政治营销应用于阿根廷费尔南多·德拉鲁阿（Fernando de laRúa）总统大选

政治营销应用于阿根廷费尔南多·德拉鲁阿（Fernando de LaRúa）总统大选

我们选择主题的依据是政治营销专家Alejandrina Retamar的论文引起我们的兴趣。因此，我们决定通过分析实际案例来加深在椅子上获得的知识。

我们选择开展这项活动，是为费尔南多·德拉鲁阿博士（Fernando De laRúa）总统竞选成功的案例，该案例是为1999年10月24日的选举而进行的。我们认为，在出色的专业人员的参与下，这项工作表现出色，促使我们进行详细的调查，以了解政治营销计划的各个步骤。

第二部分

案例分析

1.候选人和政党的简要历史回顾

自从1983年恢复民主进程以来，阿根廷在公民自由和《国家宪法》所建立机构的充分运作的框架内参加了三次总统选举。

1999年10月24日，举行了第四次选举，竞选人包括爱德华多·杜哈尔德（PJ），多明各·卡瓦洛（共和国行动），帕特里夏·沃尔什（联合左翼）和费尔南多·德拉鲁阿。（联盟）等等。

支持待分析候选人的政治力量是费尔南多·德拉鲁阿（Fernando De LaRúa），该联盟是工作，教育和司法联盟，成立于1997年，在UCR和人民民主联盟1999年大选中更为坚定。 FREPASO，一些省级政党加入了该组织。（来源：electional guide.com.ar）

联盟形成的简要概述：

1997年2月，在UCR（UniónCívicaRadical）和FREPASO（Frente Grande，社会主义联盟，基督教民主人士和顽固党）的领导人的阿根廷新闻自由基金会举行了重要会议，两个议会集团之间的合作得到了加强。1997年3月13日，FREPASO批准了一项文件，该文件要求建立基于该部队和UCR的共识政府。

这是一个渐进的提议，它激发了思想上的竞争，这是Menem保守革命的力量。

建立该联盟的主要原因是解决人民的问题，特别是社会债务。阿根廷正经历一场“道德危机”，象征着司法制度的局部性，使公民得不到保护。该联盟是阿根廷危机的替代选择。

成立政党联盟的动机是，有证据表明，只有通过这种联盟，它们才能阻止民粹主义保守的社会政治集团在长期执政期间的巩固和持久化。

费尔南多·德拉鲁阿传记

他于1937年9月15日出生在科尔多瓦，与InésPertiné结婚，是三个孩子的父亲。他在该省的巴兹将军中学上了高中，获得了“金牌”。在科尔多瓦大学，他21岁就获得了法律学位，并获得了“金牌”。

后来，他以“阿根廷实证法请求撤销原判”为论文，在同一所大学获得了博士学位。他年轻时就加入了UniónCívicaRadical，在26岁的阿图罗·伊利亚（Arturo Illia）总统（1963-1966）任职期间，他担任内政部顾问。

他的政治生涯继续担任联邦首都参议员，此职位于1973年4月15日当选。几个月后，他与里卡多·巴尔宾（RicardoBalbín）博士一起加入了总统制。他担任上议院议员，直到1976年军事政变推翻了立宪政府。

1983年，他是国家总统的候选人，在实习生之后，他成为参议员名单的首位，这一职位获得60％的选票。在1989年5月14日的选举中，他第三次赢得国民参议员的选举，但由于选举学院的少数派同意而流离失所。

在1991年连续两次赢得党内选举之后，他当选为UCR首都委员会主席，并成为国民代表候选人，他在大选中获得了相当大的职位。

在那里，他担任激进公民联盟全国代表大会主席，直到在选举中以50％的选票优势获胜后，他再次当选为国家参议员（1992年至2001年）。

政治生涯中的另一个里程碑是，他于1996年6月30日当选为布宜诺斯艾利斯市第一任政府首脑，得票率为40％。

1999年10月24日，他以48％的选票当选为国家总统。

在几次内部政府危机之后，他的政府由于行动缓慢，缺乏决策和行动而脱颖而出，导致他于2001年12月20日辞职。

2.商业环境的描述和分析

在该国，民主与选举活动和权力交替不断巩固，而在经济领域，则先后出现通货膨胀，恶性通货膨胀和稳定时期。同样，经历了停滞和强劲增长的阶段。就业人数增加后，失业率持续居高不下。

