如何提高销售效率

当经济处于繁荣时期时，商人或企业家通常希望相信没有什么能阻止销售在当前的繁荣中继续发展，或者在安定的平稳时期后，他们会觉得这不值得付出努力并进行投资改善他们目前进行的销售管理。

本文对那些尽管经济繁荣但确实有针对性并渴望提高销售生产率的人来说是有益的，他们将在这里发现他们可以开始考虑和分析然后应用于更高生产率销售的关键。

通过完成以下阅读，您将在概念上得到丰富。但是，这实际上并不能实现销售管理中的这一重要质量，这代表“以100％的可用潜力产生结果”，仅此而已。

因此，实现最大的销售生产力只需要经历三个阶段：反思，决策和行动。然后可能会有其他阶段，例如对偏差的分析和更正，其特定目的是继续改进。

以前的要领

定义始终有助于我们对每个术语的更深入理解。这使我们确定销售生产力“是每单位时间生产的最大单位数量（成功的结果和客户满意度）”。

我们知道，销售成果是任何组织赖以生存，产生增长并享受每笔交易价格所隐含的获利能力的重要资源。

销售结果是完全客观的，也就是说：获得或不获得销售结果，因此，在没有实现销售结果时，必须避免涉及属于借口美妙曲目的所有争论。

此外，它们是完全可量化和可计量的，以单位，货币或运营为单位，这对记录结果和每个卖方的实际业绩都很重要。这就是使它们在一年中的每个期间都得以完善和发挥最大生产能力的原因。

同样，结果是通过每个代表的成功，高效，明智和有计划的行动来获得的，因为单个生产力的总和正是使销售团队和组织获得最大生产力的原因。

现在，如果您想在一年的每个时期内实现100％的生产率，则取决于拥有以下五种资源中的每一种：

产品和服务的质量和数量足以满足其管理部门的需求，即专业卖方，即他们具有适当的个人资料（针对产品或服务以及公司的形象），并经过培训可以进行咨询式销售管理。通过高效和专业的管理，以一致的方式向每个潜在买家发出通知。_{（1）（2）}不断且不断增长的合格机会组合，这些机会由每位卖方提供建议和出售，有效注册和管理。这种重要的销售管理称为“勘探”；有关更多信息，请参见_（2）和_（3）一种有效的管理方法，使之成为根据产品或服务的类型以及潜在客户的概况来产生销售结果的最直接方法，可以有效地利用每日时间，并获得每个潜在买家的注册信息的支持。正确的方法是每个卖方必须学会从公司成立的第一天就开始有效地做事，并且必须随着时间的推移不断进行自我完善和完善。_（4）高效的管理，可以有效地领导和改善每个团队成员的管理，从而使他们在有效的计划，监视和控制过程中获得最大的潜力。_（二）

然后进行以下推理练习：选择其中任何一个并将其从列表中删除，然后思考如果您没有月度管理的结果将会发生什么。

也许您会满足于所获得的东西，但是很高兴认识到，由于缺乏任何这些资源而在竞争激烈的市场中停止销售的东西将被竞争资本化，从而填补您的需求缺口。市场。

结论

在许多销售团队中通常发生的情况是，其中80％的结果是在每个月底之前的几天获得的，而在新时期开始之初，整个团队就存在很大的不确定性，因为他们不知道该采访谁。实现要实现的目标。

这是典型症状，表明存在上述操作缺陷。

经济的有利时期不应是放松的时期，因为它更容易获得收入。不建议搁在月桂树上以达到波浪的波峰或在其上铺木板。

每个利基市场或活动中都有竞争者，而对成功有更大渴望的新竞争者，他们会知道如何利用海浪进行钻探，而其他人则休息直到他们翻滚滚滚，永久进入市场。

经济中有利的时机被证明是增长甚至与竞争对手保持距离的最有利时机，因为当暴风雨来临并且必须减少风帆时，肯定不是最佳的时机。

参考文献：

（1）电子书“专业销售”

（2）电子书“成功销售的秘诀”，以进行有效管理。

（3）专业远程销售课程或“公司内”专业销售课程