您知道客户最急需解决的问题吗？在考虑向他们出售之前，您将不得不“穿上鞋子”来体验他们的痛苦，痛苦和需求。这就是所谓的同理心，这就是使好卖方与没有卖方的区别。探索两种强大的策略来满足客户的需求。
这被称为同理心。这就是使好卖方与没有卖方的区别。
一个好的销售人员将始终能够了解潜在客户的最迫切需求，然后为他们提供理想的解决方案。
E-Myth（www.e-myth.com/）的销售总监Slade Machamer这样说：
“ 如果我们不再寻找潜在客户并专注于了解他们的需求，那么销售我们的产品不仅会更有效，而且还会带给我们更大的满意度。必要性是潜在客户和卖方进行沟通的首要，也是最后也是唯一的原因。销售过程中的所有语言，手势和感觉都应基于对需求的理解和解决。”
如果您想在互联网业务中取得成功，则必须了解人们不会向您购买您的课程，计划或会员资格。
人们购买结果。
永远不要忘记！
因此，了解以下内容非常重要：
•您理想的客户最急需解决的问题是什么。
•您提供给他的解决方案是什么？
•您将获得什么结果。
Internet业务的首要目标应该是开发一条路径，使您的客户达到获得他们所寻找的结果的目标。
例如，在启动“您的会员网站”之前，我必须彻底研究我的客户。在我甚至没有考虑向他出售会员资格之前，我必须“走进他的鞋子”来体验他的痛苦，痛苦和需要。
您必须执行相同的操作。
如何研究理想的客户，以便能够为他们提供所需的解决方案，从而获得所需的结果
您如何确切知道客户的需求？
尽管通过业务与他/她互动时，您对他们的问题和需求的了解会增加，但是在网络上发布产品之前，您应该收集尽可能多的信息，这一点很重要。
为此，您必须调查您的理想客户。
下面，我分享了两种非常有效的策略：
A.进入您的市场：
查找客户可以聚在一起的讨论组和社交网络。
开始频繁访问您的客户发表意见并提出问题的论坛和博客。
如果他们在某个实际的地方相遇（俱乐部，协会，会议等），请开始常去这些地方并与他们分享。
您会发现您会感到惊讶！
B.调查您的市场：
调查是调查客户的最强大工具之一。我一年会做几次调查，在发布新产品之前我总是会做一次。
我建议您也这样做。
您能做的最糟糕的事情就是在假定客户需要的情况下启动产品。尽管您认为自己很清楚，但我建议您努力寻找您的客户，并确保他们是否真的想购买想要出售的产品。
最好花点时间进入他的世界，直接问他如何能帮助他。
