成功的营销是一种能够将人们的需求转化为被认可，接受和购买以寻求某种利益的产品和服务的想法的营销。
任何营销过程的起点都应该是确定未开发，开发不充分的业务需求或机会，这些需求或机会可以覆盖更大的竞争力和效率。
一旦确定了需求并解决了产品问题，该问题就会传递给消费者领域，该领域将根据他们对需求的感知以及他们必须做出决定的信息来做出购买决定。
本文将介绍公司的机会和需求的识别，然后解释消费者信息的4个主要来源。
方法：
人们具有决定购买需求的内部和外部刺激。
该内部刺激是那些来自一个人，里面当你渴了，看起来像的一杯水，你饿了，寻找的食物或感觉无聊和游戏或有趣的期待。
当需求来自外部时，就会产生外部刺激，这种刺激会限制某种类型的消费，例如看展示柜并想要买东西，例如获得有关最新运动的宣传并想购买它，或者如何在电影院中看到即将发行的通知。并希望看到它，是来自外部刺激的需求。
“消费者根据实际需求和创造的需求做出购买决定”
通过公司识别需求：
为了取悦消费者，生产者必须：
- 了解需求的类型：第一个定义可能是亚伯拉罕·马斯洛的需求等级，他将需求分类为生理，安全，归属，自尊和自我实现。另一种更简单的方法，您可以将需求分为物理需求和社会需求。确定需求的价值：鉴于人们的收入，文化和心理条件，公司必须确定人们愿意为满足已确定的需求而付出的价值。例如：消费者喜欢吃美味的冰淇淋，但不愿意花费全部收入购买这种产品。确定满足需求的正确商品或服务：给定需求层次和机会的估计值，通过能够满足需求的产品或服务的开发，以便消费者就使用达成共识，内部或外部创建的，满足您需求的产品质量和价格。
消费者对产品的认可：
公司确定需求，但一旦认可需求，个人便会寻求满足，这是消费者批准或不批准所提供的产品或服务。
这是个人获得信息以做出购买决定的4种基本资源。
个人的基本信息来源：
1.经验。
消费者的大多数需求已得到预先解决，这意味着购买信息的第一个来源是消费者对先前使用的产品或服务的体验。
如果消费者记得以前接受过的产品，他们可能会在没有任何其他外部信息的情况下再次寻找它，这使品牌和公司的认可度成为关键因素。
2.直接沟通
购买信息的第二个基本来源来自与其他人（家人，朋友等）的交流，他们是消费者的可靠信息来源。我们消费的许多产品或服务来自亲近我们社会环境的人们的购买决定。
示例：穿着与小组同类型衣服的朋友，从母女俩推荐的服装品牌。
3.营销来源：
个人通过广告，供应商，互联网，电视，广播，新闻等传统营销手段了解有关产品或服务的信息。
提醒个人品牌和产品的公司和叮当或口号的营销策略在这里起着重要作用。
4.经验和比较的来源：
它包括测试产品的接受和购买，并考虑价格，数量，质量等因素。这种认可形式要求个人外出寻找一种产品并评估替代方案以做出购买决定。
结束：
然后，可以从生产者的角度评估需求的确定性，生产者会调查人的偏好或同一人的偏好，他们会从各种媒体接收信息并根据这些信息做出消费决策。以前的经验或营销技巧。
如果我们稍微分析一下信息问题，就会发现在现实世界中不可能找到完整的信息，这迫使生产者估算其潜在客户的偏好，而消费者则不得不收集不完整的信息来做出消费决策。
对于生产者：
生产商将设法使客户知道他的产品，以期有效地进入目标市场并成为唯一的产品。要具有定位优势和市场优势。
对于消费者：
消费者必须寻找各种消费选择，以使其满意度最大化。用很少的信息进行决策会给消费者造成损失，并给生产者带来利润，因为不完整的信息对提供产品的人来说是一个加分。
换句话说，生产者确定了开发产品并获得市场优势的需求，而消费者将是一个吸收信息，做出决定并满足消费需求的人，在此他可以提高自己的效用程度，从而知道尽可能多的替代品。
