如何使销售效率提高一倍

正如几篇文章和我的书中所说：“在销售中，真正重要的是结果和客户满意度。”

在对任何企业或组织而言至关重要的管理中，“销售面试”是关键时刻，每个卖家在不同的情况下（其行为是销售产品或服务）都会产生每日业绩。

它代表了卖方与每个潜在买方会面并制定其重要销售任务的区域，并且根据其进行每次会议的能力，培训和技能，是否会产生预期的结果。

因此，销售更多，更好的愿望只有通过具体的管理事实才能实现，并通过“有效性”来衡量和衡量。为了更好地理解这一重要方面，可以方便地分析其实质以及如何对其进行计算，以便将其正确地应用于我们自己的活动中。

“有效性”是每个销售人员和销售经理必须深入了解的要素，因为它衡量了该行业的关键绩效。

从其定义开始，我们可以说“有效性是根据给定时间单位内进行的访谈数量来衡量完成销售的能力”。

它的最终价值定义了卖方如何训练，增强和高效地产生在其定期目标中分配给他们的结果。

我们可以根据要分析的时间段，在一天，一周，一个月等时间内衡量其管理的有效性，它适用于卖方和潜在买方之间进行联系的不同情况，无论是在买方的地址（直接销售），通过电话甚至在线在本地或客户服务办公室（零售）。

计算公式非常简单，它包括将获得的结案次数除以某个时间段（一周，一个月，两个月等）中进行的访谈的次数，再乘以100，以获得最终的价值百分比。

为了理解它在所有管理中的含义，我们可以在下面的示例中更清楚地看到它。

假设您平均每天进行10次面试，也就是说，在当月您完成了222次面试。如果您平均每天完成2次销售，那么到月底您将获得44个交易，效率为20％。如果每个销售的平均价值为$ 500.-，本月您的总销售将为$ 22,000。

继续以该示例为例，假设您想要增强自己的能力会导致您发现一种更好的方法来提高您的结账能力，并且通过应用所学的技术，您可以将自己的表现提高到每天3次平均结账，这意味着在222个访谈中有66笔销售说一个月。这样，您的效率达到了30％，获得的收入增加到$ 33,000，也就是说，您的管理人员与前一个月相比增加了50％。

由于您也是完美主义者，因此您改进了上个月学习和应用的这些技术的应用，因此在接下来的一个月中，您平均每天完成4次平均每日销售，从而达到40％的效果。现在产生的收入变为44,000美元，与分析的第一个月相比，您的管理水平提高了100％。（见表）。

月	面试每月一次	封闭式销售	销售实效	平均价值每笔销售中 $ 500	增加百分比
之一	222	44	二十％	$ 22,000	0％
二	222	66	30％	$ 33,000	百分之五十
3	222	88	40％	$ 44,000	100％

如何提高销售效率

答案可以在每个读者中找到，以及“他们对销售的看法”。

如果我们认为仅通过增加每日访谈的数量就可以实现比目前更多的销售量，那么我们可能会发现可能会有所增长，但我们不能排除会导致卖方精神上和身体上的疲惫以及由此造成的买方满意度低下。因为“这不是面试的数量问题，而是行为的质量和效率”。

这种传统或简单的观点将访谈视为“黑匣子”，试图获得结果，但卖方如何与每个潜在买方进行访谈仍不得而知。

另一方面，专业视野将销售视为诱使卖方的过程，当他们成为产品或用户的所有者时，自然引导每个受访者沿着满足其需求或解决问题的逻辑路径有争议的服务（咨询销售）。

这样，每条建议都会导致质量关闭，并且在这种情况下无法兑现的情况下，一定会在条件满足时立即关闭它，并会向您的朋友添加建议，以确保所收到建议的质量。

为此，仅需学习应用行之有效的专业销售技巧，因为它们使卖方能够自然地，逐步地引导每个受访者和潜在的买方，朝着他们做出最佳购买决定的最直接途径，或者交易结束。

根据卖方的数量，可以通过以下方式学习专业销售技巧以在短时间内应用它们：

专为公司中的卖方提供的专业销售课程（请参见https://hellerconsulting.com/），单独的在线专业销售课程（请参见https://hellerconsulting.com/），以及“ “专业销售技巧”（请参阅https://hellerconsulting.com/），其中包含要学习如何应用每种技巧的练习。

通过应用和完善这些技术，供应商将成为他们所代表的产品或服务的真正顾问，同时提高他们在日常采访中的结案次数的有效性。