支持分销渠道的方法

这包括通过逐步定购获得的，针对所使用的各种分销渠道的营销活动的一系列客观知识和实践知识，以便获得特定的结果。

在公司中，当前与分销渠道的支持密切相关，以刺激他们的销售并进而刺激客户。

每当出现新的想法，使我们能够在竞争中经常发现的市场中获得一定的竞争力；并且仅依靠来自客户，环境，其他产品，销售人员，分销渠道等的信息，我们就可以实现建议的目标。

分销渠道经常受到公司的支持，因为它对公司有兴趣出售其产品；如果他们不与中介机构合作，市场的大门可能会关闭。

不管使用哪种发行方式都没有关系，因为不受公司支持的发行渠道没有障碍，因为有必要不断激励他们尽力而为。

要支持某个渠道，必须知道其需求和愿望，从而在与客户和公司的运营中取得成功。

在很多情况下，公司都不知道自己在做什么，但是要实现各种激励因素并不是很困难，例如：

高利润率特殊待遇奖品在销售点展示和支持材料（商品化）销售竞赛培训市场信息等。

当中介机构不遵守规定时，将使用负面因素，例如：

降低利润延迟订单交付终止业务关系等。

发生这种情况时，很明显，公司对中介机构的了解不足，无法了解其需求，问题，优势和劣势；因此，执行了一系列因素，这些因素不会激励渠道，也不会严格遵守其功能。

公司将一定时期内获得的利润的一定百分比分配给中间商，这样，渠道的有效性和效率越高，授予的百分比就越大。

在某些情况下，由于渠道的卓越性和循环性，渠道会成为公司的“首选”；这就是为什么对始终对渠道，公司和客户之间的两个基本方面感到满意的人享受优惠待遇的原因。

奖品将根据满足的条件授予某些中介机构。

这些奖品包括现金，奖金，假期，空闲时间，其他产品的分配（T恤，毛巾，帽子等），在公共场合的认可等。

获得此奖项的最常见原因是：完成销售配额，缩短产品交付时间，付款合规性，提供的信息，良好的客户服务，与营销计划的合作等。

参展商将获得具有某些特征或优点的渠道，这些渠道使他们成为该元素的债权人，这将在销售点和产品的精确位置方面有很大帮助。

这些显示随附辅助材料（商品化），该材料非常有用，因为它可以提供产品信息，装饰销售点并通过吸引客户的注意力使其对客户更具吸引力。

举行销售竞赛是为了激励中介机构在不排除服务的情况下出售更多产品，这是当今最强劲的趋势。

培训是支持渠道的另一个相关因素，因为竞争力的方面之一是团队工作的协调，达到共同的目标并在业务的运营部分和信息方面为渠道提供更多的知识。产品，客户服务等

该渠道的市场信息至关重要，尽管有时是由他们提供此类信息，因为环境的积极和消极方面都会影响他们以一种或另一种方式行事的方式。

粗略地研究渠道的需求是选择激励因素及其在中介机构中产生的有效性的最重要的事情，因为如果您对它没有先验和最少的了解，那么激励工具将是徒劳的，由于浪费了大量金钱和时间，因此销售额下降，甚至可能失去渠道。

渠道压力还有另一种支持，这就是期望或拉动策略，所有努力都集中在最终客户身上，后者负责将产品推向他们，以便渠道撤离所有库存。

通常都使用这两种方法，以免仅在一个方向上加重努力。

支持：这种支持通常是通过展示，销售点（商品化）的广告材料，促销等方式提供的。

以上我们以一家跨国饮料公司为例，该公司通过特许经营在我国存在。这是可口可乐，在卡利称为Panamco Colombia可口可乐

可口可乐使用多种直接分销渠道，例如：

售前自我销售电话销售帕累托客户和超市主管

预防人员具有特定的操作领域，其功能是通过其手动帮助下达订单并将其存储，从而在接下来的24小时内帮助发送订单，还帮助店主以这种方式组织冰箱产品尽可能以最令人愉悦的方式出现，并且产品旋转性更大。

