今天可以肯定的是，这样的销售概念已被重估。市场，广告媒体，传播以及最重要的是任何社会经济水平的人们的需求，都已朝着更大的购买敏捷度的方向转变，在这种情况下，服务和竞争性增值比相同的要好价钱。
实际上，公司有一个明确的目标。在战略管理方面更具活力。与不断改进的流程竞争，在其商业和行政人员培训，服务，销售以及对营销政策的慷慨投资中整合高水平的质量。
没关系。但是，值得一提的是，为公司工作的人员是否符合经验，知识以及最重要的是那些使普通人与卓越的赢家有所不同的态度和技能。
这就是重点
我想在本文中参考这些个人品质。
公司聘请的人员要在商业领域中担任职位，通常需要对销售经验，良好的演讲能力和想要赚很多钱的人进行描述。
根据我作为销售小组顾问和总监的经验，我想与阅读本文的人分享我对使销售人员不成功或不成功，不高兴或不高兴的正确或错误情况的拙见。
让我们从谈论现实开始。
如果我们仔细地观察和分析构成任何公司销售人员的个人，那么大多数人都是在销售以外的任何行业都有多年经验的人。
养老金领取者是他们服务了多年的大公司的清算人，但由于重组公司的道歉，他们无意中解雇了他们。
他的力量和知识很活跃，可以继续工作，但要面对冷酷的现实。您已超过35或40岁，没有公司会给您工作，因此您将获得最好的履历，包括成就和专业知识。他感到社会流离失所，经济问题来了，他试图恢复自己的职业很长一段时间，但是随着时间的流逝，他的退休金用光了，没有机会了。
有些人冒险独立并开始自己的事业，但许多人由于某种原因而失败。费用仍在继续。你必须掩盖它们。
有人建议您成为卖家，这是唯一不会因年龄而引起问题的工作。长期经验并不重要，重要的是您的履历表可以确认您的数据和行为与先前的模式相吻合，并且准备就绪。
他对此表示怀疑，但是…他会输掉什么？没有。不像 您可以获得新的机会。领取基本薪水和销售激励措施，最让他放心的是，他们知道他们将训练他，他们将为他提供必要的工具，使他能够成长并取得进步，成为专业人士，并再次变得有用，重要。
当真正需要某种东西的人找到它时，获得它的机会不是自己，而是他自己。他自己的欲望和自己的需要引导他去实现它。
赫尔曼·赫斯
呈现自己。他们开始了一系列常识性测试，很可能他们的个人资料符合要求，因为该公司最感兴趣并且不告诉我们谎言，因为您可以将所有这些朋友和家人作为客户带来随着时间的流逝，您迷住了您的工作世界。他们称其为自然市场。
它可能对您很有效，虽然不尽如人意，但对您却有效，并且您会作为想取得成功的热心销售员坚持一段时间。
但是在这段时期之后，他们开始向您施压，要求您获得结果，然后您开始发现问题不是那么简单，市场很难，产品不是那么容易出售，竞争胜于……就是……他继续道歉并沉浸在自己的发明中。
这会在职业和个人层面上造成创伤，并使他的家人领先。他感到绝望，他成为一个痛苦的人，他将不再希望早日起床工作，这会折磨他。解决方案。放弃。
另一种解决方案是让您在精神上高度有能力，并着眼于这一新体验。不要让自己被逆境所赢。您意识到自己必须做好准备并向前迈进，向自己和家人证明自己是致力于理想的领导者。
开展业务时，您会遇到麻烦，但最重要的是，您可以选择自己喜欢的麻烦类型。
凯特林
您的热情，团队，公司领导或董事的支持使您感到更加坚定和渴望成功。当然可以。
但是，亲爱的读者，我敢于在下面描述一些品质，我认为，这些品质必须让已经在卖方行业内的个人想要专业化，做出承诺并过着毫无疑问地走向成功的人生改变
有些阅读本文的人很可能不同意我的方法。但是，如果您对它进行了很好的分析，您会发现，添加到直觉上的逻辑与制定决策或说服他人做出决策时一样有效。我相信
在瞬息万变的时代，未来属于那些继续学习，已经学习，有能力生活在一个不再存在的世界中的人。
埃里克·霍弗（Eric Hoffer）
如今的销售人员必须是领导者，必须证明他是积极进取，有条理并致力于公司的战略指导方针的。
此外，他必须是一个个人，他应该在计划，执行和控制的概念下，每天理解并应用必要的流程。
有很多文献逐步向我们解释了销售人员的义务和责任，包括从销售到完成交易的常规销售计划。但这是我希望可以通过这种媒介写给我讨论的另一个话题。
从现在开始，我将专注于描述与本书目标有关的内容。
