摘要
销售人员的激励措施，激励措施，报酬和指导方针是提高销售部门员工生产力的最佳策略和武器。在每种要应用的策略中都有不同的原则和方式。
销售人员激励有两种类型，分别是财务和非财务资源，第一类是高薪薪酬，奖金和贷款。其次是表彰，荣誉榜，当月员工，旅行。
所有这些工作都是在指导者的指导下完成的，领导者可以并且知道如何领导销售团队实现目标。
介绍
Robbins（1999）定义了销售人员的动机：
为了满足组织的目标而做出巨大努力的愿望，以满足某些个人需求为条件。总体动机是指为实现任何目标而付出的努力，而我们专注于组织目标，以反映我们对动机行为和支配组织的价值体系的主要关注。
西班牙皇家艺术学院定义动机：
鼓励或鼓励自己有兴趣和勤奋地执行该动作的准备性心理测验。
Armstrong（1991）定义了人力资源的动机：
人力资源的动机从根本上来说就是维持导致高绩效的企业文化和价值观。''
Gestiopolis将动机定义为：
驱动一个人以某种方式行事或至少为特定行为创造倾向的过程。行动的冲动可能来自环境，也可能是由个人的内部心理过程产生的。
辛西娅·佩雷斯（CynthiaPérez）（2013）
赋予翅膀以实现人们对自己的实现的信念。
主题发展
该主题的总体目标是：
- 了解销售环境中的激励，补偿，激励和指导策略；了解成为成功的领导者所需的条件；运用补偿，激励和指导的策略；设定销售目标；尽可能地实现目标。
赔偿金
具体目标：
- 薪酬计划旨在实现固定的组织目标；提高市场份额；提高利润率；引入新产品或服务；降低销售成本。
制定补偿计划的过程中有七个明确的步骤。
- 准备工作说明，设定具体目标，确定总体薪酬水平，制定薪酬组合，事先测试计划，管理计划，评估计划。
动机
分析和询问我可以说，并非总是钱来激励销售人员。认可度和工作环境是激励当今销售人员的关键。为了从您的团队中获得最大的积极性，销售人员必须感到非常自在，以至于他们自己想付出更多。
尽管有效的个人动机是提高组织绩效的最有力和最直接的手段之一，但据说有百分之八十五的员工缺乏动力。
在这里，非财务激励措施就产生了，而实际上是心理上的奖励，并不是那么实际的，它与卖方的个人需要和付款有关，可以说是内部经历的。
- 工作安全-与上级和同事的关系-工作条件-富有挑战性的销售任务-更高的责任-认可特殊成就，例如达到销售配额或获得销售配额
动机与生产有很大关系，因为以某种方式或某种方式激励他们，他们会提高生产力。
我承认，欣赏，钦佩和认可是销售经理必须分析以保持其销售人员积极性的关键因素。
开发识别程序：
- 客观的节目，仅以表现为依据，每个人都有机会获胜，奖励应公开发表，仪式应有良好的品味，节目应广为宣传。
“动力是拉动的线，引导是线所沿的方向。”
结论
我认为并且可以肯定，激励销售人员对于经理来说是一项相当详细和复杂的任务。许多销售人员不需要外部刺激就可以努力工作，他们自己的需求激励他们这样做，但是，所有人都必须具有外部动机来执行与公司战略目标相关的行动。
我认为知道如何领导和激励销售人员是商务总监面临的最大挑战之一。毫无疑问，保持公司员工生产力的最佳方法是通过动力，动力不应仅仅基于许多公司仍然认为的经济方面（福利和薪酬待遇很重要），但并非如此。达到并维持组织中预期绩效指标所需的唯一内容。积极进取总是有动力的。
“没有热情，您就没有精力；没有能量，你什么都没有。没有激情，世上没有伟大的事情可以实现。” 唐纳德·特朗普。
参考资料
- 罗尔夫·安德森（Rolph E.约瑟夫·F·头发。小艾伦·布什（Alan J.Bush）。 《销售管理》第二版。麦格劳·希尔（Mc Graw Hill）杰夫·兰开斯特。 《销售管理》第八版。皮尔森
