公司的定义是一个与公司经营所在的社会环境互动的开放系统，作为管理过程的一部分，在执行管理的评估和目标的定义中都必须包括对环境的分析。并制定目标。可以从不同的角度来考虑环境本身：文化，政治，法律，经济等。
要分析的公司是Polar或Polar集团，它是我国最大的集团之一。该公司拥有既定的愿景，并在预计的时间和所有方面“要成为委内瑞拉和拉美市场的领先食品和饮料公司，并通过收购和战略联盟参与其中，以确保为股东创造价值。 。他们以市场为导向，在销售点占据主导地位，并拥有公认质量的完整产品和品牌组合。
Empresas Polar的任务。“通过他们的产品和我们的业务管理来满足消费者，客户，销售公司，经销商，分销商，股东，工人和供应商的需求，以最高的质量，效率和竞争力保证最高标准价格/价值比，高利润率和持续增长，有助于改善社区的生活质量和国家的发展。
由于波动和经济状况，该公司开始审查其组织方面与外部状况相关的程度，并加剧了其活动绩效的不足。
从这个意义上讲，本研究旨在分析委内瑞拉市场的现状。案例：极地食品分销系统，以确定路线的分配过程，目标及其在本地和全国市场中的应用效果以及极地品牌在最终消费者中的存在。
研究的主题结构如下：第一章：问题。涉及研究对象，情境以及研究对象的划界和重建。
第二章 理论框架。介绍了研究背景，理论基础和法律基础。
第三章 方法框架。它介绍了研究的设计，人口和样本以及数据收集的技术和工具。
第四章 表达了对研究结果的分析和讨论。
第五章与研究主题有关的结论和建议。
第一章问题
问题陈述
Empresas Polar公司于1954年涉足食品业务领域。目前，自从Mavesa和Primor的销售团队战略合并之后，自2003年以来，Alimentos Polar一直作为工业和商业活动的伞状公司，业务遍及委内瑞拉的17个生产中心（除了1个软包装厂）和哥伦比亚的3家工厂。
在委内瑞拉，有一个分销网络，拥有超过45,000个销售点，近1,000个分销单位，75个仓库和27个分销公司。此外，它在哥伦比亚拥有约7万个销售点的分销网络和59个分销商。如今，Alimentos Polar的总生产能力为每年210万吨，在各种食品类别中拥有最完整的领先品牌产品组合。
目前，在全国范围内分配食品的市场上存在着复杂的情况，这导致公司传统上所占据的市场短缺和损失。因此，需要分析委内瑞拉市场的现状。为了宣传该公司的使命和愿景，财团当前商业环境的状况，贸易路线的分配，目标和效果，在巴塞罗那安索阿特吉州的凯斯极地食品分销系统。
合理性和重要性
这项研究的目的是介绍委内瑞拉目前的市场报价，由于其复杂性，选择了安索阿特吉州巴塞罗那一家名为Alimentos Polar的公司的分销系统。
这项工作可以可视化有关极地食品分销网络的本地全景图，还可以了解影响所述分销的合影问题以及公司为优化其商品分销流程所采取的措施。
它也将为以后寻求进一步调查委内瑞拉市场情况的研究人员提供基础。
划界
对委内瑞拉市场的现状进行了分析。案例：极地食物分配系统。巴塞罗那被评为2008年度Anzoátegui。
研究目标。
总体目标：
- 分析委内瑞拉市场的当前状况。案例：安索阿特吉州极地啤酒的销售过程。
具体的目标：
- 描述Polar公司的愿景，使命和组织结构，确定影响Alimentos Polar公司环境的因素。解释分配所有者驱动程序路径的过程与所有者驱动程序综合极性独占性合同的目标及其效果。
第二章 理论框架
研究背景
珍妮·贝当古。在他的作品中：商业环境分析。Grupo Polar表壳。2008。总结如下：
“ Polar公司采用了一种新的组织计划，该计划是对现有外部因素进行仔细分析的产物。这意味着组织今天所经历的变革的影响是深远的和长期的，因为它们涉及企业文化和身份的非常重要的组成部分。它包含了Empresas Polar的新自我概念，以及其员工在管理中必须扮演的角色的不同方法。换句话说，我们目睹了范式的更新，这些范式将作为该公司在下一个千年之初顺利开展工作的指南。”
