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房地产综合体的营销模型

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Anonim

通常,它通常与建筑行业的公司联系在一起,因为它们不专业。但实际上,定义它们的不是他们的规模或自我管理的能力,而是所有权和管理权掌握在一个或多个创办该公司的人(家族企业)手中的简单事实。

这是该领域许多公司的历史,主要是那些致力于开发公寓形式的房地产综合体的公司;所有人都有其特殊性,即他们致力于将要用于市场的土地城市化,这一天比一天更具竞争性。

人们所认为的想法是以一种更有秩序的方式开展业务,从而最大程度地为企业家带来收益,帮助人们创造有序的生活空间;也就是说,房屋的附加值指数很高。

但是,我们认为这些业务的成功与成长在很大程度上取决于经营它们的人的知识和才华。

成功实施房地产综合体需要什么?这个问题产生了非常复杂的情况,也许如果有一种方法可以作为逐步遵循开发过程的指南,那将变得更加容易。本文的目的是提出一种有助于和/或促进房地产综合体实施程序的方法结构。

从开始选择要开发房地产综合体的土地的那一刻开始,开展此类业务必须考虑的第一步。

此步骤包括以下方面:为项目建议的地理位置;访问通讯路线;邻近的商业机构;娱乐场所;附近的学校和相应的服务。

这些考虑不能掉以轻心,因为在任何时候都可以分配给土地的土地使用将在很大程度上取决于此;特别重要的是,不受限制地遵守开发房地产综合体的地方的市政,州和/或联邦发展计划。

一旦选择了土地,就必须以商业计划的形式进行商业预测以确定其生存能力,包括战略营销计划,其中包括:市场研究,财务和财政预测,预算(销售,成本,费用) ,预计财务报表,投资风险计量等。

输入此问题后,将根据一系列城市特征以及如下所述的适当结构和规划对在国家领土各个地区开发的房地产综合体进行分类。

城市类型:

在本节中,说明了可以将房地产综合体作为重点的不同城市场景。

根据这种划界,将根据城市地区的不同类型,确定适用于将要实施的项目的措施。需要强调的是,有些项目可以包含多个场景。

  • 高/中密度的混合城市用途:位于城市地区,特别是中部或郊区的地区,具有中/高密度,并具有住宅/商业用途;社会性住房:主要通过联邦支持计划进行在城市人口中心附近开发的中/低层工人住房低密度住宅:低密度住宅用途(尤其是单户住宅)占多数的地区,邻近城市中心或形成孤立的城市化地区历史中心:具有历史古迹的典型特征和形态的城市中心的中心地区。农村地区:工业:经济活动领域,专门用于工业用途。

参与人员:

  • 行政管理:负责建立理想框架的区域,尤其是通过城市和财务规划,以促进城市化项目的可持续发展。它将负责采取超出城市化项目所在区域的特定限制的措施处理器:负责开发项目的技术团队,应开发商的要求以及现有的法律要求。稍后,主管当局将指示要求,以便可以执行该项目;它对城市化项目的设计和规划阶段的干预是一个决定性阶段,它将允许应用和随后制定环境可持续性措施。他还将直接干预工作流程的监视,并将负责确保按设计指示执行项目。建筑商/承包商:它将负责项目的执行。必须考虑与分包商签订合同的可能性,这必须与主承包商遵守相同的要求。建筑商/承包商将根据项目中确定的标准负责项目的执行。服务供应商公司:负责为该行业提供技术和能源服务的公司将在规划不同的网络和项目方面发挥重要作用。在执行中。在规划不同的网络时,应考虑这些公司施加的技术限制。材料的制造商:将负责供应材料,产品或机械,并且必须适应项目所要求的可持续性标准,然后才能在进行城市化工作之前商定要纳入的可持续性标准。城镇化主管:负责评估和监控对所在部门所在地区负责市政工程的公共机构授权的充分遵守情况。他们将负责材料,产品或机械的供应,并且必须使其适应项目中要求的可持续性标准。城市化主管:负责评估和监视对负责市政工程的公共机构授权的适当遵守情况在该部门所在的范围内。他们将负责材料,产品或机械的供应,并且必须使其适应项目中要求的可持续性标准。城市化主管:负责评估和监视对负责市政工程的公共机构授权的适当遵守情况在该部门所在的范围内。

