众所周知，销售职位通常很容易获得，但也容易失去。许多销售主管常常面临很高的员工离职率，但是其原因通常来自管理层本身及其激励技术，而不是来自糟糕的雇用决策。了解如何始终保持团队精神振奋，以便即使在困难时期也能继续销售。
当经济发展缓慢时，也许正是时候您不得不付出一点额外的动力，以便您的商业力量继续销售。销售工作可能很艰巨，因此在紧迫的情况下看到团队成员有些灰心的现象并不少见。
动力不足
以我的经验，激励团队的问题不仅仅在于他们可以放心地详细了解您出售的产品/服务，您给他们提供的经济激励措施以及对他们提供的技术和知识的增强。要使所有这些要素在团队中发挥相同的作用是非常困难的，因为我们知道他们的经验和知识水平不同，并且要考虑到每个卖方都是一个拥有自己世界的人。理想的情况是拥有一支齐备的团队，但这并非总是如此。
当您没有足够的兴趣来销售产品或服务时，就很难表现出热情，甚至当领导者不知道每个商业广告的灵感来源是什么时，就更是如此。如果没有意识到这一点，当客户站在卖方面前时，他们会立即意识到所有这些，而没有幻想。告诉卖家出售产品并仅提供支持给他们激励措施，并不是提高销量的有效长期策略。
激励新手或有经验的卖家卖出更多东西的最佳方法是，始终使他们保持动力，并掌握可动用的资源和工具。正如我们在之前的文章中已经讨论的那样，实现此目标的最有效方法之一是>>>>作为销售经理，您将接受定期的指导，这样您就可以传递必要的工具，从而使您的团队始终充满动力。
遵循的策略
每位优秀教练都会使用以下5种有效策略来激励您的团队。
策略1.给您的销售会议带来新的变化。
与您的团队的会议不只是另一个无聊而乏味的销售会议。利用这段时间来感谢每个人在困难时期所做的努力，并感谢他们的辛勤工作和奉献精神，让他们知道您对他们有完全的信心，并知道他们不会丢下毛巾。提醒他们这是暂时的情况。这类会议应充满活力，同理心，热情和激情。避免花所有时间谈论销售数字。
策略2.激发您的团队
让您的团队知道一个无法抗拒的故事，告诉您如何成为销售代表时度过艰难时刻。这可以激励和激励您的员工，并给他们继续前进的动力。请记住，您是领导者，他们将为您的步伐和轨迹建模。激发他们以一种新的方式看待事物。很多时候，您只需要有一个新的视角。
策略3.灵活制定销售目标
由于危机，您的某些销售人员可能没有像往常一样做出回应，也没有实现公司的销售目标。这会使某些人真正灰心，特别是如果他们习惯于每月实现预期目标的话。暂时降低销售目标。当您的销售代表实现既定目标时，它将增强他们的信心并赋予他们强烈的动力。
策略4.鼓励您的团队学习新知识
管理创造力，例如在您的一个销售会议中使用角色扮演来演示或确定技巧。一种新的有效策略或技术可以鼓励和激励团队。也许在这里您可以展示一种新的关闭技术，该技术很有可能赢得销售。
策略5.建立并培养充满活力的团队态度。
我们都知道，一群有着不同兴趣和动机的人远不是一个团队。个人销售目标很重要，但是作为一个团队分享成功的故事并讨论技术和结果可以使您的广告在竞争中脱颖而出。
记住…
要真正发挥销售人员的潜力，不仅要确定和培训有前途的人才，还需要更多的投入，这本身并不能保证最高的绩效。
要拥有一支没有太多轮岗的均等，稳定的团队，关键是您作为领导者要定期接受专家>>>辅导，并以此方式最大化您的资源，以始终使您的团队有动力进行越来越多的销售。不要等待理想的情况或采取最佳行动的机会，因为也许它们永远不会来… >>>立即行动！现在就开始教练！
