任何销售中最大的担忧之一就是客户在演示或谈判结束时说“不”。如果可以拥有一根魔杖，那将非常令人着迷，因此在进行演示后，使用我们的魔杖与客户说是，我买了。魔术不是我的事，但我今天与您分享的是一种非常简单有效的技术，因此客户就是谁说我感兴趣，我想要它，下一步是什么？
这个周末，我和2岁的孩子在公园里。像所有孩子一样，他们成长的越多，他们拥有的能量就越大，他们在做事和探索中就越勇敢。对孩子来说很正常！现在有一段时间，我和儿子的谈话更像是……那里，不要去那里，不要上那里，不要把它放在你的嘴上，总之，一个否定是无尽的，我最终因为这么多的否定而筋疲力尽。
这使我反思了我通常与客户交谈的两件事，以及我在销售和辅导课程以及培训中遇到的两件事，而且奇怪的是我没有和儿子在一起。
关于NO的心理真理
当某人对另一个人说些什么时，发送者和接收者的思想首先处理该动作，然后处理所有其他词。
以我儿子为例，当我告诉他“不要上那里”时，他的意思是说上那里，因为他的第一个行动过程是动词上去，然后是否。在我们看来，动词中隐含的动作比任何其他词都强大得多。因此，在背景中几乎不存在“否”。发生了类似的事情吗？
但是更令人印象深刻的是，当我和儿子一起离开公园时，我们经过附近的一家银行，我多次告诉他“别着迷”，男孩以自己的方式说不要上去！
这里发生的是，我不由自主地将儿子编程为“否”，并将其与该对象相关联。
关于NO的生理真相
让我们考虑一整天我们听到“不”字的次数。如果您进行此练习，您会为它带来的大量惊喜而感到惊讶。关于这种情况的有趣之处在于，当您说“不”时，一方面您会在心理上进行编程，但另一方面，我们也习惯于移动身体中的某些肌肉以说“不”。我们在这里所做的是，我们经常运动，但是经常运动，经常说“不”的肌肉和经常说如果我们几乎不使用它们的肌肉。与所有事物一样，使用我们通常使用的东西要比不使用它容易。
如果您看的话，这种情况与我们在销售中的情况有非常密切的关系。一方面，由于客户在与您在一起之前（几天，几个月，几周或一生中）所面对的个人情况，他通常听到并说的NO数量非常大，因此他的肌肉更倾向于说No从精神上讲，像我儿子一样，它被编程为“否”。
我刚才描述的情况几乎是一种反射行为。好吧，似乎客户甚至在与他们联系之前就已经将NO提前。
转换技术
以下两种技术非常有用，可以使您的客户更有可能告诉您，如果我想我不感兴趣。
1.积极思考的技巧。当您与客户交流所有您给他的信息时，请以积极的态度去做，避免不惜一切代价。这样，您就容易让客户选择“是”，例如，不要说“我们的产品并不昂贵”，而要说类似“我们的产品是市场上最具竞争力和最物有所值的产品”。你注意到了吗？
2. YES技术。由于不使用肌肉会使其软化和萎缩，因此在整个销售过程中我们很乐意帮助您，以鼓励客户使用他们的肌肉说“是”。因此，在生理层面上，它更像是说“是”而不是“否”，因为过去说过的肌肉量并不比说“是”大得多，因此，对您的服务对象而言，比起说来更舒服接受您的建议。因此，使事情变得容易。在销售的开始和整个销售过程中，请客户尽可能多地默示或明确地说“是”。
如果结合使用这两种技术，并基于收益和附加值来进行销售，您将看到您的平仓交易成倍增加。
如果今天的技巧对您来说很有趣，并且您想深入学习如何使用这两种技术，我将很乐意为您提供帮助。想象一下，除了这些技术之外，您还可以在“自动锁”培训和在线认证中学到的一切。为此，您需要进行很多次轮换以使自己具备所有必要的技能，并且一步一步知道如何像伟人一样进行销售。
