许多公司通过其分销商，代表，加盟商或独立卖方在利基市场中接触最终消费者。
通过这种方式，他们设法间接地通过其产品和服务与他们的真实消费者或用户进行销售。
尽管这种销售策略对于公司来说非常方便，因为这意味着要在各自的市场中进行渗透，发展和定位，但是当他们想要增加销售数量和质量时，他们也面临着必须解决的某些难题。
最常见的困境可以描述如下：
•如何确保他们每个人都以我可能认为应该出售的数量和质量出售商品？
•当链接从根本上通过最终消费者时，如何影响最终消费者的思维？
•如何在不与消费者直接联系的情况下在每个操作中实施加价销售？
•如何与最终消费者保持产品，服务和品牌的质量和形象？
•如何在销售管理中实施有效的想法和方法以提高数量和质量？
•我如何检查最终消费者对经销商提供的产品和服务的满意程度？
•如何根据最终消费者的想法确定产品或服务所需的改进？
•如何有效实施这些方面以及我当前的销售策略中肯定会出现的其他方面？
通过分销商为最终消费者带来销售的好处提供了相对较低且可预测的成本，并且当您要在上述某些困境中改进策略时，公司所面临的沟通障碍他们没有损害与发行人的关系。
大多数公司倾向于采用的可能性包括对卖方的选择和培训，他们会正确地建议并出售给此类分销商。
这个重要方面是要求苛刻的公司通常会有效执行的工作，以确保其卖方永久获得新的分销商，为他们提供建议并根据他们的所有要求及时有效地协助他们。
但是，这并没有解决我们上面讨论的难题，而且它们无法产生超出此商业策略所产生的上限的更多销售额。
解决这些难题
在通过分销商进行销售的这种策略中，要牢记的主要标准是接受没有奇迹的配方，甚至罐装解决方案也更少。
我们知道，每个公司，其产品或服务，其品牌和管理方式都是独特的，因此，即使“罐头式”经验可能对其他类似公司也很成功，但复制和应用“罐头式”经验并不会有效。
这使我们寻求一种独特的解决方案，其中包括“按您的要求”开发一个特殊程序，以便产生可能的最有效结果。
该特别计划需要仔细分析当前的分配情况，确定其优势和劣势，以便利用现有的有效资源制定最佳方案，并制定行动计划，使之得以及时有效地实施。实施。
根据每个公司的问题，可以选择以下一种或多种操作方法：
•包含“理想的销售采访以及有关他们应出售的产品和服务的建议”的视频。它是最有效的视听解决方案，因为它描述并演示了通过快速学习和实施来实现产品或服务销售的最佳方式。
•面向经销商的销售研讨会，可以亲自或远程和/或通过DVD进行，也可以通过两种或所有这些行动的结合进行。
•销售培训套件，为他们提供视频，包含重要信息的文件夹，参考书目和培训，以供经销商自学。
•根据情况，其他选择。
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结论
当卖方到达分销商并在一个稳定的平台上定居时，卖方从销售公司向分销商的销售中面临的最普遍的影响是很难提高他们的销售业绩的。
尝试向当前分销商出售的产品超出其实际销售量时，会出现最常见的风险。这是达到财务问题的方式，甚至会损害公司与分销商之间的宝贵联系。
尽管卖家培训对于增加新的合格经销商的数量以及及时和长期的关注至关重要，但是如果您想进一步提高月度销售业绩，则有必要补充经销商的实力。
分销商的销售量越多，公司的卖方销售的产品就越多，而通过这种行动来加强分销商的投资将通过短期，中期和长期的更大更好的业绩而被广泛收回。
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