无论是微型，小型，中型还是大型，这可能都是销售经理的主要任务，或者是任何公司的基本组成部分。
但是我们必须从头开始。
公司有三个主要需求。
- 渗透市场。销售增加。定位产品或服务。
通过原型的开发，定价，商业形象的设计，分销渠道的设计，销售政策，政策，渗透市场涵盖了产品或服务从上市前到上市的生命周期。折扣等
这是业务组织的计划，组织，指导和控制的地方。
我们必须回答这些问题；我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖，我们什么时候卖，谁应该卖，我们应该卖多少？
通过回答这些问题，我们将获得我们想要征服的商业领域的地图。请记住；该地图不是领土，但它可以更准确地定义我们的潜在市场。
为了增加销售量，我们必须首先出售我们的产品或服务，这意味着我们已经有销售记录。历史记录可帮助我们在实施销售增长计划时具有比较参数。
如果未定位我们的产品或服务，建议将个人销售和广告的比例设置为70％。
当产品或服务已经定位后，百分比将被冲销，其中70％是广告投放，而30％是个人销售。
有三种增加公司销售量的基本方法。
- 增加客户投资组合与现有客户开展更多业务提高价格。
担心前两个，第三个只会增加公司的火力。
使用最便宜，最有效的方法来定位您的产品或服务：
口碑营销或游击营销（杰伊·康拉德·莱文森）。
这是两个经过验证的低成本，高影响力的系统。
在增长计划期结束时，请进行所谓的持续改进过程（PMC），这无非是为了提高销售量而改进工作，并审查不起作用的工作。
尝试创新和实施创新的销售系统，最重要的是前所未有的。请记住，消费者不是敌人，而是决定是否购买您产品的人。帮助他说是。
让我们出售体验，而不是产品和服务，体验在消费者心目中更持久。
