理互动远胜于虚拟现实哥谭市宇宙的虚拟创造是真实场景，具有“真实”的情况和角色（“小丑”方法，只要运动持续有效，“ Harvey Dent”和Bruce Wayne就会立即与追随运动的粉丝建立联系。和坏。同样，连续性和在适当时机制定的计划也可以扩大体验，增加影片的重量，它感染了常规集线器，但最终设法以可预测的方式到达了大型集线器（专家和媒体）。它感染了常规中心，但最终设法达到了大型中心（专家和媒体）的预期它感染了常规集线器，但最终设法达到了大型集线器（专家和媒体）的预期。
因此，在可销售性方面，该活动被证明是有效的，在展览周的第一个周末筹集了近1.58亿美元，占其总收入的30％。然而，与克洛弗菲尔德相反，这部电影表现出了与观众的直接联系，这使其在33周的展览中产生了5.33亿美元的收入。
然后要点是……
了解娱乐业意味着了解罗马马戏团周围的环境，在这里不可能100％了解观众，但是，他们寻求一种解决他们需求的方法。关于创造力，必须根据两个利益来管理它：观众的利益和生产者的利益。但要记住每个部分的目的：一个寻求娱乐，另一个寻求短期的投资回报，而这没有错误的余地。电影行销中的广告策略倾向于根据世代相传的经验来移动，也就是说，如果以准完美的策略和适当的时机执行非传统媒体的进步，事实证明它们是行之有效的，这使我们能够体验娱乐产品所呈现的宇宙体验。在这个行业中，可以赞扬一个非常成功的产品，但是失败和经济损失更是潜在和百万富翁。归根结底，尽管有欢笑声和爆米花的味道，但您必须记住唐纳德·特朗普的话：“这不是个人，生意就是生意”，的确是冒险的生意。“企业就是企业”，的确是有风险的企业。“企业就是企业”，的确是有风险的企业。
同样，必须考虑到与时尚有关的产品可能是周期性的，所谓的低迷可能成为收藏家的物品，因为该行业生产商或导演的生命周期非常不稳定，尽管有时在他的职业生涯中，他没有名望能够在接下来的几年中进行制作，并且在大片之后，那些只花的电影立即成为了必备品。
这个因素无疑是电视和电影院的日常经历，例如，演员吉姆·卡里（Jim Carrey）拥有30多部电影，而在他的大片《艾斯·文图拉宠物侦探》（Ace Ventura Pet Detective）之前，以前的作品仅仅是B型电影或没有后果。成为喜剧巨星后，以前的电影现在开始作为电视电影和某些狂热电影出现，如果他们真的认为自己是吉姆·卡里的“粉丝”，就必须拥有这些电影。
必须考虑到，娱乐业助长了不属于它的各种商业活动，并且在许多情况下，它并不完全依赖于娱乐活动，而是如果它们利用了娱乐产品，那么自由市场经济中的这一过程将使社会受益。寻找自己的经济渠道，不一定向生产者支付版税或成比例的费用，也不一定在法律之外，这就是所谓的“娱乐业的魔力”。
参考书目
Michael E. Porter（1998）。分析行业和竞争对手的竞争策略技术。用途。新闻自由。
亚伯拉罕·马斯洛。（2009）。亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）：人本主义心理学创造者的生活和教teaching。西班牙。Kairos。
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