这似乎是一个非常复杂的主题，并且具有更高的重要性，具体取决于我所参加的设计师在不同的演讲或研讨会中所表现出来的内容。在这里，我将为您提供一些理论指导，使您可以澄清自己的疑问。
第一步，请注意，无论您以何种方式工作（在办公室或在家中的厨房中，独自或与团队合作），您都在经营一家公司以产生利润，对其进行再投资并发展与汽车不同的利润-每天生活的工作。如果对此有疑问，请别再说了，在进行计算时不会使您的生活变得复杂…
现在开始
公司支付所有运营成本即可获利。但是，我怎么知道我在工作时是否可以支付费用呢？唯一重要的计算是平衡点的计算。
平衡点，僵局或获利阈值应理解为公司既不输也不赢的销售数字；也就是说，当公司仅承担所有费用时。
如何计算盈亏平衡点？很简单
公司的运营成本如下：
-固定成本（CF）。它们是公司无论出售还是不出售以及其开展的业务量将拥有的那些：薪金，社会费用或每月单项税费，电，煤气，租金，设备摊销，网站托管，订阅电信公司，保险，贷款利息…..
-可变成本（CV）。它们是基于销售额的：Viaticals，电信，购买数字支持（CD，文具等），合同服务（印刷，车间等），销售代理佣金，财务费用（通过银行转账的委托银行） ，用于通过卡接收付款，…）。理想情况下，将可变成本保持在销售额的30％。
让我们以一个有助于理解的示例为例。
里卡多（Ricardo）是刚毕业的平面设计师。为了开始他的活动，他创建了一个机构网站来交流他的服务，在家中购买设备和作品。
他认为，对于第一年的工作，将分配每月1200比索的工资，其中包括社会保险金。每月支付700比索的租金（含保险）。您在网站编程和设备购买上的投资总计5,000比索。Luz +天然气+化肥电信公司+托管网站的设置每月增加200比索。
这个想法是要计算至少一年内的总固定成本+可变成本。
我们从固定成本（CF）开始
购买机器和设备是遵循摊销概念的初始投资。让我解释一下，所有设备都有使用寿命，一般认为是3至5年。该网站即使是虚拟的，也可以摊销，因为它也具有生命周期。
每年都会对设备进行鄙视，直到它一文不值或被认为一文不值为止，在那里您需要购买另一台机器。
里卡多认为还款期为5年。也就是说，每年的摊销额为5000/5 = 1000比索。
*此摊销金额被视为成本，因为它代表里卡多每年必须拨出的款项，用于在5年内购买一台新机器。显然，如果此类设备在市场上的价值下降或上升，则会根据摊销金额进行调整。
所以，
摊销：每年1000比索
薪水：1200 * 12 = 14400比索/年
租金：700 * 12 = 8400比索/年
电+煤气+…… = 2400比索/年
因此CF = 26,200比索。
收支平衡点与以下公式相对应：Sales-（CF + CV）= 0
为了使公司能够生存，我们决定将可变成本保持在销售额的30％（CV = 0.3 *销售额）。
然后，我们有：销售-CF-CV =销售-CF-0.3 *销售= 0
即0.7 *销售-CF = 0
销售额= CF / 0.7 = 26200 / 0，7 = 37429比索。
Ricardo必须达到37,429比索的销售额，才能赢不赔钱。
人们认为一年中您不能工作超过1840小时/人（显然不是这样！！），但是它被用作理论计算基础（46周* 5天* 8小时）
因此，对于工作的每个小时，里卡多必须至少收取：
37 429/1840 = 21比索/小时。
以这个小时的价格，里卡多不会赢，也不会亏钱。但是，公司的想法是产生利润，即拥有销售额-（CV + CF）=业务利润。
通常，考虑到成本覆盖后，利润率大约占销售额的30％。
我们认为利润率为32％。计算结果如下：销售-（CF + CV）= 0.32 *销售。
即销售-CF-0.3 *销售= 0.32 *销售
0.7 *销售量-CF = 0.32 *销售量
0.38 *销售额= CF
销售额= CF / 0.38
销售额= 26,200 / 0.38 = 68,947比索。
要实现32％的利润率，即在年底达到22063比索的利润，里卡多将必须收取：
68 947/1840 = 37.5比索/小时的工作时间。
结论
1.这个小时数是一个工作基础。显然，每个项目不能每小时收费，有时需要一次性报价。但是，他们会意识到在预算方面这将对他们有很大帮助。
2.所有预算都必须基于此计算，但还不够。服务预算可能不是标准的，但有时您会错过做生意的机会。第二阶段包括确定客户对所提供服务的感知价值。这个阶段与销售策略有关（如果您对此主题感兴趣，请将包含您的信息的电子邮件发送到[email protected]）
3.此计算可以适用于任何公司结构，仅更新固定成本和可变成本的金额，并且显然，随着越来越多的人在工作，每年的可用小时数。
