如何找出你的利基是什么

如果您的利基还没有被发现，拥有一个出色的商业想法是永远不够的。您可以决定以这个想法开展业务，但是迟早您将不得不面对市场的现实，然后转向原计划可能会晚一些或更困难。如果已经确定了产品或服务所针对的市场细分市场，那么一个商业创意就有前途。只有这样，我们才能针对所选市场细分市场针对的客户类型优化最合适的产品或服务的定义。如果您正在考虑开设一家公司，我在下面提出了一系列指导方针，以考虑发现您的利基市场。毕竟，请不要忘记，您的业务中最重要的事情就是并将成为客户，因此，这是业务计划成功的关键问题。

让我们来看看识别您的利基市场有哪些要点：

细分受众群体：不要试图针对所有人。专业化是关键，尽管起初看来您是在缩小市场，但您要实现的目标是脱颖而出并向您的潜在客户传达有吸引力的信息。您不能解决所有公众的所有问题。但是，您可以专注于最能为您的产品或服务提供服务的客户类型寻找需求：在开展任何业务之前进行市场研究可能是一个好主意。您必须记住，您要联络的人数必须足以使您的企业真正盈利，这一点至关重要。需求不足无法轻易找到解决方案，因此，评估是否值得启动需求很少的业务，或者在中长期内减少需求的业务。根据现实以及是否有成功的机会。商业计划将帮助您“站稳脚跟”，瞥见原本可以逃脱的方面分析竞争：调查是否已经有其他公司提供相同的服务是另一个非常重要的方面。问自己以下问题：开展业务以满足另一家公司已经满足的需求是否有意义？是否有足够的市场供另外一家公司使用？您可以贡献什么差异因素，以便客户吸引您？没有竞争意味着什么？可能是缺乏竞争是由于您的业务构想没有足够的市场吗？保持警惕：观察其他人的需求以及他们最终可能会支付的价格是确定其市场定位的关键市场。在社交网络和论坛上讨论了很多事情，有时人们发现了未满足的需求和不满。只要业务计划在经济上也是可行的，那么能够向不满意的受众提供产品或服务的企业就可以成功。

一旦发现市场利基，就研究它是否真的是正确的。换句话说，请确保您选择的市场利基需求很高并且被忽略了，因为这样您的建议将直接有效地到达目标人群。要想出个主意，请考虑以下几个方面，以评估您是否确定了一个良好的市场：

它会根据您的兴趣和价值调整您可以做出的贡献。它带您去想要的地方。换句话说，它会根据您的长远眼光进行调整，这是有要求的：也就是说，有潜在的客户；经过精心计划；这是您所在城市中该类型的唯一业务，因此您在该细分市场中没有竞争。如果您想在将来从事更多的业务活动，请开发不同的技能以获得更多的好处，从而确保长期的成功。

您是否已经考虑过您的市场定位真正是什么？