在1983年至1999年期间，由于政治和经济方面变化的多样性和重要性，阿根廷被视为社会实验的一个非凡实验室。

人口因素经济因素

选民受到宏观经济政策的影响，而宏观经济政策则受选民偏好的影响。负责国家政策的人通过宏观经济干预措施影响其选民。所有最近的政治经济学模型中的一个关键假设是，选民是理性的，并通过将自己的福祉（而不是社区福祉）作为主要论点来最大限度地发挥其预期效用。为此，他们利用可用的信息来评估争取权力的当事方的当前和过去表现，并据此进行投票。

如果我们对模型的信息集做出一些假设，那么选民的理性与奖励或惩罚当前和过去的政府行为的选举行为之间的明显矛盾将不再存在。例如，选民和统治者之间存在不对称的信息，或者理性的无知

在选民中，甚至选举结果存在不确定性，或者长期不确定性，都可能允许存在有效市场和理性选民与政治经济周期共存的模型。显然，选举过程和随后的民意调查结果并不仅是针对某个国家或省的现行经济状况，而是政治，经济，社会和文化因素的复杂组合，其权重可能会随时间和国家而变化。选举管辖权。

市场：

选举行为

我们认为，党派要约的雾化，选举中表现主义水平的下降，选举选项的个性化以及选民偏好的不稳定变化，将是严重的社会破坏，随之而来的冷漠和无私的明显症状。为阿根廷广大人民遭受的政治苦难。

即使候选人不是很有魅力，在选择时普遍存在的是争执职位的候选人应获得的个人信任，而不是他或她提出的政治提议及其整合的政党。因此，如果没有以差异化，可明确识别的提案和计划作为参考框架的政党，民众动员就假定了在正规体制渠道之外的间歇性，从而产生了与该机制的一致性和未来有关的严重不确定性气氛。民主机构。

选民们害怕再次重复Menem的经历。

恐惧投票是我们政治阶层提供给理性和有预谋的投票的一种形式，它正在侵占独立选民的一部分，该选民必须毫不动摇地确定谁将在下一次选举中获胜。各个政党中的少数党的替代提议也没有被听取：如果公民对研究和比较多数党的治理平台不感兴趣，那么他对小党的治理将更少。在这些条件下似乎没有可能的交替。我们知道，这没有民主的地方。

在2000年的最后关头，甚至不知道千禧年会发现我们团结，统治还是虚拟，将惩罚有罪不罚和滥用权力的投票作为独立普通公民的另一种选择。

联盟的绝大多数选民都会因如此多的举动而充满仇恨和仇恨，这与处于危机中的国家的共和伦理和民主价值观格格不入。

缺乏工作不是原因，而是真正邪恶需要解决的征兆，那就是缺乏符合现实的投资政策或劳动法。教育质量低下是明显的迹象，表明他们对新一代的文化，艺术，培训和指导缺乏兴趣（阅读预算和具体政策……）。这种不安全感表明，对于失业者，对于不再拥有理想或没有未来的年轻人，为了有效地占领从那个古老的大象州驱逐出来的劳动者，他们没有社会支持计划。没有人愿意谈论或听说外债，这是一个巨大的怪兽，每年只消耗服务业就耗资数十亿美元。显然，在这一点上，资本是无价的。没有政治家，也似乎没有负责任的公民，他想解决涉及几代阿根廷人未来的问题。没有人调查过这种债务的起源，合法性，责任和后果。

候选人和选民的所有这些政治行为，显然是总统选举的框架，决定了当选择一个政党或另一党时，投票，惩罚或恐惧的可悲方式是最主要的。

下面我们发现分析市场，包括关于选民行为的专家意见，是相关且有用的：

经济学家，大学教授，IDELCOOP负责人朱利奥·冈比亚（Julio Gambina）：“……我认为，对上次选举的充分解读将表明，就政府所表达的道德操守而言，需要改变公共管理方式，并声称限制腐败。这并不意味着需要对模型或定义其操作的策略进行更改。

但是，有迹象表明，公民的总体意识正在发生变化。我想说，有更大的倾向来结束十年的梅涅姆霸权，进入另一个阶段，在这个阶段中可能会有更大程度的反对，抗议，抵抗。也许这是我认为可以触发投票的愿望。

