在中间，我不断观察到公司为提高销售额，在报纸上刊登广告，在广播上刊登广告，在街上宣传传单甚至在电视上花时间而做出的一系列努力，但是，在某些情况下（大多数）很明显，这种广告努力背后没有任何策略，这确实是不幸的，因为我发现人们对他们对营销的理解结果感到非常失望。
Kotler提出了一个扩展矩阵，以识别机会领域并分析最方便的领域，该矩阵可以在下次考虑广告时为我们提供帮助。
增加销售量不仅仅意味着要销售更多，还包括明确了解我可以卖给谁以及可以卖给谁。
让我们看一下扩展矩阵
市场渗透
在矩阵中，市场渗透率是指我们可以通过现有产品来增加与现有客户的销售量。当我们尚未将现有投资组合使用到100％时，将应用矩阵的这一象限，并且基本上有两种方法可以增加该象限中的销售额：一种是让当前客户增加购买量，第二种是让他们增加购买频率。采购。因此，我们观察到的促销活动是每100比索给我们一张抽奖券，目的是增加消费者的购买量，以及我们在某些收集了一定数量视频俱乐部中看到的促销活动。在一定日期之前增加收入的目的是为了增加消费频率。
市场发展
一旦我们覆盖了现有客户，我们就有了第二种可能性，那就是市场开发，这意味着除了向尚未成为我们客户的市场出售我们目前拥有的产品或服务之外，别无其他。为此，我们有两种可能性，一种是发现尚未服务的市场壁and，从而吸引以前没有消费过该产品的新客户，另一种是开始吸引一个消费但不向我们购买产品的市场，尤其是当我们知道我们的产品超越了竞争对手，并且我们有充分而必要的理由来向该市场提出销售建议。
产品开发
在这一象限中，我们必须考虑向现有客户提供经过修改的产品或新产品，这种策略可以在大型公司中看到，它们不断在市场上引入款式，尺寸，外观或口味方面的变化。您还可以提供与我们已经销售的产品相辅相成的产品。
多样化
这绝对是最后的选择，因为当已经涵盖了先前的可能性并且建议为新市场提供不同的产品时，建议您这样做。建议不要偏离自己的位置，而要进入一个与您当前拥有的市场类似的市场，以便利用现有的关系。
显然，这只是开始做广告之前要考虑的内容的粗略概述。我邀请您说明您的广告工作，并反思在设计广告时，选择沟通方式或要约时，您是否知道矩阵中的对象，以及后续工作？这将有。
无论答案如何，我希望本文对您将来的决策都将是有用的。
