当我们与潜在买家进行销售采访时，我们都知道我们在说什么。完全不同的是“领导”他们，实现微妙的平衡，使他们能够积极参与，使他们思考我们希望他们思考的事情，并沿着能够提供满意或有效解决方案的逻辑路径得出成功的结论。
此分析对于访问者，销售地点的访问以及在相同目的的电话通信中均有效。
从专业销售的定义看来，面试是一个归纳过程，在此过程中，卖方让其潜在客户（或潜在客户）经历了销售的五个阶段中的每个阶段。仅当在受访者的积极参与和互动下实现以下目的时，销售诱导才有效：
•向我们提供面谈，以激发我们的兴趣
•认识到您有与我们提供的产品有关的需求或问题
•接受我们提供的产品所带来的好处，通过我们的论点满足或解决先前认可的问题
•唤醒您希望成为所有者或用户享受它
•制定并执行购买决定。
为了做到这一点，有一种完全自然的资源，无论我们使用它的频率如何，都需要对其进行深入研究，以获取最大的效果。我们指的是提问技术的应用，提问技术的运用和改进已成为一门艺术，对于成功地领导每个访谈都是非常必要的。
为什么如此有效？
为了回答这个问题，让我们思考一下在应用这些事实时证实的以下逻辑方面。通过提出一个问题，我们呼吁每个社会化的人做出非常自然的反应。通过制定它，我们使接收者停止关注其他方面，专注于我们的问题并按以下方式处理：
•分析表述的“感觉”•理解
问题的“内容”
•准备答案
•口头和手势回答
亲自检查一下。
在所有社交聚会中，主持对话的人都按照其感兴趣的方式以逻辑自然的方式向对话者提问，然后他/她会从他/她的主动对话者那里得到答案并回答。
这不仅会引起您的注意，而且会引起您的关注和刺激，使您继续在提出的问题中继续前进。然后亲自检查一下-每次问问题时，您都会得到答案。
关键是要提出适当的问题，并以正确的方式获得通过我们从您的应用程序获得的答案所寻求的效果和结果。
在销售中，专业人士知道，只有掌握了问题技巧，他们才能在管理中取得成功。
通过有效，自然地应用它们，他们可以有效地引导他们的前景，使他们完全满意，因为新客户已经分析了导致他们达到这种条件的所有方面。
©版权所有2008，作者：Martin E. Heller
