达到和超越销售目标的重要性，意味着在每个月中的每个月中，质量都必须达到并达到目标，这对于任何业务或活动的生存和增长至关重要（一无所有……）。之一）
在我的许多咨询活动和研究调查中，我已经能够验证每个月的最后一周是否达到了80％的结果。除此之外，应该补充的是，在新月的头几天中会出现这样获得的销售回报，索赔增加以及根本上不确定性的卖方，因为他们不知道在新时期向谁出售以实现指定的目标。
在我们接下来将要进行的分析中，将认识到这不是机会，财富或奇迹（有时可能会发生）的产物。
为此，必须在每个组织的团队结构及其管理中满足某些条件，以使实现这一基本目的成为可能。
因为我们在这里关注“专业销售管理”，所以假设产品或服务营销，市场目标，价格和状况以及沟通活动（促销和广告）的所有方面都在它们处于合理的准确性水平。
管理自我诊断
由于行动是由于自己的反思和相应的个人决定而产生的，因此我们将在下面分析的条件用这种术语表述，目的是便于对活动本身进行自我诊断，而不论组织的规模，组织的规模标题或活动以及管理策略的应用（2）
在这里，没有余地，没有必要保持一致性，理由或借口，即所期望的是在正确的时间正确，有效地执行一系列行动的结果。
•是否要写下“有效的销售管理方法”？这就是描述经过先前的经验和验证而进行销售所必需采取的行动（2）（4）
•我们团队中是否有销售人员“满足公司或业务需要”？（2）（4）
•他们是否经过适当培训，能够根据自己有效的管理方法，产品或服务进行销售管理，并在每个联系人中传达我们想要的形象？（2）（3）（4）
•我们是否有一位经理或一位经理接受过销售管理方面的培训，并且具备有效地带领他们发挥最大个人潜力所需的管理资料？（2）（4）
•供应商的时间管理在每天的管理中真的有效吗？（2）（4）
•定期目标是理想的还是现实的？（2）（4）
•供应商必须定期完成的管理任务，使他们能够为自己的利益对其进行管理，以组织和计划其日常活动，并了解他们在团队中的个人管理的进度如何？（2）（4）
•我的供应商的赔偿是否包括与实现目标及其超出目标相称的赔偿？（4）
在根据反映性条件表达的这些条件分析管理本身之后，可以获得不同类型的答案。
如同在任何分析中一样，在犹豫要回答这些反思中的每一个时，我们必须假定它们客观地表示：“怀疑”或“怀疑”。
可以确定缺陷的肯定答案正是这样表达的：“我们不这样做”或“我们没有它”。
一个或多个疑问以及不足之处，意味着必须通过即兴创作的场景来制定决策并采取销售管理措施。显然，通过这种方式，只能通过机会和财富来获得结果，因此，在实现销售结果的过程中不会如真正期望的那样导致连续的生产过程。
最后，根据阅读本文的标准和方法，本文可能对每个读者有两种后果：“信息性”或“执行性”。
仅对于以最后一种标准和方法为基础的读者，并基于销售管理本身的所有分析发展，我们应该回答最后两个关键的思考：我们要从不做的事情中改进什么？和/还是我们有？我决心在具体事实中具体化的决心有多强烈？
参考：
（1）电子书“ La Venta Profesional”
（2）电子书“成功销售的秘诀”，以进行有效管理。
（3）专业远程销售课程或“公司内”专业销售课程
（4）管理咨询
©版权所有2007，MartínE. Heller。