自1997年大选以来到现在，社会的重要组成部分已经加深了对变革的渴望，这可能会转化为对新政府的压力越来越大，新政府力图弥补金融机构将承受的压力。国际的从这个意义上讲，我着重强调左翼的投票，尽管它在总体结果上仍处于边缘地位，但如果可以增加其数字的话，它将成为第四支力量。奇怪的是，没有人预测到这一点，甚至连与上次选举相比都远远超出其表现的组织本身……”

社会学家兼意见咨询公司Rouvier y Asociados负责人里卡多·鲁维耶（Ricardo Rouvier）：“今天，当我们谈论变革时，我们并没有像1970年代那样指的是用一种系统替代另一种系统。人口的变化是什么，告诉我们这是我们今天所面临问题的减少或消失。例如：失业人数大大减少。但立即补充说：我们知道失业将需要很长时间才能解决。从一开始，它也被定义为公共不安全或腐败。系统中需要某种东西，没有在给定的范围之外提出结构，任何时候都不会出现深刻变化的提议，即使只是一种幻想。

AtilioBorón社会学家，大学教授，CLACSO执行秘书，布宜诺斯艾利斯大学前副校长：对于记忆主义，也就是说对新自由主义在阿根廷获得的政治表达。问题的答案仍然是：您想走多远？但是您可以通过提高透明度，减少腐败来预见近期情况，而这些都不是边际数据。

低估了变革性的主张对于联盟来说是可怕的。希望他们不要误以为民意测验的需求减少了，换来了一个严肃而谨慎的家伙的沉重的梅内姆。

对选举的分析提供了一些材料，认为可以尝试进行转换。我认为社会不会适应严酷的驾驶风格；将要求具体的东西。这次选举阐明了一个中心政治事实，那就是在阿根廷已结成两个非常强大的联盟，这也与左派的未来有关。

另一方面，该联盟处于崩溃的状态，因此它作为政治世界中的真正竞争对手而消失了。

现在有可能改变吗？我相信，如果联盟决定通过破坏右翼集团的受欢迎基础来扩大自己的市场，那么它可以做一些有趣的事情，而不会脱离模型。您无能为力是不对的。

从这个意义上说，人们的变革意愿可以加深，因为联盟现在面临着一个又一个的挑战。

先前的数量和行为

1989年总统大选：

选举国家总统和副总统

日期：1989年5月14日

选举制度：D'Hont比例代表制。

选举是通过由600名选民组成的选举学院间接进行的。

各地区选举学院的开会日期：1989年6月22日

立法会议审议的日期：1989年7月7日

选民登记：20,021,849注册

选民：17,086,704

选民投票率：85.34％

1995年总统大选：

选举国家总统和副总统

日期：1995年5月14日

选举制度：1994年修正的国家宪法规定的两轮直接选举

选民登记：22,178,154注册

选民：18,203,452

选民投票率：82.08％

选民参加1983、1989和1995年的总统选举：

	1983年10月30日	1989/05/14	1995/05/14
省
	选民	％	选民	％	选民	％


国家总计	17,929,951	85.6	20,034,252	85.3	22,178,154	82.1

资料来源：内政部，国家选举局。（Indec）

1989年和1995年总统选举的选举结果：1989年1995年

	1989年	十九九十五

火柴	主席	％	主席	％



总投票数	17,086,704	100.00	18,203,452	100.00

总积极反馈	16,746,257	98.00	17,394,851	95.56
白色	221,585	1.30	653434	3.59
取消	115,686	0.68	125,105	0.69
分钟误差补偿	3,176	0.02	30,062	0.16
上诉和挑战	。	。	。	。
	。	。	。	。
总积极反馈	16,746,257	100.00	17,394,851	100.00

