通常，有些企业家告诉我：“我们需要吸收新客户。”
给出这样的陈述后，我总是问：到目前为止，他们做了什么呢？他们通常告诉我，他们试图吸引潜在客户，拜访他们但不向他们购买，并且当卖方拜访他们时，他们说：我们已经有其他人了您销售产品的供应商，而且销售情况也很糟糕，我们不需要更多的供应商。其他人告诉我，潜在客户要一些价格，最后说：“不可能，它非常昂贵，我要便宜得多。”
我可以看到，当他们不向他购买时，他们以借口为他缺乏成功辩护。我能够多次验证某些卖家经常将某些外部因素归咎于外部因素，而他无法控制这种外部因素支持了结果。但是他不会试图寻找机会来实现自己的目标，他不会考虑其他事情，并且对失败感到满意。责备对方是最频繁，最容易的事，但最糟糕的是，这是一种麻痹行为，因为如果对方的错，我该怎么做才能改变它，他们问自己。
如果要将新客户添加到投资组合中，则无法维持现状，因为如果直到现在您仍无法使用相同的方法合并，那么您现在也不会成功。不要在外面找怪，不要因没有得到自己想要的东西而遭受酷刑，而是要运用启发式技术，反复试验，直到获得最适合自己的目标为止。不要屈服，询问，找出，寻求者找到。
如果您想获得新客户，首先应该了解的是您要销售的客户具有什么特征，它能生产什么产品，它使用什么商业策略，它的供应商是谁，它有什么潜力，对您想要转化成的前景进行分析。客户，然后带着所有这些信息，以“适合该客户的需求或可能性”的策略来访问它。
想一想如何使您的客户受益，而不是如果您从他那里购买而受益，旨在帮助他，尝试成为一名顾问，这将使他做得很好，如果他真诚地传达，他会理解的，您将成为“供应商” ” 然后，您的利润将一个人来。
在销售中，没有魔术，有需求的人和可以满足他们的供应商，如果您将销售作为使客户受益的工作，那么您将成为成功的卖家，所有买家都渴望知道如何出售的买家，因此，从知道如何找出“您需要准时”的人那里。
如果您已经知道自己的主要和次要需求，请为这些需求制定适当的策略，并提出客户在购买您所出售的商品和需要时将拥有的优势。
我没有客户愿意放弃任何人都无法提供的最佳产品，或者几乎所有产品都与之相似的产品，但是在协助和真诚建议的陪同下，我担任了客户助理。
您是一位专业人士，他们会通过提供合适的产品，特定的需求，合适的价格和合适的时间来尝试提供帮助。
成功的关键是尝试提供帮助，尝试一下，您会惊讶并祝贺结果。
