在两个人之间就自己的利益进行谈判的过程中，有一些步骤使彼此和谐相处，互惠互利，共同达成双方交换意见的目的地，称为封闭。
专业销售试图通过卖方达成此协议，以确保为所有潜在买方带来真正的利益。
请记住，“没有人购买产品或服务的本质或外观”，因为“他们真正购买的是成为产品或服务的所有者或用户时享受其利益（满意度和解决方案）的真实承诺”。
在标题为“如何避免销售突飞猛进”的文章中，开发了之前和必须通过专业销售阶段的关键方面。
在这里，我们指的是如何以明确，明确的方式从我们的对话者那里获得关于将他们的需求或先前公认的问题与我们的产品或服务可以做什么相关的方面的肯定声明。
根据可能实现对话者的感知和推理，情感以及对话者真实愿望的方式，上述内容将更接近其实现。
有效达成这些局部协议为何如此重要？
有效达成这些局部协议的重要性在于，它们代表了在买卖双方之间的利益协商过程中必不可少的步骤。
如果有一个积极的平衡促使忠实接受采访的潜在买家的“价值判断”©，我们将在适当的天气和适当的时机关闭交易。否则，将不可能通过完全接受其要求而得出结论。
正确应用《达成部分销售协议的技术》所产生的效果恰恰是为了产生适当而有效的论据，从而使对话者被接受。
这是因为获得“有效论据”的关键作用是被访者“可视化自己的个人情况，即通过使用当时提供的产品或服务来满足或解决其需求或问题”。
同样，通过其应用程序，您不仅会醒来，而且成为产品或服务的所有者或用户的愿望也越来越多，并且您越来越接近即将开始享受到这样的好处的时刻，即要求仅通过制定和执行决策来实现它。采购。
管理钥匙
要学习应用技术来达成部分销售协议©，必须事先涵盖一个基本和基本方面。
通过这种方式，获得了必不可少的资源，以在完成销售方面取得积极进展，并与每个潜在买家达成了有效的部分协议。
©版权所有2003，作者MartínE. Heller