恩扎里克 ·冈萨雷斯·波拉斯（Gonzalez Porras）在其题为《垂直限制，索赔人残余和垂直捕食：关于委内瑞拉啤酒分配的几点思考》的著作中。2007年举行：
“分配在任何部门或经济活动中的作用非常重要。“随着公司的发展和当地市场的饱和，它必须将其扩展到距生产中心越来越远的其他地区，使产品更接近最终消费者的问题变得更加尖锐。如此众多的销售人员将接受要约，关闭买卖操作并交付产品，其价格将非常昂贵，几乎无法获利。因此，中间人的形象以其多样的类型而出现，为变量的分布提供了实质。”
关键奥乔亚（Rodolfo）。委内瑞拉啤酒分销的垂直限制。 2006。总结如下：
“啤酒由四（4）家工厂生产，然后由Polar拥有的八（8）家分销公司从那里运到其在全国拥有的八十（80）个仓库。在这些仓库中，啤酒被出售给独立的批发商。这些是拥有自己的卡车（以下称CP）的司机，他们又将啤酒运送到销售点，再将其卖给零售商，然后最终卖给最终消费者。正如开始时已经提到的那样，这里将研究渠道的一部分，从仓库中的啤酒销售到司机所有者，再到他们与零售商进行的交易。”
理论基础。
分销渠道的定义和概念：
根据William J. Stanton（2003）。它是将产品所有权转移并将其从制造地运输到最终消费地的必要安排的设计。
在这方面，Torres Virgilio（1999）。它表明：这是一个系统，将产品从生产地物理转移到可以使用的地方。
渠道定义：前述作者强调：管道，产品从生产地点转移到消费者的渠道。
威廉·M·普赖德（William M. Pride）（1999）认为它们是：引导产品流向消费者的个人和组织的团体。
从这个意义上讲，可以指出，分销渠道由一系列相互依赖的组织组成，这些组织涉及将产品提供给消费者或最终用户的过程。
定义分销渠道的基本要素：
链接；媒体; 弹道; 放置; 移位; 中介机构；最终消费者；产品/服务。
频道分类：
消费品分销渠道。通过各种分销渠道将易腐产品轻松快速地带到消费者手中。示例：农民可以通过供应中心或销售代理商获取产品。
工业品的分销渠道。在这种情况下，您可以通过各种渠道联系将产品纳入其制造过程或运营的组织。示例：制造汽车零件的公司将其提供给装配公司以进行生产。
服务分配渠道。服务的性质在其分配中产生了特殊需求。它们可以通过两种方式给出：
- 一是该服务在原告发生时即被应用。例如：某人要求按摩服务；这是在生产产品的同时进行的，另一种方式可能是索赔人收到服务，直到他希望使用它为止。示例：当某人预订酒店时，可以说该服务已购买并生产。但是它将一直使用到原告决定为止。
“分销渠道由一组相关的中介机构组成。”
公司需要分销渠道的支持，以促进产品更快地到达并尽可能靠近申请人的手中。
中介级别：
每种产品都需要通过分销渠道进行特殊处理，以使其处于良好状态。示例：鱼需要快速到达销售点，因此最好使用快速分销渠道，以使产品不失去其颜色，新鲜度和风味。
每家公司都必须找到替代方案以达到其目标市场，从直接销售到使用具有一，二，三或更多层中介的渠道。
中介人的级别被理解为将干预产品向消费者运输的中介人的数量。
生产者-消费者。这是最短的级别，项目直接从制造商出售给消费者。
生产者-零售商-消费者。在这个级别上，中介（零售商）从制造商那里购买产品，然后将其出售给最终消费者。
生产者-批发商-零售商-消费者。此渠道是最可行和最传统的渠道，批发商从制造商那里购买产品，后来批发商可以批发或零售方式出售它们，如果是批发，零售商则在那些商店中购买产品，最后将其出售给消费者。
生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。制造商求助于代理商，代理商再利用批发商出售给大型连锁店或小型商店。
工业用品生产商：
生产者-用户。代表直接分配，收入最高的条目。例如，在此分发时间内，飞机或机械制造商更喜欢直接销售。
生产者-工业发行商-用户。在此级别上，小零件或建筑材料的生产商将其产品出售给分销商，以便他们更快地到达用户。
