您是否曾经想过，为什么某些广告材料会引起兴奋并产生销售，而另一些却无法支付您在创建时所投入的资金呢？使您的书面材料更有效的特征是什么？
为了产生销售，您的广告必须：
- 吸引潜在客户的注意力，专注于他们，强调产品为他们带来的好处，从竞争中脱颖而出，证明您的承诺，树立信誉，清楚地表明产品或服务的价值超过客户的价值。最后，要求客户立即采取行动，以使他不会错过这次机会。
根据产品或服务的不同，这八个要素不必以相同的比例呈现，某些要素将占主导地位，而其他要素将处于从属地位。
以制药行业为例。辉瑞（Pfizer）或拜耳（Bayer）等公司都享有良好的声誉，在创造优质产品方面可以显示出骄人的记录。因此，这些公司在第五和第六要素上非常有力（证明他们的承诺并建立信誉）。
另一方面，没有相同记录或声誉的小公司或新公司不能将这些要素用作其广告的主要要素。取而代之的是，他们可以使用要素三（产品为客户带来的好处）或要素四（基于竞争对手尚未获得的新技术来区分产品）。
每种产品或服务都有其优点和缺点。应该强调优点，并以不会对销售产生不利影响的方式来介绍缺点。
不言而喻，所有八个要素必须在某种程度上体现出来，否则广告将行不通。
让我们更详细地看一下这八个元素，以及一些有用的示例：
1）您的广告必须引起关注
如果您的广告材料未能引起注意，它将被忽略或丢弃。您精心构造的消息将不会被读取，销售量不会增加，投资也不会恢复。
有很多方法可以引起注意。例如：最近，一整页的报纸广告做广告：“从现在开始……每周支付1美元，纽约州50岁以上的人可以获得健康保险……有保证！”
每周一美元的价格可以获得医疗保险，这引起了读者的好奇心，并使他阅读其余的……特别是如果他住在纽约并且已经超过50岁了！
2）您的广告必须针对您的客户
您的广告材料应着重于客户的需求，他要实现的目标或他要解决的问题。您的产品或服务是次要的。它的价值将完全取决于它是否可以帮助您的客户实现他的梦想，解决问题或满足需求。
例如，与其说：“最终在市场上，我们的新的小型企业健康计划……”更有效：“最后，您可以减少威胁到企业破产的健康保险费用。业务！
3）您的广告应强调您的产品为客户带来的好处
请记住，您的客户不想知道您的产品是什么，它做什么或如何做。他们真正感兴趣的是它如何帮助他们获得所需的利益，例如节省时间或金钱，增加收入，更快乐，看起来或感觉更好，等等。
例如，一本宣传临时工公司的小册子向潜在客户解释了雇用临时工而不是增加有薪雇员工资的优势……即使工作量不足！
4）您的广告应使您与竞争对手区分开来
如今，客户拥有比以往更多的选择。因此，要完成销售，您的物料必须强化这种想法，即您的产品与众不同。例如：进入超市的顾客可以在多种谷物中选择。为了使自己与众不同，Crispix是唯一一种即使在牛奶中也能保持酥脆的谷物。
5）您的广告必须证明您的承诺
在上一个元素中，您的广告说的与众不同，在第三个元素中，它谈到了买方将获得的收益。但是，这些是任何销售产品或服务的人的承诺。如果您说您的产品是最好的而没有尝试，那么客户将不会相信您。
例如，如果您有医疗索赔服务，则应说明已设法使客户从保险中收到多少钱，您声称已追回的款项的百分比以及与全国平均水平相比的结果。
6）您的广告必须建立您的信誉
尽管这不是他们的主要关注点，但是您的客户总是会问自己“您是谁？”。他们想知道您的公司是否真的可以制造，安装和维护要购买的产品。
您的凭证可能包括您的工作年限，员工人数，年收入，满意的客户或协会的建议，独立机构收集的结果，媒体报道，财务或技术资源等。
7）您的广告必须明确表明产品或服务的价值超过客户要为其支付的价格
仅仅说服您的客户您拥有优质的产品或优质的服务还不够，您还必须说服他的客户所提供的价值超过其必须支付的价格。为什么要购买而不是便宜的产品？通过要求客户立即采取行动来结束，以免错过这次机会。
8）您的广告必须关闭，要求客户立即采取行动，以使他们不要错过这次机会
您的营销材料应使您的潜在客户改变他们的观点，态度，信念，购买计划或品牌偏好。完成此操作后，您应该要求客户采取行动：告诉他们致电以获取更多信息或预订产品，邮寄优惠券或访问您的网站，等等。
应该非常清楚您期望客户做什么，否则很少有人会回答。
现在，使用荧光笔在促销活动中确定使用本文中提到的元素的位置。如果您尚未应用它们，现在该这样做并记住：
魔力不在于语言，而在于它们交流的思想。
在接下来的网络研讨会中，营销主题专家DavidGómez教授如何构建有效的广告信息，并解释说，为了产生效果，广告传播必须是：清晰，简洁，专注，直接和可信的。与本文表达的因素非常一致的因素。