自售没有特定的经营范围，其功能是通过出售任何数量的产品来意外销售可口可乐，这就是根据销售统计数据后来这条路线将具有特定数量的方式。

电话销售的年轻妇女在数据库的帮助下通过电话执行其职能；提供有效的产品和促销。

帕累托客户主管具有向这些客户提供产品并了解其需求的功能，因为由于很少（20％的客户占80％的销售额），他们得到了别人的照顾。

超市主管按区域分布，并从那里与一定数量的场所一起经营。

也有间接渠道，例如：

批发商详细信息商场商店喷泉

对于批发商，零售商，超级市场和商店，使用的是上面提到的某些辅助工具，不同之处在于直接渠道的培训和投入更大的努力，因为这些渠道是向其他渠道提供服务和建议的渠道。

雇用他们的车辆将产品运送到非常遥远和危险的地方的人称为外国人，这是可口可乐为其提供更高安全性的另一个渠道。

可口可乐市场部的职责是创造，创新和应用销售更多产品的新方法，但同时也希望实现分销渠道的真正合作，忠诚度和效率。

公司不断提供支持，因为涉及广告，针对中介和客户的促销，公共关系以及销售人员的不断支持。

除了可口可乐的许多新颖之处之外，这种支持还可以使渠道和客户都了解并了解公司在价格，新产品，名称或标签更改方面的最新动态。

直销，促销，单位和百分比的销售配额，竞赛等都支持直接渠道；而间接渠道则具有一些激励机制，在销售点提供的支持以及由此带来的影响会有所不同。

所有可口可乐人员在上午6:00开会并进行热身运动，促销或启动知识，奖励，时间表等；一个有利于在那里工作的不同人融合的地方。

15分钟后，每个人都就位了，销售人员将尽早开始工作，因为竞争也开始进行，并且首先访问渠道的人就是获得所有款项的人。

可口可乐每天早上举行这些会议并进行奖励，表彰和整合的目的是为了提高快乐和为自己和公司努力工作的日常工作，因为据他们说，“一个快乐的工人就是一个繁荣的公司”。

作为帕累托客户的特殊客户将获得针对他们的特殊广告，特殊活动，演示的支持，并且最近他们被提供了安装自己的家庭服务的设施；可口可乐在这里交付家用抽屉，特别广告，该地区的特别传单，培训，促销，使客户或渠道以及公司都从中受益。

一个非常特殊的问题是，可口可乐拥有自己的帕累托客户数据库，他们在其中收集所有必要的信息，例如：

场所照片姓名地址电话所有者姓名妻子姓名子女姓名每个Etc的生日。

该信息使您可以与数据库中涉及的任何人有特殊的详细信息，并提供免费产品，可口可乐新闻（帽子，T恤衫），通话等。

营业所所拥有的冰箱不分给任何人，因为要成为其中一个的债权人，必须满足一些要求，例如要求的平均销售价格。

拥有冰箱后，无需支付租赁费或类似费用，因为它完全免费，除了冰箱所消耗的服务外。

每个可口可乐卖家都有义务访问其所在区域的商店，而不论该商店是否是新的或是否购买，因为不购买商品的顾客可能有一天需要该产品，如果不去该商店，则不需要。它将得到满足，因为您必须有恒心。

广告材料的使用类型取决于广告将被定向到的位置，因为最好的材料不应在危险的区域内交付；而在超级市场和超级市场中，这种材料是特殊的。

在特殊情况下，促销或有保证的情况下，可在销售点使用助推器加强这种广告材料；此外，还使用了带有支架的展览，并免费提供了样品。

销售点的位置在适当的展示，状态良好的产品，适当的材料，真实的价格等所有方面都不会影响产品的控制，因为每个间接渠道都有其直接渠道来监督和支持它。。

给予渠道的激励是“几乎”计划的，因为如果有机会创建和开展激励活动，那么全年都会包括在内。

自己的方法

渠道支持可以从两个角度给出：

1.资金很少的公司

小公司的资本很低，因此，他们在各个项目上部署了一系列小投资，以实现持续改进。

这些项目包括发行渠道，数量很少；但是包含它们的上下文要求以一种或另一种方式为它们提供支持，以使它们每次都变得更好，更具竞争力。

这些公司的低资本迫使他们要比调查更具经验性，这与已经记录的经验和历史事实有关。

遵循的方法

定义了适当的分销渠道和相关方面，例如：

收款和付款条件交货时间获利能力采购和销售量扎实度库存周转率通过分销渠道定义您的需求和期望，因为有了这一明确的方面，便有可能制定出良好的营销行动计划以支持渠道并完全满足需求。对他和对客户双方都根据异同创建计划，以分别执行特殊待遇（提供的服务质量）产品质量（优质的质量支持）销售竞赛（一些）来自客户的相关信息市场个人动机永久的“维护”和反馈。