出售是定义任何业务和独立活动是否成功的关键变量。
它的重要性在于，如果不能及时获得预期的结果，则会在组织中产生多米诺骨牌效应，这将拖累其财务，生产，库存，成员，盈利能力等，并损害企业的利益。未来或其在市场中的生存。
如果我们想增加销售量，则可以根据提出此问题的人的情况和条件采取几种方法。
当读者将自己置于自己的处境和状况中时，就会发现答案，这将在下面详述的方面进行思考。
销售涉及提供满足您需要或解决与您要销售的产品或服务相匹配的其他人的问题的服务。但这并不意味着等待他们从我们这里购买，而是要有效地行动以实现他们。
尽管此概念是必须决定执行管理人员的每项行为的本质和价值，但不应忽视的是，始终在每个时间段内都不可避免地以量化的方式衡量所取得的成功。
如果持续达到并超过月度销售目标并为当前和潜在客户提供满意的服务，则最明显的迹象是正在进行专业的销售管理。
这不仅是拥有良好产品或服务的结果，而且还在于成功定义前进的道路（策略）和正确地进行前进的方式（管理方法学）的结果。
可以理解，在任何希望取得这种成就的管理人员中，最重要的事情在于管理人员所具有的优势，以及他如何在合作者中提供和创造这些优势以执行这些成就。
碰巧，当销售管理没有达到最低预期结果时，驾驶员首先想到的是“让我们学习”或“培训卖方”以学习销售更多更好的产品，或者只是激励他们举行公约。
在急于获得不成功的销售并且由于财务状况不是最佳的情况下，通常使用市场上最短和最不有价值的课程，而没有研究最合适的内容，卓越和进行活动的人的轨迹。
为了使培训真正有效，必须向供应商讲授的内容取决于旨在加强其运营的内容。这包括关键概念和基础，以增加他们的专业基础知识以及他们所缺乏或错误执行的技能和能力，从而使他们在管理中获得有效的表现。
除了前面已描述的内容外，该课程还应教他们做定义为“战略”和“有效管理方法论”的事情，即“该做什么”和“该如何做”以实现有效和有效的表现以实现一致性管理的质量和生产力。
结论
如果已回答本文标题中的问题，则还有另一个问题也需要您回答：为实现此目的，我愿意做什么？
从经验中我们知道，生活中的一切美好都以金钱或精力为代价，如果我们真的想享受产品或服务将为我们提供的东西，则必须投入金钱。
谁不想进行良好的投资？
但是在决定投资什么和多少之前，必须有一个明确的概念，即需要什么，以及对改进，完善或专业化正在做的事情的坚定愿望。而如果这是定义任何业务或活动成功与否的方面，则还有更多原因。
但是，如果他们没有做出正确的决定，则通常不再是一项投资，而是一项费用，因为上述选择不会改善任何结果。
确实，这不是花钱，浪费人类时间和精力在无法为我们提供所需东西的事情上；没有人认为或希望这种情况发生。主题是仅将精力，时间或金钱投资在能够为我们的投资贡献提供一定回报的基础上，并随着时间的推移为我们提供良好的回报。
有一句老话提醒我们“便宜是昂贵的”，但是当您在投资正确的东西之前进行明智的思考时，您得到的效果和结果就会与您想要实现的目标相对应。
“销售中因素的顺序改变了结果。”
这意味着，改善销售管理的第一笔投资将是对当前管理进行明确的诊断，从而确定当前的运营障碍，以实现每个时期的预期结果。这可能需要3到6个小时的专家咨询时间。
这个阶段基本上是领导管理层的人员，最后是团队成员的人员（请参阅，因此，在重新定义策略和策略之后，将在最合适的方法论上取得进展，该方法将使每个特定案例都能达到理想的生产率。
请记住，在欲望和现实之间，有正确的行动可以实现它。
©版权所有2010，MartínE. Heller。