激进公民联盟（UCR）	5,433,369	32.45	2,914,241	16.75
AlianzaConcertaciónJusticialista para el Cambio	。	。	7,818,036	44.94
司法者党（PJ）
UCR-FREPASO	。	。	。	。
大众正义主义者阵线（FREJUPO）（PDC，
MID，MOPALI等）	7,956,628	47.51	。	。
联盟阵线国家团结（FREPASO）	。	。	4,934,814	28.37
大前线	。	。	54,008	0.31
大前锋十字军同盟	。	。	57,311	0.33
乡村阵线联盟	。	。	28,382	0.16
尊严与独立运动（MODIN）	。	。	291,306	1.67
人民反帝民主运动	。	。	12,917	0.07
民主中心联盟（UCeDe）	。	。	456,594	2.62
中心联盟（UCeDe与其他组织）	1,201,015	7.17	。	--
人民联盟	。	。	--	--
人民社会党（PSP）	。	。	。	--
社会主义统一联盟（PSP和PSD）	237,683	1.42	--	--
社会主义工人运动	。	。	45,970	0.26
地道的社会党	。	。	32,174	0.18
自由国土流	。	。	24,326	0.14
顽固派（PI）	。	。	--	--
融合与发展运动	。	。	30,588	0.18
基督教民主党（PDC）	。	。	--	--
民主进步党（PDP）	（之一）		--	--
MAS-PTS-工人阵线联盟	。	。	574	--
向社会运动（MAS）-共产党
社会主义工人（PTS）	。	。	26,968	0.16
向社会运动（MAS）	。	。	--	--
人民阵线（FREPU）（MAS和PC）	。	。	。	--
南联盟	。	。	68,845	0.40
南工人民党（PTP）	。	。	2,418	0.01
劳动人民党	。	。	357	--
左联合联盟	409,751	2.45	。	--
共产党（PC）	。	。	。	--
爱国巧合联盟阵线（FRE.CO.PA.）	。	。	3,147	0.02
FUT工人党联盟	。	。	29,000	0.17
塔巴贾多拉部队前线（FUT）	。	。	507	--
工人党（PO）	45,762	0.27	2,888	0.02
流行路线运动（MOLIPO）	。	。	。	--
绿党	。	。	。	--
人文绿色阵线	42,319	0.25	。	--
人文生态学家党	。	。	--	--
人文党	。	。	31,202	0.18
联邦党（PF）	。	。	59,545	0.34
独立联邦制（CFI）（PF			。	--
和其他人）	779,182	4.65	。	--
共和军（FR）	。	。	79,609	0.46
退休人员白党	317,934	1.90	。	--
退休阵线	。	。	74,561	0.43
自治党	。	。	--	--
工作，正义与教育联盟	。	。	。	。
共和国行动	。	。	。	。
民主党人	。	。	。	。
新党阵线	。	。	。	。
发展与正义	。	。	。	。
内乌肯人民运动	。	。	。	。
查科动作	。	。	。	。
其他政党	6,122	0.04	--	--
地区聚会	316,492	1.89	314,563	1.81

（1）使用Alianza de Centro。
（2）临时结果。

资料来源：内政部，国家选举局。

政党和候选人

UniónCívicaRadical（UCR）：它的起源可以追溯到1889年，当时一个名为“UniónCívica”的组织兴起，挥舞着旗帜来对抗选举舞弊。1890年，他发动了一场革命，尽管失败了，但成功地取代了华雷斯·塞勒曼总统的辞职。次年，UniónCívica分裂了，不妥协的部门更名为UniónCívicaRadical。

UCR不礼貌地与佩隆政府对峙。在1958年由军政府召集的大选之前，激进主义存在分歧：一方面是由里卡多·巴尔宾（RicardoBalbín）领导的UCRP（UniónCívicaRadical del Pueblo），另一方面是主要人物是Arturo Frondizi的UCRI（Intransigent）。。

在1976年政变引发的军事进程之后，激进主义在1983年战胜了其传统的正义主义者的对手，劳尔·阿方森（RaúlAlfonsín）成为候选人。 1989年，政府与卡洛斯·索尔·梅内姆（CarlosSaúlMenem）一起交由司法机关执政，直到1999年，激进的费尔南多·德拉鲁阿（Fernando De LaRúa）成为与弗雷帕索（Frepaso）结盟的候选人时，首次担任地方法官。

Justicialista党（PJ）：1945年由胡安·多明戈·佩隆（Juan DomingoPerón）创立，当时是上校和军政府成员，他参加了1946年的选举，并带有工党标签。这是一个很小的政党，起源于工会，在其他部门的贡献下，例如激进公民联盟，复兴委员会，民族主义团体和工人的多数票，佩隆设法当上了总统。该党后来采用了佩罗党（Peronist Party）的名称，后来又采用了正义主义者党（Justicialist Party）的名称。这个名字来自运动的座右铭，该运动宣称社会正义，经济自由和政治主权。在1983年恢复民主之际，PJ在总统选举和该国许多重要地区的激进主义之手遭受了严重挫败，其中一些是正义主义者的据点，例如布宜诺斯艾利斯省。但是，在激进政府的第四年，正义主义者在几乎所有地区进行了一次大选，并于1989年将卡洛斯·索尔·梅内姆（CarlosSaúlMenem）奉为总统，并于1995年再次当选。1997年，他在反对新组建的联盟的立法选举中败北，在1999年，其总统候选人爱德华多·杜哈德（Eduardo Duhalde）被击败。

