在大多数情况下，生产力低下就像头疼，在某些情况下是慢性的，而在另一些情况下却突然以急性的形式出现。在这两种情况下，以及在医学上，“某事”都不对是一个症状。尽管不幸的是，就像大多数人一样，我们相信我们只要服用几瓶阿司匹林就足够了，在这种情况下，“挤”一下团队或“最好”以提高指标，从而“起飞”头疼
通过这种方式，我们“掩盖”，“隐藏”了生产率低下的真正原因，这很可能会恶化而不是提高。
它的原因可能多种多样，但不幸的是，其中有一些原因是重复的，有时甚至被忽略，例如：
生产力低下的原因
- 招募了不具备从事销售业务所需的技能或能力的人员。在大多数情况下，招聘工作是匆忙而有时间的。 （可以计划招聘吗？-当然可以。）该领域没有足够的培训。人们认为举办一个简短的讲习班就足够了，然后……“尽可能地加以管理”。 （由于时间紧迫，所以没有使用所谓的“快速启动”。）在其他情况下，补偿系统太复杂了，以至于没人能理解它，因此它不是“驾驶员”而是“延迟者”。 （一个清晰的系统，易于理解和应用，导致它被“用作”“催化剂”。）这个方向并不总是恒定和可靠的。被误解或专注力不足的领导，很像是“传统老板”的领导。（对领导者能力的信心，信念，能够组织和参与工作的能力以及对他人的帮助和支持的能力，而不是“命令”和“证明”）。迫使销售目标几乎是独裁地确定的，而不考虑自己的个人目标。 （该销售人员如此工作的真正原因尚待开发：产生必要的个人收入，浪费个人的“推动力”。）缺乏对生产者每日或每周工作的分析和评估。 （通常，完成时已经为时已晚，几乎不可能恢复并获得预期的结果。）保留成功的结果。工作环境。成功人士需要被具有同等成功地位的人包围。否则，他们很有可能“赶上”并养成他人的不良习惯。
先前的症状很可能与其他症状同时并存，而不仅仅是“简单的头痛”。
因此，如果您的生产率低下，请当心！造成此问题的原因不止一个。在罪恶蔓延之前，停止并分析可能的原因。
“我们无法通过与创建问题时相同的方式来解决问题。”
阿尔伯特·爱因斯坦（1879-1955）。
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