生产者-代理-用户。此级别用于没有销售部门的工厂，他们必须找到代理商来帮助将产品投放市场，进行分销并进行联系，以便将产品暴露并到达消费者手中。
服务生产者：
生产者-消费者。由于服务的本质是无形的，因此通常需要与客户进行个人联系，并就我们提供的服务（律师，医生，教师，交通，美学）提供建议。
生产者-代理商-消费者。尽管在大多数服务情况下，联系都是直接的，但也有例外，例如在这个级别的销售代理商，因为他们负责在服务制造商和消费者之间进行交易。
流量类型
渠道流是产品和服务通过2个或更多渠道参与者之间的分销网络的移动。
身体流动。它是所有产品中最可见的，因为它是产品从一个地方到另一个地方的实际运输。
财产流。一些渠道参与者不拥有该产品。负责分发产品的人员不一定是制造商，而是负责分发产品的人员，例如将产品转让给批发商或零售商的代理商。
资金流动。有必要进行货币或信贷的流动，以使产品到达某个地方。该流程从用户到制造商。
信息流。这是最重要的，因为如果通道的所有元素之间没有通信，就不会有很好的协调性，但是分配会很差。如果信息传输不正确，则可以阻止分发系统。
风险流。它存在起来最不方便，因为它增加了不确定性的机会。这是一个无法定义但必须预测的因素。
促销流程。在这里收集有关产品为消费者带来的好处的信息。这受到有助于产品被消费者了解和接受的因素的影响。
就分销的目的而言，是将产品放置在正确的位置，数量和时间上，这意味着一组非常复杂的功能，我们在下面列出：
1.-存储功能。由于生产的节奏通常与消费的节奏不一致，因此有必要存储产品，建立必要的库存以调节流入和流出之间的差异。
2.-多样化功能。制造批次与销售批次不同；分销的最后阶段必须具有不同制造商的产品的不同分类，换句话说，要提供与原始报价不同的各种报价。
3.-运输功能。对应于产品从生产中心到销售地点到最终消费者的实际转移。
4.-融资功能。当购买大批商品时，中介机构将承担此功能，因为公司会在其产品被消费者购买之前输入其销售量，方法是与供应商产生会计抵免额。
同样，分销，运输，市场渗透和交易成本通常构成进入和竞争的明显障碍，但并不总是容易克服的。在许多情况下，没有事先商业存在的新产品需要分销商成为做市商。
在这里，必须指定什么是垂直约束的概念：
“垂直限制，例如在生产或分销链的不同层次上运营的公司之间的协议，限制了公司购买，出售或转售商品的条件。最常见的是在生产者/批发商或零售商关系中找到它们，因为在这种情况下，要商定一系列条件以表征后者的表现（折扣，特许权使用费，关系，费用分摊，相关或不相关的价格）。的数量，分销商的位置等）。”
此外，本文指出，纵向约束可以部分替代纵向整合。
“这种商业惯例在提高效率或倾向于纠正市场失灵（由商业政策在链条各环节产生的外部性）时，可能具有竞争优势；但是，当它们旨在不当地将现有或潜在竞争对手排除在市场之外时，它们也可能与公平竞争背道而驰。”
就社区竞争政策的垂直限制绿皮书而言，就啤酒行业中此类限制的实践而言，规定如下：
“啤酒的生产结构在一个成员国与另一个成员国之间有很大的不同，从一个大的雾化到狭窄的寡头垄断甚至是绝对的统治。尽管市场互穿程度有所提高，但当地生产商往往控制着大部分销售，这种相互渗透的方式有多种：通过其自己的子公司直接进口许可生产，与当地生产商的收购或合资，通过批发商，新生产设施的建设或与当地生产商的经销协议收购零售店。
世界银行在其题为：《管理监管过程：设计，概念，问题以及拉丁美洲和加勒比故事》（1999年）的出版物中指出：“所有公司都必须诉诸分销，提供的服务水平和它的效率是消费者获取竞争过程中非常重要的要素。很少有生产者将其产品直接分发给最终消费者。相反，他们通常将此任务委托给专门的经销商。在某些部门，可以通过供应链中的合作来实现可观的节省，这种实践已通过引入信息技术和现代“及时”技术得到了促进和加速。这意味着在供应链中，现在，最终消费者就是要求产品的消费者，而制造商则根据生产需要从上面强加分销。这种现象已导致大量节省库存，并大大减少了不想要的货物的数量。供应链竞争变得越来越重要。”
