在先前的几本出版物中，我们已经开发了与专业销售相关的方面，强调了执行销售职能的人员所扮演的咨询角色的重要性。
在每次面谈中都清楚地确定了与我们的报价有关的实际需求或问题时，就应该通过相应的论点为您提供咨询服务。
与我们的报价的每个联系人和潜在买家之间可能产生的信任，以及通过有效建议产生影响的可能性，完全取决于每个专业卖方必须学会有效执行的技能。
通过有效地争论，即建议和诱使每个潜在购买者可视化他从使用分析产品或服务中受益的场景，从而唤醒并增加了成为该产品或产品所有者或用户的愿望服务。
当您继续有效地争论时，将导致这样一种状态，即决策只是代表领导流程中的又一步。（专业销售技巧）
对于那些不掌握专业管理中的基本知识或基本技能的人，他们可能会以不确定的方式出售产品，而仅仅是因为他们提供或帮助了客户使用他们在分析中应用的智能所能解决的问题。
这种情况发生在我们所谓的“传统销售”中，在该交易中，卖方仅拥有所有权，但不拥有提供行使这种重要管理能力的信誉，而错过了少数几个宝贵的日常机会。
什么是有效的销售论点？
专业代表的表达是将精确而清晰的信息传达给潜在的买家，使他能够理解并欣赏当他成为产品或服务的所有者或用户时将享受的利益。
这与先前由心脏学习并机械叙述的言语过度无关。这些是精确的表达，可以直观地显示产品或服务如何补充自身，满足或解决与先前有关的需求或问题。
在每个有效的论点之后，当事方之间明确达成协议，将其添加到必须作出的其他论点中，自然会导致交易的完成，而买方则具有完全的安全性和满意度。
要获得和整合这项技能，除其他外，还需要学习两种简单有效的技术：
1. 销售方面的产品或服务分析技术。
利用这种简单但有效的技术，可以确立每个特征并实现商品化的每种产品或服务所带来的收益。在使用其自己的所有产品和服务完成分析之后，对于在市场上竞争的所有产品或服务进行相同的研究是适当的，以便在回答异议时可以计算出有效的回应。
2. 实现部分关闭的技术。
在专业销售技术中，这项关键技能非常突出，它使我们能够学习使用一种简单但非常有效的技术，该技术可以生成部分协议，从而最终实现完全自然和安全的关闭。
在卖方的所有初始培训活动中都会学到这一点，直到有可能完全自然有效地应用它，以达到预期效果。
真正的专业人员在不同领域中执行的所有技能，自然而精彩的使我们眼花is乱，这并不是偶然的结果，而只属于少数特权人士。
这只是倾向于改进并采取相应的行动来增强其性能，使其在活动中表现出色和有效的结果。
©版权所有2004，作者：Martin E. Heller