应用阶段:

此分类根据它所引用的项目生命周期的阶段进行分类。为此,我们考虑了以下阶段:

  • 城市规划:尽管此阶段通常在城市化项目流程之前,但必须对土地进行分区(土壤密度H1,H2,H3和H4)和基础设施布局的规划。因此,它假定了将在其中开发城市化项目的总体框架。因此,重要的是尽可能地预见将在此阶段纳入的可持续性措施。规划和初步工作:在此阶段,将对地形进行初步研究和分析,以对其进行表征。他们将确定是否可能采用各种措施,例如安全性,服务等。此阶段对于充分了解城市化项目所在土地的起始状况至关重要,项目设计/起草:在此阶段,准备了所有城市化工作的描述性和执行性技术文档,并因此,这将是整合各种可持续性措施的决定性阶段。建设:它将构成项目的执行。该过程的正确执行及其对项目中所制定准则的适应性,对于计划中的可持续性措施的功能至关重要。在此阶段,将采用与工作阶段相关的各种措施,如果这些措施符合规范,则将提高整个城市化项目的可持续性程度。在项目的整个生命周期中,将需要执行各种维护和管理任务,这些任务与已实施的可持续性措施的有效性的持久性特别相关。一般注意事项:以全局和横向方式影响一切的措施以前的工作:他们指的是为表征将要进行城市化项目的土地而进行的行动和先前的分析。土地的准备:在进行实际建设之前的行动拟开发城市化项目的土地的准备和适应任务。活力与公共空间:本章包括在道路和交通以及绿地设计方面涉及所有公共空间或公共区域设计的所有措施。水:与项目整个水文循环有关的措施,其中包括与供水管理相关的一切,包括供水和卫生网络,排水管理和雨水收集与回收管理,供在绿色区域使用和清洗铺路区域。本章包括影响能源模型的措施,因此,鉴于改善环境所追求的目标,本章将特别谨慎地纳入与可再生能源有关的措施,因此,我们必须考虑用新能源代替电能,尤其是在房地产综合体中的公共照明中。这种替代将为开发商带来巨大利益,从而为改善环境做出贡献。电信:与项目中规定的电信网络(电话,互联网,Wi-Fi等)有关的措施绿地和生态系统:Se本章考虑了涉及绿地设计的措施,以及与某些生态系统的维护和养护有关的措施,包括滴灌或其他允许有效用水的灌溉系统。 :本章涉及城市化项目以及废物收集和处理系统。所有这些旨在改善环境的栖息地,从而遵守相应的社会责任。工程的执行:一套措施,涉及在城市化工程的执行阶段要执行的环境可持续性行动部门的管理和维护:涉及到房地产综合体交付之前和之后的维护任务和后续管理的措施。在这种情况下,可以估算出所述开发的交付时间会很有帮助,由于绝大多数开发商不考虑这一时期,因此延长交付时间是繁重的,因为这段时期越长,房地产综合体的维护成本将增加,从而降低项目的盈利能力。

前面提到的几点主要涵盖了任何城市化项目的可能方案;这些具有说明性但非限制性的性质,因为毫无疑问,可能存在不被认为需要在其任何阶段进行调整的变体。

目前,房地产综合体是引发城市事务的诱因。这就是为什么绝大多数开发人员尝试创新这一市场的原因,但是绝大多数开发人员不考虑可以代表互惠互利的关键要素,而这并不代表每个项目特别可能具有的财务绩效。

该领域的知识是获得成功并成功实施住房单元销售营销策略计划的宝贵工具。

房地产综合体的开发商应考虑这些因素,这些因素将来将代表其项目的成功。

另一方面,希望强调不受限制地遵守适用于该部门的法律;因为城市项目的成功在很大程度上取决于它。不遵守这些措施可能会导致无用的投资,诉讼和市场损失。

房地产综合体的营销模型