如果我们确实要实现销售目标，那是因为我们知道这对于任何业务或活动的生存和增长至关重要。
与每个月所取得的业务量相辅相成，每个客户都必须获得客户的完全满意，因为否则，这将损害我们每个客户及其参考所要求的未来成就。
一个相当知名的场景
在我的许多咨询活动和研究调查中，我已经能够验证每个月的最后一周是否达到了80％的结果。
除此之外，应该补充的是，在新月的头几天中会出现这样获得的销售回报，索赔增加以及根本上不确定性的卖方，因为他们不知道在新时期向谁出售以实现指定的目标。
在我们接下来将要进行的分析中，将认识到这不是机会，财富或奇迹（有时可能会发生）的产物。
为此，必须在每个组织的团队结构及其管理中满足某些条件，以使实现这一基本目的成为可能。
因为我们在这里关注“专业销售管理”，所以假设产品或服务营销，市场目标，价格和状况以及沟通活动（促销和广告）的所有方面都在它们处于实施成功的合理水平。
管理自我诊断
要实现我们销售管理的这一重要方面，需要客观而有序地投入反思时间。
从我们不完美但完美无缺的存在出发，以案件应有的谦卑与通透性为出发点，我们可以通过对以下各方面的反思来获得最大的收益。
它们以问题的形式表达，目的是促进活动本身的自我诊断，而与组织的规模，组织的标题或活动以及所采用的管理策略无关。（1）
所有这些问题都是封闭的，这意味着只能回答“是”或“否”。这里没有合规的余地（没有，但是…），也没有理由或借口。相反，您想要的是真正了解我们如何进行销售管理并促进其改进。
•是否编写了我们的“有效的销售管理方法论”，以便可以将其教给当前和将来的每个供应商？这就是描述经过先前的经验和证明是有效的进行销售所必需的有效行动的说明（1）（4）
•我们团队中是否有销售人员能够“满足公司或企业，其品牌，产品和/或服务的需求”？（之一）
•我们所有的销售人员是否经过充分培训，能够根据他们自己有效的管理方法，产品或服务执行销售管理，并在每次联系中传达我们想要的形象？（1）（3）（4）
•我们是否有一位经理或一位经理接受过销售管理方面的培训，并且需要有效地引导他们发挥最大的个人生产力潜力的管理资料？（1）（4）
•我们所有的卖方是否开展活动以建立其合格销售机会的组合以确保或超过其每月目标？（勘探）（1）（5）
•供应商的时间管理在每天的管理中真的有效吗？（1）（4）
•基于以上所有内容，周期性目标是理想的还是现实的？（之一）
•供应商必须定期完成的管理任务，使他们能够为自己的利益对其进行管理，以组织和计划其日常活动，并了解他们在团队中的个人管理的进度如何？（1）（2）
•我的供应商的赔偿是否包括与实现目标一致并奖励他们的成就的补偿？（之一）
结论
在根据反映性条件表达的这些条件分析管理本身之后，可以获得不同类型的答案。
如同在任何分析中一样，在犹豫要回答这些反思中的每一个时，我们必须假定它们客观地表示：“怀疑”或“怀疑”。
可以确定缺陷的肯定答案正是这样表达的：“我们不做”或简单地说“我们不做”。
一个或多个疑问以及不足之处，意味着必须通过即兴创作的场景来制定决策并采取销售管理措施。
显然，通过这种方式，只能通过机会和财富来获得结果，因此，在实现销售结果的过程中不会如真正期望的那样导致连续的生产过程。
最后，根据阅读本文的标准和方法，本文可能对每个读者有两种后果：“信息性”或“执行性”。
对于“信息读者”，肯定会有一些批评，我可以接受，但是这并不能确保您每年的每个月都实现销售目标。
相反，对于“执行读者”而言，基于销售管理本身的所有分析开发，您将发现它需要补充和加强一个或多个方面，以便定期实现和超越您的目标。
为了找到有效的管理方法，并成功实现业务或活动，当您回答此反思练习中产生的以下最后两个问题时，一定会找到答案：•它是什么我们是否要改进我们不做和/或不做的事情？•我决心在具体事实中实现这一目标有多强烈？
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