杜哈德（Duhalde）的模式（司法公正党主席候选人）：

-反对劳动灵活性和不稳定就业的人。

-反对经济垄断和财富的集中对抗中产阶级的贫困。

-反对Nación银行和该省的私有化（在该国和扩张中第二重要的私有化）

-您希望通过奖学金计划对整个高中进行义务教育。

-我改革教育并提高教育质量水平（根据联合国教科文组织的一项研究）

-自JDPerón以来，他的政府是唯一进行更多公共工程的政府

（例如，他开了40年没有开过的医院）

-省外债从25亿减少到10亿。

爱德华多·杜哈德（Eduardo Duhalde）：他的顾问建议他在演讲中保持克制（需要演员的帮助下完成这项任务）。他们还建议他改变犹豫的态度，并把自己展现为“解决问题的英雄”。人”。

他们还建议他在演讲中融入幽默感，从那一刻起，人们就注意到杜哈德更加亲切和亲切。

在布宜诺斯艾利斯传播他的公共作品也是他策略的一部分。

弗雷帕索（Frente delPaísSolidario）：1993年，弗兰特·格兰德（Frente Grande）在布宜诺斯艾利斯市成立，由与正义主义者党以及基督教民主人士和左翼团体持不同政见的部门组成。它的最高领导人是卡洛斯·“乔乔”·阿尔瓦雷斯。他参加了当年的代表选举，获得了13.7％的选票。次年，他以37.4％的选票赢得了该市常规选民的胜利，并在内乌肯省获得了胜利。 1994年底，Frepaso（FrentePaísSolidario）成立了，由Frente Grande，PAIS（前司法官OctavioBordón），社会党和基督教民主党组成。使用Bordón-Álvarez公式参加1995年的总统选举，比起Menem的近50％，获得的收益略低于30％，但超过了勉强获得17％的激进主义。 1997年，他与UCR一起组建了联盟（工作，教育和司法联盟），因此参加了当年的立法选举，尽管联盟并没有在那一年在所有地区中组成。在1999年大选中，已经合并的联盟在全国人大代表选举中获胜，并获得了国家主席职位。弗雷帕索（Frepaso）领导人卡洛斯·阿尔瓦雷斯（CarlosÁlvarez）担任副主席。虽然联盟并没有在那一年在所有地区中组成。在1999年大选中，已经合并的联盟在全国人大代表选举中获胜，并获得了国家主席职位。弗雷帕索（Frepaso）领导人卡洛斯·阿尔瓦雷斯（CarlosÁlvarez）担任副主席。虽然联盟并没有在那一年在所有地区中组成。在1999年大选中，已经合并的联盟在全国人大代表选举中获胜，并获得了国家主席职位。弗雷帕索（Frepaso）领导人卡洛斯·阿尔瓦雷斯（CarlosÁlvarez）担任副主席。

共和国行动（AR）：由前司法部长的经济大臣创建并指挥，结束通货膨胀进程的可兑换计划的作者多明戈·卡瓦洛（Domingo Cavallo）在1997年的立法选举中首次亮相。联邦首都和科尔多瓦的第一名。在1999年的大选中，他提出了总统公式Cavallo-Caro Figueroa，并以10％的选票获得第三名。选举了另外9名国家代表，从而设法组建了12名代表。

（来源：electional guide.com.ar）

多明戈·卡瓦洛（Domingo Cavallo）他的策略是展现与选民的冷漠不同的形象，他以“谦卑的男孩”身份讲故事，并进行自我饮食和体育锻炼。

选民

政治领袖形象：

费尔南多·德拉鲁阿（Fernando De laRúa）是形象最好的政治领导人。的确，它获得了最佳的正面评价（42.5％），并获得了最低的负面评价（18.5％）。紧随其后的是格拉西埃拉·费尔南德斯·梅吉德（GracielaFernándezMeijide），他拥有35.7％的正面评价和29％的负面评价。其次是爱德华多·杜哈尔德（Eduardo Duhalde）（32.6％的正面评价和33.9％的负面评价）和拉蒙·奥尔特加（RamónOrtega）（27.9％的良好评价和39.9的不利评价）。

