信息
在提出的定价过程中，必须首先收集公司有关政策，目标和策略的信息。
定价模型1产品定义
然后，对生产和销售的产品进行详尽的定义，突出显示其所有质量和制造所需组件的数量，以及消费者期望从中获得的好处。最后，该模型需要有关竞争对手的信息，包括竞争对手的规模，产品价格以及分销渠道的折扣。
需求研究
需求研究允许获得需求的价格弹性，并且在建立价格差异的情况下稍后使用市场细分程序。提出的最后一个过程是“改进价值分析”，它可以量化消费者给产品带来的好处以及由此产生的估值是什么。
竞争分析
产品类型：竞争对手，替代品。
市场结构：领导者，市场类型，典型特征。
市场上存在价格策略。
每个产品的最高和最低价格水平。
价格和市场混合。
产品组合的平衡：确定最高和最低价格以及确定价格差异。
分销渠道的价格：分销链的特征以及每个环节的利润估算。
价格和促销：不同作者考虑以公布确定的价格水平。
弹性的定义
- 当一家公司降低产品价格时，它假设需求量将增加消费者对需求决定因素变化的敏感性。（产品价格，其他产品价格，消费者口味）。
渠道保证金
分销渠道：
- 分销渠道由一组相互关联的中介机构组成，他们将制造商的产品和服务交付给消费者和最终用户，渠道的类型和规模取决于要分销的产品
市场细分
这意味着，根据需求的强度，将市场分为或多或少的同类消费者。
更具体地说，我们可以说是将市场划分为具有不同需求，特征或行为的不同类别的消费者，这可能需要不同的产品或营销组合。
增值
- 需要不断改进生产的产品和服务以保持竞争力。创新是完成一切工作的基本需求。价值分析或价值工程提供了一种方便的方式来组织创新，侧重于提高产品和服务的价值。价值分析是一种哲学，旨在消除导致成本而不对价值有所贡献的一切也不影响产品或服务的功能。他们的目标是以最低的成本满足产品性能要求和客户需求。价值分析也是一种分析产品和服务的有组织方法，其中常规使用各种阶段和技术。
渠道销售价格
这些是根据有关竞争中通往分销渠道的价格利润信息以及公司在考虑期间制定的政策和策略确定的。
最低价格
直接根据成本估算，最低价格等于单位可变成本，并表示
在某些情况下，可以以可以恢复“直接在生产中使用的要素并设置一个极限值的价格进行销售，该极限值使公司除了特殊原因之外对投标没有兴趣”。
在一定时期内出售产品或接受公司订单的原因是“为了满足
在闲置期间保留熟练的劳动力，以作为繁忙时期的保险”。
最高可接受价格
这被定义为“使消费者忽略新产品和新产品之间的经济差异的价格。
参考产品'。此价格基于对特定产品的消费者可以预期的潜在利润的分析。
比赛价格：
这是一个价格范围，可让公司确定难以或无法实现的销售水平，
下限的情况决定了由较低的运营成本产生的机会的可能性。
增值税
设定价格时，必须考虑《增值税法》（VAT）规定的免税制度，因为该公司有替代产品，可能免征增值税，这代表了与消费者支付的最终价格之间的差额，在边境地区为10％，在全国其他地区为15％，对公司构成潜在威胁。
平衡混合
价格的初始设置包括产品线的余额，通过该余额可以找到购买者可以接受的正确价格范围，从而刺激购买。作为此过程的产物，我们有价目表。
策略
渗透市场的策略：设置低价，以吸引尽可能多的买家，从而获得可观的市场份额。因此，通过具有大量的销售，成本将降低，这可以使价格进一步降低。
差别或灵活的价格：
此价格包括根据客户的付款意愿收取不同价格的做法。
使用差异定价策略的能力取决于市场是否易于根据价格进行细分，转售或将一种服务重新分配给另一种服务的可能性很小，以及客户对这种做法的不满程度最小。
这些价格似乎是服务部门中最普遍的做法之一，被称为“议定价格”。
使用点差时可能出现的一些问题是，客户可能会延迟购买，等待点差被使用，或者他们可能希望折扣是服务产品的常规功能。由于这些问题，一些服务组织倾向于采用统一的定价惯例，对所有客户收取相同的价格，而不管时间，地点或支付能力如何。
特古拉·古科·德·古特雷雷斯学院
团队成员：
ALEJANDRAPÁRAMOHERNANDEZ
IDANIA ELEN BLANCO MONTERROSA
路易斯·阿图罗·佩尼亚·加西亚
玛莎·塞西莉亚·玛卡·莫利纳
卡洛斯·伊凡·戈麦斯的相册
罗伯特·阿德·德迪奥斯·圣地亚哥
TUXTLA GUTIERREZ奇帕斯
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