评估产品商业可能性的方法

在组织的战略计划过程中，重要的是评估其新产品或业务，以确定其未来发展的方向。

为此，当前使用了许多毫无疑问的价值模型，这些模型可以提供结果并在决策过程中作为公司管理的指南。

这些模型基于对内部和外部某些重要因素的分析，但在大多数情况下，它们并未考虑影响产品在市场上竞争地位的所有因素。

这就是为什么这项工作旨在通过将价值链模型与产品的优缺点以及价值链的五种力量模型相结合，设计一种方法来评估产品在市场上的商业可能性。搬运工具有市场为上述产品提供的威胁和机遇。

该方法学已应用于中经社理事会正在开发的新型古巴生物杀线虫剂。为了收集必要的数据进行了探索性调查，并使用了主要和次要信息源。新方法可以评估产品在市场上的可能性，并具有有助于决策的其他要素。

介绍

在当前的商业环境中，需要使用分析工具来确保公司董事为业务决策奠定良好的基础（Porlles，2007年）。

为此，有许多模型可以针对特定市场以定量和/或定性的方式评估产品或产品组合的可能性。这些模型具有优点和缺点，公司可以根据自己的特定利益加以利用。

要应用定量评估模型或方法，必须具有销售数据，预测，市场规模等；在大多数情况下无法获得的信息，尤其是在涉及新市场或成长中的市场时。然后，对于这些情况，有定性评估模型，可以研究有关产品和将进入该产品的市场的重要要素。

但是，定性评估模型的分析基于主观因素，这些主观因素基本上是基于专家的标准，因此可以在一定程度上掩盖现实，甚至使所研究产品的地位政治化。（ICIMAF，1999；Gómez，2000；Plá，2002；Muñiz，2003；Vázquez，2004）。因此，有必要深入研究每个产品的特性，并确定将新产品推向市场时决策的管理需求。

为了全面分析产品在面对特定市场时的可能性，有必要研究产品和公司，即进行内部分析和外部分析以研究市场。所有型号均不满足此要求。

因此，在这项工作中，我们旨在基于对当今使用的主要评估模型，其优缺点的研究，设计一种方法来评估产品在市场上的商业可能性，并提出一种评估工具适应当前需求并将其应用于正在开发的生物产品。

材料和方法

为了进行这项工作，我们进行了一项探索性市场研究，使我们能够了解所研究产品的全景图，并以此为基础进行更深入的研究。

作为获取现有评估模型结果以及产品和市场必要要素的工具，使用了分析和综合，历史-逻辑和比较研究方法。使用的研究技术是调查和名义小组技术。

从这个意义上讲，在全国市场上进行了调查以了解其特征。

为了研究国际市场，访问了次级信息来源，例如国家和国际组织的手册和数据库：FAOSTAT，CATIE，1980年至2004年的专家出版物以及从Internet站点和这样，与市场有关的生物产品处于初步的比较状态。

另一方面，研究了六个最常用的定性评估模型，它们是：

增长矩阵-参与度或BCG。竞争概况矩阵或通用电气。新产品矩阵。SWOT分析。波特的五力模型。价值链。

每种产品的优缺点都将根据所讨论产品的特性和将进入的市场来确定。表1汇总显示了此分析。

楷模	优点	缺点	评估因素
成长-参与或BCG（Plá，2002，Muñiz，2003，Vázquez，2004）	决策指南。	定量方法适用于产品或UEN定位。最好是大型公司或行业。	市场份额，现金流量。
竞争概况或GE（戈麦斯，2000年）	指导决策内部和外部评估。	仅适用于产品或UEN定位。要评估的主观要素，定性-定量方法。	市场吸引力竞争地位。
新产品（ICIMAF，1999年）	指导决策定性方法。内部和外部评估。适用于开发中的产品	指标由评估人员决定。	产品，生产，市场
SWOT分析（Plá，2002，Muñiz2003，Rosa 2004）	指导决策定性方法。内部和外部评估。适用于生命周期任何阶段的产品。	要评估的要素完全是主观的。	弱点，威胁，优势和机会。
五力模型（Porter，1980）	指导决策定性方法。确定的环境关键力量适用于产品，公司或行业。	仅外部分析
价值链模型（波特，1985年）	指导决策定性方法。定义的内部元素。确定竞争优势。适用于正在开发的产品。	仅内部分析。

表1：所研究模型的分析//所研究模型的分析。

一旦研究了市场和主要评估模型，便创建了一个名义上的多学科小组，当需要解决需要一定程度研究的专业问题时，这是一种便捷的技术。名义小组由6至10人组成，每个人都参加并达成共识。在达成共识之前，该过程包括想法的生成，呈现和讨论。

该工作组由来自不同学科的七位专家组成：商务人士，国际关系专家，农艺师，生物学家，质量保证专家和药剂师。该小组对将要开展的活动很敏感，并提供了研究材料，使其能够在当今最常用的产品或产品组合的6种评估模型以及应加入该计划的市场特征中具有足够的元素。作为参考的产品。

表1中反映的模型1、2用于定量分析，模型3和4允许基于某些主观因素（从根本上）对公司或战略业务部门（SBU）进行内部和外部分析，以专家标准（ICIMAF，1999；Gómez，2000；Plá，2002；Muñiz，2003；Vázquez，2004）。虽然模型5和6被认为是实用的想法和有价值的方案（Aguado，2003年，Concari，2004年），因为它们基于先前建立的标准，并且涵盖了公司及其历史的所有要素，供应商，替代产品，客户，想要进入市场的公司，以及显然是同一领域的竞争对手，都存在一些要素可能保留而未描述的可能性，但其中概述了基本要素。