从不同的书目和理论细节可以得出以下结论：
-协议的具体条款或不同类型的纵向限制本身不能被视为对竞争和整合有利或不利。
-不同垂直限制的组合不一定会增加获得反竞争结果的可能性，但在确切情况下，可能会倾向于这种结果。
-分析应着重于协议对市场的影响，而不是协议的形式。例如，如果协议网络阻碍了准入，或者纵向协议加上市场支配力使生产商或分销商在成员国之间实行价格歧视。
-考虑到与渗透新市场并显着扩展到一个市场（构成市场的新贸易流）有关的风险，当涉及投资时，有必要对纵向限制给予更优惠的待遇。物质或非物质材料。这种治疗的持续时间必须有限。
-产品的性质，进行有效分销的服务和投资需求以及了解消费者的需求，对于确定垂直限制带来的客观利益也很重要。喜欢它的反竞争效果。
极地食品公司在极地啤酒生产和销售链的不同组成层次之间采用新的分销和组织系统，是通过纵向限制来实施的。
即使该文档已经发布了一段时间，它仍表达了值得强调的想法。该文档承认并描述了Polar及其分销商之间的纵向限制关系，并指出：
专门的书目尤其是该文件认为，这种做法旨在建立品牌忠诚度并保证广泛的地理覆盖范围。从这个意义上说，“委内瑞拉啤酒分销的垂直限制”文件规定：
“生产商可能希望确保所生产的商品可在有消费者想要并可以购买其产品的任何地方使用。例如，通过在无利可图的网站上销售，生产者可以防止购买者尝试购买竞争产品，从而提高品牌忠诚度。这种策略可以增加其他任何站点的利润，从而增加生产者的总利润。”
证明存在纵向限制的其他优势是可减少此类组织允许的交易成本。在上面，上面提到的文档评论：
“从仓库运送啤酒的特殊情况，极地销售部使用集中式信息来了解该国的哪些地区已经服务，哪些地区没有服务，每个地区有多少零售商，他们购买了多少商品等等，通过分配路线来协调分配，从而避免了上述负面外部影响，似乎比市场上每个独立运营商使用部分和分散的信息来进行这种协调更为有效。”
另一方面，Procompetencia发布的文件承认生产商对其分销商强加专属领土的目的是，前者起搭便车者的作用，或者是一样的，利用了制造商对其付出的努力和成本的利用。分销商和零售商来建立对您产品的忠诚度。从这个意义上说，文档定界了：
“……经常有人指出，对分销商强加领土的公司的目标是鼓励出售产品的零售商产生客户服务成本，从而增加对其品牌的需求。”
法律依据
标题六
社会经济系统
第一章
社会经济体制与国家在经济中的作用
第299条。委内瑞拉玻利瓦尔共和国的社会经济体制以社会正义，民主，效率，自由竞争，保护环境，生产力和团结为原则，以确保全面的人类发展和有尊严的生存和发展。对社区有利。国家将与私人倡议一道，促进国民经济的和谐发展，以创造就业机会，提高国民附加值，提高人民的生活水平，增强国家的经济主权，保障法律安全，稳固性，活力，可持续性，持久性和经济增长的公平性，通过参与性民主战略计划和公开磋商实现财富的公平分配。
第300条。国家法律将为建立从事社会或商业活动的职能下放实体创造条件，以确保投资于其上的公共资源的合理经济和社会生产力。
第301条：国家保留使用商业政策捍卫国家公共和私营公司的经济活动。授予外国人，公司或组织的优惠制度不得超过为国民建立的优惠制度。外国投资与国家投资的条件相同。
促进和保护自由竞争
行为的法律，1992年1月13日第34,880号官方公报
第二章
权力
第二十九条监督将监督和控制阻碍或限制自由竞争的行为。除其他外，它将具有以下权力：
1）解决本法赋予它的事项；
2）进行必要的调查，以核实是否存在限制竞争的行为并指导与该行为有关的档案；
（三）确定是否存在违禁行为，采取措施制止违法行为，并施加本法规定的制裁；
4）依职权或应有关当事方的要求，采取预防措施，以避免违法行为的有害影响；
（五）在本法第十八条规定的例外情况下，始终在为此目的发布的规定的范围内给予相应的授权；
6）向国家行政部门提出实施本法所必需的规定；
7）规定其内部规章制度和运作所需的规范；
（八）司法，行政机关要求就其权限范围内的事项发表意见的；
