在获得使我们能够利用每个潜在机会的信息之后，任何销售活动的第一步就是成功地完成这一阶段，这一阶段对于那些从事该行业的“访问者”或“电话销售»，也适用于商业场所的客户服务
这就是它在管理层中的重要性，如果未能成功实现，我们将缺乏具体的出售机会。同样，如果做错了，我们肯定可以关上一扇门，这可以在整个债券培育期间为我们提供重要的业务。
有几个方面使我们无法以我们所指的专业方式具体化它，其中包括：
- 缺乏有关销售管理这一关键阶段的知识和技术缺乏一种有效的方法，无法通过行之有效的策略来确保其成功的一致性。个人的技能和能力克服了我们目标与目标之间的各种障碍。联系面试出售
在专业销售技巧（2）中，正是管理的第一步，这就是我们想要联系的人的“唤醒兴趣”。没有它，显然不可能将潜在的机会转化为特定的销售。
众所周知，“没有第二次机会获得良好的第一印象”的谚语在销售保证金的初期阶段就变得至关重要。
这种方法必须具有各种成分，例如“同情”，“自然”和“原始性”，这样它们才能产生唤起联系人的兴趣，从而进行我们想要的采访，但是最重要的是“如何在每种情况下都要进行操作，并为达到一致的目的该怎么做。”
我们向那个人展示自己的方式，我们将使用的方式，可能阻碍我们尝试的障碍，以创造力，独创性和不损害任何“障碍”人的敏感性来拯救他们的方式，实际上是介绍性短语为了达到预期的效果，这些都是与我们的商品或服务的潜在购买者进行访谈的初始技术所固有的所有方面。
重要的是要确定，没有任何魔术或奇迹般的配方可以在所有情况下以相同的方式应用，并且能保证成功。
正是因为并非所有的销售代表都是一样的，他们提供的产品或服务，品牌，管理方法，潜在客户的形象等等都不一样。
但是，在每种视角下都有成功的经验需要加以分析，并要培养创造力，使他们能够开发“有效的方法本身”，以成功地联系我们提供的潜在利益相关者。
在公司内部对销售专业人员的培训中，首先要教的一个方面是，合理地假设在您的管理中，由于情感影响会影响那些不分析和阐述它的人，您可能会发现一个或多个“否”作为答案。从心理上讲。
这样一来，您必须接受的是，对于每个人来说，提供报价的奇妙之处并非如此，而且与您联系的时机或机会可能不是最有利的。
同样，通过针对每个专业和市场的实践练习，通过开发有效地专业实现这一目标的策略和方法来分析劣势以得出结论。
可以理解，该主题更多地通过形式，样式和完善的方法，而不是通过各种实际经验发现的有效的主题，并且通过其应用和改进逐渐变得更加有效和有效。
作为一种有效的轶事，它使我们能够说明和丰富销售的这一重要主题，个人“诱惑”在此过程中起着非常重要的作用，我记得在本文中有一个非常特别的值得分享的内容。
在我作为销售专员的最初几个月里，当我在办公室准备当天的工作时，一个比我拥有更多经验的同事坐在我面前，打开公文包完成他的日常管理任务。
最有趣的是，玫瑰的强烈香气弥漫在气氛中，没有看到内容和开个玩笑，我问“那天你打算采访哪些客户”。
在友善地微笑着看着我之后，他一边转过公文包一边走近我，以便他能证实我的怀疑，并发现有六朵分别用玻璃纸包裹着红丝带的红玫瑰。在赞赏这一点的同时，他告诉我：“当我和我的潜在客户之间的障碍是女性时，没有人会拒绝给他花适当的语气的温柔和浪漫主义。”
在那一刻，另一个队友出现了，他听了他的话说：“我发现给了他们水果糖果或巧克力糖果……”，而他展示了带有不同糖果盒的公文包。女销售代表采用其他有效程序…
这些都是对成功经验的简单引用，这些成功经验表明了如何通过创造力和个人魅力来克服通常存在于我们目标与实现之间的许多障碍。
在本文随附的参考书目中，您将找到扩展和开发自己的有效方法的资源，以尽可能有效地与您的潜在购买者一起使用。
参考文献：
- 专业零售，第三版，第二部分请参阅专业销售管理咨询请参见“销售代表”级别的专业销售技巧的模块7专业销售，第四版，第二部分©版权所有2003，MartínE. Heller