影像专家描绘了“理想候选人”的特征：

*必须诚实

*当您承诺照顾穷人时，您必须可信。选民必须感到自己完全信任他，即使他们无法解释原因。

*您必须以知道如何管理资金和与强者打交道的人的身份出现。

*必须具有成功的个人传记（RamónOrtega是范例）

*选民高度重视传统的家庭形象

*看起来过于“坎切罗”与腐败有关，这并不方便。

*您必须谈论国家在国际环境中的作用，向自己展示出可以遏制冲突的政治家。

*必须强调正义，不安全感，尤其是失业。

*必须看起来像另外一个选民。不建议改头换面和穿着华丽的西服。政治的“新时代”自然波在流行。

*对于电视，理想的情况是穿着平淡，不透明，透明的衬衫或上衣，鲜艳的领带，平纹西服，您应该始终保持双手可见，以免看起来自己藏着什么，并始终看着对话者。

（来源：alypso）

选民投票的特征：

阿根廷共和国总统选举即将来临，这使该国公民无须为该国的政治未来找到新的提议。但是，考虑到普通独立选民所听到的情况，情况会更加恶化：他将使用永远不会忘记的惩罚性投票或恐惧性投票资源。卡洛斯·梅内姆（Carlos Menem）执政十年来的悲惨结局，而这个国家命运的未来总统则开了危险的序幕。

在阿根廷独立公民中，人们感到很困惑，他们与任何特定政党没有特定的从属关系，并以绝对的行动自由献身于投票。

3.需求预测

各方投票趋势（UBA研究，1999年3月）：

政党在1999年投票选举总统的意图表明，同盟相比，PJ具有重要的优势（投票趋势分别为41％和31.5％）。但是，当与全年的测量结果进行比较时，会观察到PJ不断恢复，从而损害了联盟。在已经获得的价值上应用回归线表明，如果这种趋势继续下去，PJ和联盟将在1999年3月的投票意向中处于平等状态。

总统候选人：

爱德华多·杜哈尔德（Eduardo Duhalde）以22.4％的提及率领先总统的首选候选人。其次是Fernando De laRúa（21.4％）和GracielaFernándezMeijide（21％），而RamónOrtega获得了17.4％的偏好。多明戈·卡瓦洛（Domingo Cavallo）集中了6.8％的受访者的偏好，而其他PJ候选人则获得了2.6％的偏好。

总统选举（1999年8月中旬的投票，胡里奥·奥雷里奥（Julio Aurelio））：

现在是Justicialista党竞选委员会的正式民意调查者Julio Aurelio本人宣布Justicialist党的总统候选人已经在20天之内从27.6％的投票意图提高到34.8（即，，增长了26.06％）。

根据Aurelio的说法，在8月15日到9月初之间发生了巨大的飞跃。换句话说，这恰好与杜哈德（Duhalde）在巴西聘请的政治战略名人杜达·门东萨（DudaMendonça）进入现场，并宣布了协调计划，司法人员候选人试图通过该计划将费尔南多·德拉鲁阿（Fernando De laRúa）博士拖到你自己的角落。

官方PJ民意测验者的数据显示，联盟的选举方案获得44.7％的选票，而正义主义者党获得34.8％的选票。

8月16日，胡里奥·奥雷里奥（Julio Aurelio）在全国进行了倒数第二次投票：德拉鲁阿（De laRúa）获得了46.8％的选票，杜哈德（Duhalde）获得了27.6％的选票。

因此，差异为19.2％；也就是说，比他从杜哈德（Duhalde）开始的Mora和Araujo的估算高出十分之二。

4.根据市场调查确定机会

•加强和加强联盟作为政治力量。

•赢得1999年10月24日的总统选举。

6.细分

7.营销组合

产品政策策略：

候选人分析

政治顾问迪克·莫里斯（Dick Morris）建议费尔南多·德拉鲁阿（Fernando De laRúa）废除弯曲手臂的手法，将双手伸到肩膀上，因为他说：“这给人的感觉是手臂很短。”