9）创建并维护监管注册表；和
10）法律，法规规定的其他内容。
商业代码
委内瑞拉共和国国会
1955年12月21日第475号非官方公报
陆，湖，通道和通航河流的运输
第一百五十四条运输合同在托运人或发货人之间，该托运人或发货人发出运输命令，而该运输合同的负责人是由他们或代表另一方或另一人或与承运人之间订立的负责执行它们。
它以承运人的名称指定，该承运人以任何方式负责进行或进行运输。
第一百五十五条习惯性地占据佣金或运输公司的人将拥有一本书，该书具有第三十二条所要求的条件，他们将在其中进行复印，而不会留空白，并按日期，合同或寄售单的顺序排列；当它们不存在时，它们将至少表达物体的性质和数量，并在必要时表达其价值。
方法论框架
这项研究工作被记录在现场研究中，以便在定性的背景下更好地理解研究对象。
指导这项研究的知识生产过程是基于一个时刻，该时刻旨在了解物体在其移动的空间内，以便捕捉引起其问题历史渊源的最重要的矛盾。
就感知具体现实的方式而言，定性特征可以提供描述，解释和解释打算解决的现实行为的认知要素。
定性的时刻是基于认识论的基础上的，它使对批判理论的存在所强加的那些概念性要素的分析和批评得以巩固，而批判性理论的合理性本身就揭示了矛盾，驱动力和张力。研究。这就是为什么该研究属于现场研究的原因。由于Ramírez（1988）的说法，这是一项野外工作
“在这种类型的研究中，自然研究对象，人及其行为与发生这些现象的真实世界息息相关，这也使我们能够就地研究不同类型社会学变量之间相互关系的影响，心理和教育”（第68页）。
如本引言中所述，实地研究具有允许在研究对象与被调查对象之间建立同理关系的重要性。这种情况为学习有关问题的社会参与者的习俗和生活经验提供了广泛的可能性。
使用二十个专有驱动程序作为信息源，有意选择了该样本。
在用于数据收集的技术和工具中，除了参考书目提供的与该主题相关的技术和工具之外，还使用了调查技术，对话访谈，证词，参与者观察和工具：实地记录和轶事记录。所应用的技术和手段的应用可以客观地加快数据的获取，从而实现调查的最佳进展。
数据收集的技术和手段
（根据Sabino Carlos 1992）
数据收集中用于调查的技术和手段是基于直接观察和非结构化访谈。
直接和参与性观察
这是基础研究技术，可通过指导数据收集帮助我们感知外部现实。”
无组织的面试
它过去曾与拥有公司的驾驶员有更多的联系，以询问正在研究的主题。
仪器
（根据DORRA，Raúl1998）
“它们是在技术中使用的清晰工具，其精心设计必须满足有关易用性，低成本，有效性和可靠性的某些特征。”
观察脚本
使用该工具是为了记录所有从秘书的活动观察到的信息以及执行秘书执行的程序，以便确定失败并制定优化措施。
采访脚本
该信息收集工具允许与拥有Alimentos Polar公司的驾驶员直接联系。
数据收集和表示的程序
系统地，特别是定性地进行了数据的收集，分析和整合，以便随后进行概括，因此，按照主题和设定的目标对研究进行了验证和阐明，并按照提出的逻辑顺序进行了介绍。结果。
第四章 结果分析与论证
描述Alimentos Polar公司的愿景，任务和组织结构。
Polar公司是食品和饮料市场的领先公司，其根本定位是为消费者，客户，分销商，供应商，工人，股东和整个社会提供福祉。 65年来，其商业历史与深厚的社会责任感并驾齐驱，这使其成为委内瑞拉具有社会责任感的组织的典范。这项工作是通过公司在该国每个地区的各种行动以及极地公司基金会的宝贵贡献来完成的。在现代的集中注意力（即您拥有基本技能的焦点）下，极地公司集团超过40个姊妹公司。该公司在国民经济中的重要性得到了强有力的指标的支持：它创造了19,000个直接就业机会和150,000多个间接就业机会，相当于全国劳动力的1.4％。它为该国贡献了非石油国内生产总值的2.82％。贡献适用于公司及其制造产品的税款，占非石油税收入的2.90％。
先进的生产，营销和服务基础设施，具有开发最佳制造功能的能力，根据运营规模不断发展：在国家地理和最商业化的网络中的战略要地设有30多个生产工厂委内瑞拉的重要承诺保证其产品在15万多个销售点中的存在。
