互联网已经改变了迈克尔·波特（Michael Porter）于1980年创立的基础，当时迈克尔·波特（Michael Porter）出版了《五种力量》来干预某个部门或一家公司的成败。
在过去的这些年中，波特一直在对5支部队进行修改和调整。在本文中，我们将看到它们如何演变以适应新时代。
波特的5个部队是什么？
1980年，迈克尔·波特（Michael Porter）开发了这种分析方法，以发现哪些因素决定了工业部门及其公司的盈利能力。对于波特来说，有5种不同类型的力量来标记一个部门或一家公司的成败：
1.竞争对手之间的竞争
2.新市场参与者
的威胁3.替代我们的产品的威胁
4.买方
的议价能力5.供应商的议价能力
波特何时使用五力分析？
1.当您想发展超越竞争对手的竞争优势时。
2.当您想更好地了解影响您的行业和/或您在行业中处于什么位置的动力时。
3.当您分析自己的战略位置并寻找具有破坏性的举措并使其得到改善时。但是互联网已经改变了波特从1980年开始建立的五个基础。多年来，波特本人一直在对它们进行修改和适应以适应当今世界。
在本文中，我们将分析这五种力量，我们将了解互联网如何改变游戏规则，以及如果我们要继续使用这种类型的分析，必须考虑什么。
1.竞争对手之间的竞争：
波特的建议重点在于开发我们的产品与竞争对手产品之间的差异，以避免陷入价格竞争之中，这种策略最终会影响两家公司的盈利能力。 #但是，互联网确实降低了与通讯，接收信息或完成交易有关的公司的成本。因此，很多知道如何利用Internet和与网络相关的技术优势的公司最终都能提供较低的价格，因此可以在其市场中竞争价格。在同一产品之前，有两个不同的价格，客户忠诚度只会影响客户在离开我们并参加竞争之前可以容忍的少量价格差异。互联网允许竞争是有代价的，而不会导致没有胜利者的战争。
- 互联网还导致大量产品原先只面向本地市场投放市场，因此，尽管我们的产品在我们的市场中是独一无二的，但现在相同的产品出现在我们的市场中，因此我们再次争夺价格竞争者之间的关系随着市场的全球化而发生了根本变化。
专门从事某种产品或服务生产的本地集群，使竞争公司之间的合作成为协作关系，其目标是共同开发技术，开展研究，以提高参与集群的公司的生产率和创新能力。硅谷和好莱坞是最著名的集群，但数十万个本地集群已从根本上改变了竞争对手之间的关系。
迈克尔·波特（Michael Porter）自己发表的各种文章都提供了有关本地集群对竞争者之间关系的影响的信息。在本文的结尾，我们引用了其中之一。
2.新参与者的威胁：
当进入壁垒低，参与市场的公司不希望与新参与者竞争时以及新参与者进入市场时对新参与者抱有很高的期望时，新进入市场的威胁就更大。那个市场。因此，波特主张增加进入市场的壁垒。他们的建议如下：
利用规模经济来降低成本
创建差异化产品并申请专利。
发展公司的品牌形象，使客户更难改变品牌。
关闭访问分销渠道。
对新玩家有限制，具体由政府机构决定。
- 此模型对静态市场有效。互联网催生了许多动态市场，这些市场不允许应用波特的建议。在2000/2001年大跌中幸存的互联网公司的合并改变了商业模式和价值链。这些.com破坏了链中的链接，并创造了新的竞争格局，在这种情况下，它们一直谋杀性地应用了直到现在为止仅由离线世界提供的许多服务（例如：在线工作委员会，待售分类广告网站）。 （例如在线拍卖等）。另一方面，网络外部性会导致自然垄断的产生，因为它们会产生积极的反馈过程，从而使服务的每个新用户对下一个用户更有价值。
3.替代产品外观的威胁：
波特认为一种产品可以替代另一种产品，前提是该产品替代了与自己所在行业不同的产品。例如，铝制饮料罐的价格是玻璃瓶和塑料瓶价格波动的函数。它们是替代产品的基础，但它们不是铝包装行业的竞争对手。
- 技术越来越多地允许产生直到现在还无法想象的新业务。
我们正在经历的根本性技术变革不允许对此做出任何形式的预测或事先分析。例如，让我们考虑一下带宽市场：我们通过电话线，卫星，电网等建立了连接……所有这些连接都是在相对较短的时间内出现并部署的。很难预见并抵消这种产品的影响。用户一旦意识到新产品的成本降低或获得新功能，便会进行更改。
- 互联网还可以通过其他方式满足需求和功能，从而创造出新的和难以想象的替代品。
4.买家的议价能力：
对于波特而言，必须通过追求这一目标的适当策略来消除这种威胁。
- 事实是，借助互联网，客户拥有了越来越多的力量。尽管从传统公司的角度来看，这并不完全是积极的：
互联网增加了有关产品和市场现实的信息。
它增加了讨价还价的能力，因为它为客户提供了更直接的路线，并消除了产品分销中的联系。
它提供了一个很好的框架，可以使消费者团结起来，并在客户不满意时对某些公司施加压力。
为了更好地理解这一点，我建议阅读Philip Kotler在世界营销与销售论坛（巴塞罗那，2004年）上的会议摘要：“新营销”的10条原则
5.供应商的议价能力：
波特着重分析了这一点，强调供应商的力量取决于他们的重要性（认为拥有市场俘虏的供应商，例如：Telefónica，Microsoft等）。
- 当前的趋势是将供应商视为公司的合作伙伴，并与他们分享满足客户需求的最终目标。客户与供应商的关系正在改变。
尽管对这五种力量的评论中所有细微的差别都表明互联网已迫使公司竞争价格这一事实，但互联网也促使其中一些公司在差异化战略方面取得了巨大成功。这些公司是实力雄厚的公司：
科学调查。
具有才能和创造力的产品开发团队。
具有出色的沟通能力和对不断变化的市场需求的了解的销售团队。
传递创新和品质的品牌形象
但是，与差异化相关的风险也被互联网放大了：
未投资研发的第三方模仿我们的产品。
不断变化的客户口味。
因此，到本文结尾，我想说互联网已经对Porter的5种力量进行了分析，尽管它在今天仍然有效，但它比以前复杂得多，并且需要考虑更多变量。
有趣的链接：
迈克尔·波特（Michael Porter）关于本地集群的文章。
哈佛商业评论：本地集群
www.isc.hbs.edu/competitiveness-economic-development/frameworks-and-key-concepts/Pages/default.aspx
菲利普·科特勒（Philip Kotler）在“新营销”和“增强消费者力量”会议上的摘要文章。菲利普·科特勒（Philip Kotler）：“新营销”的10条原则
