价值观的谈判是最困难和最复杂的事情之一，将价值观定义为人的原则和基础。谈判一种价值，例如“赞成”或“反对”堕胎，接受或不接受不同文化的“种族主义”，自由婚姻或参加教堂，都是非常“精致的”和“高灵敏度”。
当我们与不同文化，宗教，价值观的人们进行商业项目谈判时，强烈建议不要处理或讨论有风险或可能导致业务崩溃的有争议问题，除非与我们的同行的关系是成熟的关系。;因为商业谈判的目的不是为了改变对手的观点，也不是转变为另一种宗教或思想流派；正如墨西哥共和国总统贝尼托·华雷斯所说：“尊重他人的权利就是和平”，这是一个著名的用语，适用于不同情况，谈判情况和不同文化。
与具有不同价值观的人进行谈判时，宽容和尊重其他文化是成功的重要关键。如果您正在与一个对家庭，宗教和其他方面的价值与您有不同看法的人进行协议谈判，请记住，谈判的目的仅是为了达成所涉实质性问题的协议各方必须获胜，知道如何应付业务关系而不必研究另一方的个人利益将使我们远离潜在的冲突。
我们必须找到个人利益所在的地方，我们会碰巧并以此方式加强业务关系。
请记住，并不是所有的生意都是在朋友之间甚至敌人之间完成的。我们必须在商业关系上保持平衡，在个人关系上保持平衡，每种平衡都有不同的权重和度量。也许对于在人际关系中权重较大的人，我们在商业关系中权重较小，反之亦然。
因此，我们不要假装并尝试成为所有客户的“亲朋好友”，友谊和生意不会像水和油那样混在一起。虽然从业务关系中我们可以发展很好的个人关系是正确的，但我们不能期望与所有客户一起改变价值观并努力成为朋友。
简而言之，不要妥协您的企业价值观。尊重彼此的价值观，不要浪费时间试图改变它们，以实现成功的商业交易。另一方还必须尊重其价值观，当这种情况发生时，业务关系就不会受到威胁。
结论：
- 在不改变价值观的情况下理解对方的需求在不冒他人价值观的情况下满足他人的需求保持客观的判断力不要失望控制自己的反击反应你必须学会说``不''宽容和尊重