Empresas Polar在啤酒，麦芽（CerveceríasPolar），食品（Polar Food），汽水和非碳酸饮料（Pepsi-Cola委内瑞拉）业务中开展业务。
Empresas Polar公司于1954年涉足食品业务领域。目前，自从Mavesa和Primor的销售团队战略合并之后，自2003年以来，Alimentos Polar一直作为工业和商业活动的伞状公司，业务遍及委内瑞拉的17个生产中心（除了1个软包装厂）和哥伦比亚的3家工厂。
在委内瑞拉，我们的分销网络拥有超过45,000个销售点，近1,000个分销单位，75个仓库和27个分销公司。此外，我们在哥伦比亚拥有约7万个销售点的分销网络和59个分销商。如今，Alimentos Polar的总生产能力为每年210万吨，在各种食品类别中拥有最完整的领先品牌产品组合。
极地食品公司的使命：
通过我们的产品和我们的业务管理来满足消费者，客户，销售公司，经销商，分销商，股东，工人和供应商的需求，以最佳的关系保证最高的质量，效率和竞争力价格/价值，高利润率和持续增长，为改善社区生活质量和国家发展做出了贡献。
极地食品公司的愿景
我们将成为委内瑞拉和拉丁美洲市场的领先食品和饮料公司，我们将通过收购和战略联盟参与其中，以确保为股东创造价值。我们将以市场为导向，在销售点占据主导地位，并建立具有公认质量的产品和品牌的复杂产品组合。
我们将在商业，技术和管理领域促进知识的产生和传播。我们将选择和培训我们的员工以实现所需的形象，我们将实现他们对Empresas Polar价值观的充分承诺，并将为他们提供最佳的发展机会。
波兰食品公司的组织结构。
确定影响Polar Food公司环境的因素。
周边分析。
- 政治因素：
该国目前的状况影响任何类型的生产，啤酒也不例外。人们认为，政府并没有直接干预私人公司，而是对广告职位（法律），销售场所的营业时间和白酒销售许可证等进行了规范。
另一方面，关于出口限制，政府条约减少了该产品在该国的销售。该措施直接影响所获得的利益；例如利率，税金和其他。
- 法律因素：
财政趋势：由于有针对性的规定，因此针对该产品的公众已经达到法定年龄，因此，不应通过大众媒体（例如委内瑞拉电视台）进行广告宣传。还有一条法律不允许酒类商店靠近小学和中学教育机构。
劳工趋势：Polar公司是美国最负盛名的公司之一，它拥有一支优秀的工作团队，在每个现有领域均拥有高素质的人员，为人员提供的收益高于法律规定的收益。委内瑞拉。
- 经济因素：
由于委内瑞拉目前的通货膨胀率很高，我们注意到，发生率与瓶子的产量成正比，这反过来又影响了建议的最终价格，但我们必须考虑到该产品是领先者，并且在需求很高的情况下购买力下降了，因此公司收到的人口收入保持稳定。
- 社交：
关于社会因素，我们观察到趋势如下：
- 人口分布：这是唯一在国家一级具有完整存在的啤酒人口流动性：这些地点在国家领土的整个长度和范围内都具有战略意义基础设施：为该国创造良好的就业机会，拥有自己的宽敞建筑以确保符合工业卫生和安全标准的员工福祉。其他福利，例如医疗服务，退休金和退休计划，一箱产品以及啤酒和麦芽。
- 技术人员：
La Polar是一家以保持领先地位为特征的公司，因为其产品质量高，必须保持其技术水平，从而与时俱进。
熊的形象改变的速度非常快，因为该公司具有很高的经济实力，并且为了满足其消费者，它试图尽快这样做。
DOFA矩阵。
弱点：
- 目前竞争激烈（Mercal）。
机会：
- 由于该品牌在国际市场上的认可，因此可以通过将其引入尚未探索的地方来保证产品的成功，因为它是我国的传统品牌，因此，形象和新产品（如果适用）的变化受到了广泛欢迎。拥有新形象的消费者，成为这个年轻人口盛行的国家存在巨大的潜在市场
优点：
- 具有悠久历史，在该国得到认可和接受的产品大众消费的饮料和委内瑞拉人的偏好由于产品多样化，市场细分
威胁：