结果和讨论

在对这六个模型的研究的基础上，根据专家组的标准，定义了用于评估正在开发的产品的方法中必须包含五个要素：

定性评估。外部和内部评估。适用于正在开发的产品。评估至少15项。预定义的评估元素。

这项研究的结果是，得出的结论是，所分析的模型本身并不能满足所有被认为对更好地评估产品进入市场的重要性的重要标准，并且可以通过将其与其他评估工具结合起来来解决这些限制。评价与所研究的相似。

因此，满足最高数量要求以对市场上的产品进行更完整评估的产品如下：

波特的五种力量模型（波特，1980年）：允许进行定性评估，适用于开发中的产品，并经过5年的研究，具有作者预先定义的评估元素。（Porter，1985）：允许进行定性评估，适用于开发中的产品，由于5年的SWOT分析研究，作者定义了评估元素（Plá，2002；Muñiz，2003； Rosa 2004）：它允许进行定性，外部和内部评估，适用于正在开发的产品。

考虑到这种分析和知识，波特的五力模型仅允许进行外部评估，并考虑五个基本方面，将产品与竞争对手进行比较；人们认为，将价值链应用于内部评估将克服其弱点。这样，它最大程度地减少了Aguado（2002）和Concari（2003）提出的弱点，尽管尽管预先定义了Porter（1980，1985）提出的两个模型的外部和内部分析的基本要素，但仍有可能仍有待分析的可能性。因此，为了确保评估符合工作组确定的要求，应用了SWOT分析作为设计新方法的补充。

在工作组进行分析之后，如附件1的流程图中所述，定义了拟议方法的步骤。该方法基于内部模型的组合，用于内部分析。价值链（Porter，1985）结合了所研究产品的弱点和优势，并通过外部分析将五种力量模型（Porter，1980）与环境带来的威胁和机遇结合在一起。

还研究了当今广泛使用的评估模型中使用的决策值，以便可以更确定地定义值的范围，以评估在市场上发布或不发布新产品的可行性。表2显示了该分析的摘要。

从这个意义上讲，有必要指出，有各种各样的标准来定义中点，但是在大多数情况下，从40％的角度来看，产品或业务不再是不良或可丢弃的。

对于所讨论的生物产品，从60％起将其定义为阳性，以最大程度地减少误差范围。

型号评估值

楷模	评估值
竞争概况或GE	0-46％拒绝47-73重新分析 73-100投资
新产品	0-40％的贫困人口41-69公平 70-100好。
EFE矩阵	0-50％的错失机会51-100的错失机会
EFI矩阵	0-50％的优势错失51-100的优势

表2：用于决策的百分比值/用于决策的值（％）。

此外，得出的结论是，评估至少15个要素有助于最大程度地降低获得与被评估产品有关的决策总价值的可能性。这种方法基于这样一个事实，即在分配值和权重时有必要错误地评估工作组定义的所有要素中的至少四个要素。

在工作组进行分析之后，如下所述定义了拟议方法的步骤，并设计了相应的流程图，如附件1所示。

首先，陈述了价值链的分析结果，其次是产品的优缺点（Calves和Díaz，2004年）。他们每个人都分配了一个介于0.0（不重要）至1.0（非常重要）之间的值，这些值的总和必须为1.0。接下来，考虑到1等于更大的弱点，而4等于更大的强度，则为每个因子指示从1到4的权重。在将值和权重分配给每个值之后，将加权因子相乘并得出结果。最后，对所有这些人进行了总结。为了评估结果，确定小于2.5的值表示内部弱组织，大于2.5的值表示内部强组织。

在外部分析的情况下，列出了应用波特五力模型的结果，以及产品在市场中的机会和威胁，然后按照与内部估值相同的步骤进行操作，直到获得加权值和以这样一种方式评估结果：如果加权值的总和获得的值大于2.5，则表示组织令人满意地利用了机会并最大程度地减少了威胁;如果值小于2.5，则表示组织没有利用机遇并逃避了威胁。

为了将所提出的方法应用于所讨论的生物产品，通过次要信息来源获得了在国内市场进行调查和对国际市场进行研究后获得的结果。这些结果使得有可能分别开发工作组提出的三种评估模型中的每一种，以作为本研究的参考生物制品。通过该分析，确定了要评估的元素，并应用了所提出的方法中描述的过程，该过程提供了以下结果：

指示符	值	重量	加权值
总	之一	49	3.34

表3生物产品的内部评估结果/生物产品的内部评估结果。

根据用于定量评估所研究产品的方法，可以得出结论，内部质量很强，因为加权值高于2.5，并且具有必须利用的竞争优势。

指示符	值	重量	加权值
总	之一	49	3.31

表4：生物产品外部评估的指标/生物产品国际评估的结果。

我们可以得出的结论是，到目前为止，该公司抓住了机遇，并将威胁最小化。

将拟议的方法学应用于生物产品时获得的结果表明，该新工具可通过考虑对决策至关重要的各种因素来评估产品在市场上的可能性。所研究的模型尽管有好处，但仍有待评估要素的局限性。但是，新方法整合了评估产品和市场的三个模型中描述的元素。它的应用使评估生物产品的市场可能性成为可能，并提供了克服该产品弱点并利用市场机会的要素。

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