我当时有幸参加了无形产品公司的顾问工作。嗯，我的职业没有太多的工作机会，而作为业务管理员，这几乎没有结束。
老实说，开始非常困难。长时间步行拜访冰冷的客户和朋友推荐的其他人。目标的实现与公司所要求的预算不是很接近，最糟糕的是，我看到大学里的朋友和同事比我更好地工作，这使我感到痛苦。但是，我开始并致力于这一新挑战。
经过几个月的适应，成就和失败之后，我有机会见到了该公司某个地区的首席医生，他接替了我的销售总监的职位，由于疾病而无法工作一个月。
他到来的第二天，我们见了面。当我离开他的办公室时，我看到了不同的生活。我感到世界面前的伟大冲动……我感到重要，有价值。没有人会阻止我实现我的主要生活计划……我的目标……变得幸福。
他们并不总是这样说……金钱是幸福的代名词。但这对我有所帮助。如果……那让我高兴。
让我有这种感觉的不是奇迹或其他方面的行为。是她，我的老板；一位凭着自己的动力和动力对我进行分析的人告诉我，她有能力实现自己想要的目标。那只需要更多地相信我。训练我，提交我。每天都爱我的工作。他给我引用了他在某处阅读过的节。
如果销售容易并且没有异议，那么我们作为卖方的职业将不复存在，只有程序化的机器才能接取客户的订单。
向自己证明自己不平庸，是一个精神上有组织的人，为家庭争取更高的生活水平。
我参加了公司所教授的许多销售培训。他们给我灌输了指令，并用指令构想的参数概述了我。学习并走出去，保卫自己。而且，如果您按照我们教给您的来信，它将给您带来良好的效果。
我是那样做的，我不能抱怨。一切顺利，但并非我所希望的那样，我的管理和结账中有很多错误被遗失了，出了点问题，这就是老板如何花额外的时间给我的，我知道失败是我的销售观念，他每天都知道的与这些客户的人际关系的本质。
我学到的关键词，做你自己，不要被概述。找到本质，真相。摆脱困倦。更新，培训，研究，应用和演示结果。
我将所有这些付诸实践，并承认这给了我很好的结果。
换句话说。
您必须非常清楚自己作为卖方的角色。满足自己和公司的需求是您的责任，如果我们一切都好，我们都会赢。公司信任您。在道德和诚实的指导下，随心所欲，但要遵守。
当我说不速写时，我的意思是您可以自由管理客户，与他保持亲密关系，让他说话，劝告他，使他敏感。您就是处理这一刻的人。
不要只是考虑关闭交易，否则您将失去交易。只是不要压迫，要有权威和智慧，要保持干净，水晶般的接触。
做你自己，享受面试的发展。将其视为最佳机会。一切都发展为一个平静的对话并具有良好的信息。
请记住，要进行良好的沟通，必须至少有两个活跃的主题，而不仅仅是一个演讲。
这种错误很容易落在关闭交易的愿望上，并在思考出售的步骤，是否成功将被责骂，将要赚到的钱或可能使人沮丧。
我将其与夫妻关系进行比较。给人留下良好的第一印象，强调对方的喜好，对他们的事物，品味感兴趣，倾听；不要按让自己快要死去的拥抱，不要鲁ck不要发表可能伤害他人或使他人不适的评论，尤其是在个人事务上。
有了这些，您将获得亲和力。您将被视为可信赖的朋友。您的逻辑和知觉必须像魅力一样运作，而无需付出太多努力，您就会意识到您正在按照自己想要的方式来对待他，并培养了说服力。
最后，企业信心使他们可以完成交易并获得良好的推荐。承诺打电话给他，看看您是否已经收到合同文件，或者更好的是，是否可以自己携带。让他知道他真的很在乎你。增进关系是最好的投资。
请记住一些剪辑。
- 获得更多知识。调查公司内部和外部；从竞争中学习；清楚产品的竞争优势；注意词汇量；保持热情；微笑；保持语调；保持镇定；保持一致。 。坚定点。展现权威，做个绅士，跟上您的日程安排，牢记目的走上街头，待人彬彬，善良，与对话者保持亲和力，在流程和决定中拥有自主权，有同理心。根据您的调解人的水平使用一种语言；成为说服艺术中的魔术师；敏感地处理异议；在说话和行动上绝对诚实，简单；记住最谦虚的人。会变得更大，请利用时间。规划高质量执行您的计划和预测。永久和定期地监视您的管理，反馈您的失败和成功，确定您的职责和承诺的优先级，通过电话展示自己的优点，在生气之前，请从索赔中学习。
综上所述：
我的理论是：
做你自己。负责任地应用您的知识和组织准则，而无需进行规划。记住，每次销售，每个客户都是唯一的。
用智慧，洞察力和说服力听取您的逻辑。