- 政府低成本产品供应机构链（Mercal，PEDEVAL）。
专有驱动程序路由的分配过程。
顾名思义，它由Food Polar销售部门分配给CP的独家分销路线。该公司承诺仅在每条路线上出售给已为其分配了相应路线的CP。
| 路由分配过程。 | # | 百分比 |
| 销售部门。 | 二十 | 100％ |
| 二十 | 100％ |
| 增强路由的原因 | # | 百分比 |
| 避免分销商之间缺乏协调。
覆盖更大的市场领域。 |
十五
5 |
75％
25％ |
| 二十 | 100％ |
销售部门的目标是分配路线：
避免由于分销商之间缺乏协调而造成的负面外部影响。极地食品的最佳地理分布可能不同于分销商之间竞争中自由出现的地理分布。
生产者可能希望确保所生产的商品可在有消费者想要并可以购买其产品的任何地方使用。例如，通过在无利可图的网站上销售，生产者可以防止购买者尝试购买竞争产品，从而提高品牌忠诚度。这种策略可以增加其他任何站点的利润，从而增加生产者的总利润。另一方面，由于分销商试图在收益大于零的地方进行销售，因此，生产者与分销商之间就产品的分销地产生了冲突。
Polar的分销策略主要旨在消除渠道中可能产生的各种负面外部影响，例如上一段中提到的负面影响以及与管理产品易腐性有关的其他负面影响，这些也会影响忠诚度品牌。因此，期望该公司将采取一些措施，以纠正影响分销渠道某些功能的有效性能的市场失灵。
从仓库运送食物的特殊情况，极地销售部使用集中式信息来了解该国的哪些地区已经服务，哪些地区没有服务，每个地区有多少零售商，他们购买了多少，等等。通过分配路线来协调分配，从而避免上述不利的外部影响，似乎比市场上每个独立运营商使用部分和分散的信息来进行这种协调更为有效。
这种刺激是通过分配地区来实现的，因为每个零售商都可以吸收其客户服务费用所引起的各自区域内需求的全部增长。准确地说，这些客户服务以及与其他品牌的竞争加剧是授予例外条款的最重要原因，该例外条款禁止订立限制竞争的协议。
| 路由效果。 | # | 百分比 |
| 品牌内竞争减少
消费者利益，以便更好地分配。 |
13
7 |
65％
35％ |
| 二十 | 100％ |
特效
- 在此分销渠道级别上，品牌内竞争减少，因为此限制在其各自区域内为每个CP造成了空间垄断。
这反过来给Polar产生了负面的外部性，即双重边缘化。当生产和下游中介都被垄断时，就会发生双重边缘化，这会导致分销商的生产限制在数量上小于生产水平，从而使生产者的利润最大化。发生这种情况的原因是，分销商的边际成本（CM）大于生产者的边际成本，因此，使后者的利润最大化的产品数量小于使后者的利润最大化的产品数量。 CM的差异是由于分销商的CM等于生产者出售他的价格，而后者以比其自己的CM高的价格出售他。结果是，当分销商出售最大化其收益的生产水平时，生产者将无法优化其利润。另一方面，与下游综合生产商或分销商之间的自由竞争相比，分销商对生产的更大限制导致最终消费者水平的价格更高。
- 使消费者受益，更好地协调分配。这样可以在所有销售地点定期供应产品。
极性排他性的目标与专有驱动因素及其作用会发生收缩。
这些是Polar与CP之间签订的合同，据此，他们承诺仅在其专有区域内购买和分销Polar啤酒。
目标
| 排他性合同的目标。 | # | 百分比 |
| 避免从其他提供商那里搭便车。
减少销售费用 阻碍其他产品进入市场。 |
12
5 3 |
60％
25％ 十五％ |
| 二十 | 100％ |
- 避免与其他提供商搭便车。
直到1960年代，Polar才被整合到CP级别。但是，由于公司内部卡车司机的投机取巧的行为，以及由于卡车司机在工作中表现的道德风险，Polar决定将用于运输零售商的卡车出售给CP。目的是使司机本身继续以公司的身份为公司提供服务，而不是以雇员的身份，而是以独立企业家的身份为公司提供服务。重要的是要注意，Polar以低于金融市场利益的价格向CP采购卡车提供了资金。这给该公司当前和潜在的竞争对手带来了积极的外部效应，由于上述原因，Polar与新的独立分销商签订了独家合同，以此作为建立产权的一种方式，因此，他们可以雇用上述批发商来运输产品而无需在渠道的开发中进行财务合作。推广您的产品。