他还进行了美容手术：他去除了鼻子和眼睛之间的一颗痣，但两年前他这样做了，以免在竞选总统时被指责为轻浮。

联盟候选人希望通过避免同情来表明自己是真实的。他表现出自己是一位有理解力的父亲，尽管他不讲笑话，却容忍这些笑话。

与Menem派对相反，他被定义为Ingles先生，清醒，认真，甚至无聊，他的想法是坚强，安全（请记住，他经常使用深蓝色作为安全色）; 在Menem的穿衣方式令人惊叹之前。

比赛分析

联盟的核心力量思想是：

•组织国家为现代民主共和国。

•确保社会经济增长，包括向上的社会流动性和消除贫困。

•向国家提供合格的官员和诚实透明的行政机构。

•确保失业率回落到可接受的历史水平。消除黑色和不稳定的工作，并在不确定的时间内达到稳定的白色工作目标。

•建立独立，行之有效的司法制度，消除腐败和有罪不罚现象。

•确保国家机构的共和职能，权力独立。

费尔南多·德拉鲁阿（Fernando De laRúa）是形象最好的政治领导人。的确，它获得了最佳的正面评价（42.5％），并获得了最低的负面评价（18.5％）。

程序分析

联盟选举方案：

•充分就业：启动一种经济，将逐步产生生产性和稳定的工作，这些工作将消除失业的尊严。

•平等的机会：对所有人实行宪法和法律，没有例外或特权。打击一切形式的歧视：个人，社会和区域歧视。

强迫超级逃税者缴纳税款，并注意将财富而不是集中在一个特权群体中，而是传给整个社会。

•最佳教育：确保各级公共教育拥有履行其职能所需的必要资源。其所有功能。

•健康是一项权利：确保所有人的健康。建立一个具有普遍和平等覆盖面的系统，它将为所有居民提供护理：从预防和初级保健到高度复杂的药物。

•没有腐败的国家：对腐败不懈。犯有危害公共行政罪的人必须追究法律责任。填补今天所需资金流失的所有漏洞，并将其转移给基本需求未得到满足的广大社会部门的注意。

•无所畏惧的社区：恢复阿根廷人的安全，打击犯罪。

开展项目以消除刑法漏洞，继续争取可靠的司法公正，并建立专业，高效和廉洁的警察部队。

同时，对暴力和广泛犯罪的社会条件采取行动：排斥和不公正。

定价政策策略

由于该联盟是一支新生力量，因此选民感到了很高的怀疑成本，因此他们无法与先前的结果相提并论。

所有选举都存在经济和时间成本，但是我们不能为这些选举专门估算它们。

投票人要求的价格是他的投票，被认为是这些费用的总和。

分销政策策略

在使费尔南多·德拉鲁阿更接近选民的方法中，我们可以提及：访问各省，电视节目，公共活动，书面媒体采访，广告等等。

同样，在政党总部进行的工作包括信息工作和对竞选的支持。

沟通政策策略

交流工具：

•电视，广播，户外和图形广告。

•设计了一个互联网页面（www.alianza.org.ar）。

•公共关系公共活动在该国不同地区举行。

•促销：在全国的公共道路上设计并分发了包含联盟建议的小册子。

当德拉鲁阿不得不选择负责他的政治竞选活动的广告人时，他并不知道拉米罗·阿古拉。

综合起来，阿古拉做了他最擅长的事情。他说：“费尔南多，你的意思是说，你可以稳定一个国家并做到腐败，但是没有诚实就不能发展一个国家。”

当时，政治场面主要由卡洛斯·梅内姆（Carlos Menem）（69），他的连任斗争和与爱德华多·杜哈德（Eduardo Duhalde）（58）的斗争所主导。阿古拉（Agulla）没花半个下午就整理他的创意广告：德拉鲁阿（De laRúa）站着不动，用拳头（明显带有放大的敲打声）击打桌子，告诉梅内姆（Memem）阅读宪法。

Agulla的工作不仅限于广告。它还包括构建候选人的图像，即人们想要购买的图像。Agulla主要研究语言和手势。首先，这个想法很明确：有必要不惜一切代价避免德拉鲁阿采用典型的传统激进语言。关于手势，建议是用双臂强调讲话，讲话应始终打开，向外（没人能比Perón做得更好），并且永远不要朝相反的方向。

联盟宣传团队的会议通常每周举行一次。Agulla，Lopérido，Antonito de laRúa，Carlos Souto，Luis Sthulman和David Ratto参加了比赛。