- 获得销售费用的大幅减少，享受拥有可预测的市场的可能性，尤其是在市场中建立良好竞争对手的立足点上。
最后一个目标对Polar在1960年代中期非常重要，当时他由于上一点提到的问题而决定出售公司的卡车。当时，Polar和Nacional都拥有40％的市场（目前Polar大约有80％），在其营销策略内，对于前者而言，保持对分销渠道的控制以消除外部影响极为重要可能会影响他们的形象和品牌忠诚度的负面影响，从而避免由于这种原因而导致的客户流失，从而有利于当时市场上的其他领先公司。
- 创造进入壁垒。
鉴于其强大的市场力量，Polar很有可能对其产品收取超竞争价格，因此，它正试图创建保护其非凡利益的结构，例如长期独占合同或高额清算合同。损害赔偿。
与CP签订的长期独占性合同构成了进入啤酒市场的障碍，因为它们迫使新进入者发展自己的分销网络-至少达到CP的水平。 s-，这会阻止潜在的竞争对手进入该市场。这是因为金融市场上存在缺陷，这使得从事类似于啤酒生产活动的公司的资本成本在试图同时进入生产和分销时变得更加昂贵。确实，从新进入者的角度来看，银行与公司之间关于银行成功开展新活动（分销）的可能性的信息不对称会导致配给和过多的融资成本，这种现象被称为逆向选择。
另一方面，如果排他性合同在发行人违反合同的情况下向生产者建立了很高的赔偿（液体损害赔偿），则潜在竞争者进入的可能性就大大降低了。这是因为，为了说服分销商从他们那里购买，新进入者将不得不承受比签订排他性合同的公司更低的边际成本，以便能够向分销商提供价格足够低，以至于一旦取消了违约金，对他们而言，改变提供者是有利可图的。
特效
| 排他性合同的效力。 | # | 百分比 |
| 开发分销渠道部分。
进入市场的障碍。 |
12
8 |
60％
40％ |
| 二十 | 100％ |
- 本文研究了分销渠道的一部分。
如果Polar无法通过独家合同将其在此项活动中的投资收益内部化，这可能不会发生。
重要的是要指出，啤酒生产商向零售商提供的购买设施或融资，以换取他们仅销售产品，构成了对销售者有利的分销渠道效率的提高。根据欧洲经济共同体的说法，消费者有理由从禁止订立限制竞争的协议的角度出发，为啤酒供应专有合同授予例外。《欧洲经济共同体例外规定》中的独家购买合同甚至有专门的啤酒供应合同名称。
尽管此处正在研究批发商与Polar的关系，但上一段中所述完全适用于这种情况。
- 进入市场的障碍。
排他性合同在啤酒市场上的另一个重要影响是阻碍了市场上很大一部分现有和潜在竞争对手的进入。
排他性合同阻碍市场进入的程度取决于合同的期限，合同中包含的违约赔偿金以及实施合同的公司的市场份额。在这些变量更大的程度上，市场障碍也将更大。
结论
总而言之，在确定性环境中，CP的区域分配和最高价格设置的组合对于社会福祉是积极的。但是，如果CP规避风险，并且最终市场中的分销成本和需求也存在不确定性，那么CP竞争的情况会比限制的结合产生更大的社会福利。已经提到过。最后，关于排他性合同，该限制似乎对社会福利影响最大，因为它对它产生了两个非常重要的影响，一个是积极的，另一个是消极的。
积极的影响是这里研究的分销渠道部分的极地层次之外的巨大发展。部分原因是排他性合同向该公司提供的可能性，以使其在分销渠道发展中的投资收益得益。
至于负面影响，这是指阻碍当前竞争者（区域，进口啤酒的多个品牌）进入市场的相当一部分和潜力。障碍将取决于Polar的高市场份额，与CP签订的合同的期限以及其中约定的违约赔偿金。
为了使最大化两者的利润的产品数量相同，Polar在零售交易中施加的价格必须等于她出售给零售店的价格，从而等于CM和收入CP的边际利润将在生产水平上保持相同，从而使Polar的利润最大化。
参考书目
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