广告信息：

他们展示了严肃的想法，除了成为绝望的声音：``我将成为医生，我将成为老师，我将成为工作的人….''那是一个想法，这也很无聊。

公关人员阿古拉（Agulla）编排的音乐和故事中充满了希望，这是从灵魂的底部发出的：“我们是更多”，我们中那些想要改变的人，我们更多是那些与梅内米斯腐败或梅内米杜尔主义作斗争的人。

因此，Ruckauf，Duhalde和De laRúa的区别很重要。

但是，这是一场大力宣传联盟的媒体运动，您可以看到，投诉是在激怒人们，激怒了德拉鲁瓦很好地引导人们的愤怒，而且由于经济背景，德拉鲁瓦获胜。

在沟通团队中无数次讨论了使用德拉鲁阿的单调和绝对无聊的语气作为竞选元素的想法。路易斯·斯图尔曼（Luis Sthulman）就这一点写了一份简短的文件，他说：德拉·鲁阿的无聊必须是竞选活动的战略优势，而不是梅内姆的娱乐。

Agulla准备了广告信息，其主要思想是：-他们说我很无聊，这是因为我没有开法拉利。对于那些在贫困中有乐趣的人，对于那些在失业中有乐趣的人，对于那些有罪不罚的人。正义的不平等有趣吗？我们在街头被抢劫和杀害有趣吗？缺乏教育是否有趣？我将结束这场聚会。我将建立一个不同的阿根廷，它将教育我们的孩子，它将保护家庭，并将其囚禁在腐败分子之中。谁不喜欢，就让他走。我不希望一个遭受苦难而又几个人开心的人。我想要一个幸福的国家，我想要一个幸福的人。

所有人都同意，此外，广告文字还具有其他优势：一方面，它消除了候选人在民意测验中突出的其他缺陷，例如他的软弱，并坚持与梅内姆（Menem）对抗。联盟前进的地形更好，这让爱德华多·杜哈德（Eduardo Duhalde）退出了比赛。即使这样，仍然有预防措施。

户外广告（海报）：该照片以3/4轮廓的特写镜头显示了候选人，重点是凝视：凝视不是针对海报的观看者，而是针对“场外”：不是描绘的是未来。乔治·佩尼努（GeorgesPèninou）称之为“第三人称图像的建构”，这种形式的特征是参与度低和情感疏远。此处尝试“消除”发声符的主观性，是读者具有“发现”场景的幻觉，与正面注视对读者强烈吸引力的第一人称结构相反。这样，该广告声明中可以识别的方式就是指示性（“隐性”，在给定的社会框架中接受或拒绝的价值观的指示），而不是其他海报中可以识别的命令式模式（实例-证据-投票给候选人）。

在小海报“德拉鲁阿总统”中，可以显示更多可以定义为“传统”的策略：特写镜头，额头凝视，额头照明，轻松的表情，和aff的微笑。此外，您还可以看到夹克和领带，从设计和组合来看，都是一种“放松的形式感”。整体上，摄影图像传达出宁静，放松，放松。这使我们可以将其与“ Presidente De laRúa”海报上的图像相反地思考：表情严峻，严肃；这个手势暗示着集中，承诺，关注，这可以解释为与该国总体情况相一致的手势。提及海报中更新的文化“先验”，可以说，这种严肃和承诺的表达符合对未来总统管理层的期望。

海报“德拉鲁阿总统”属于竞选活动的一刻，之前该晚会是在实习生之前确定费尔南多·德拉鲁阿的总统候选人资格的。在其中，诉诸于候选人的放松和张开的形象，回应了已分配给他的“无聊”的刻板印象。另一方面，在海报``Presidente De laRúa''中，对所谓的``无聊''进行了正面评价，将其等同于承诺，认真和低调的价值观。该策略的设计是与当时的反对党成员卡洛斯·梅内姆（Carlos Menem）的形象形成鲜明对比的。梅内姆（Memem）的政府的特点是总统多次在媒体上露面，多次涉及与其私生活有关的“丑闻”（他与祖拉玛·尤玛（Zulema Yoma）离婚，各种浪漫史，据称是无法识别的孩子）。此外，他与“演艺界”和“演艺界”中人物的联系，以及可以被描述为“轻浮”的态度（总是由他的个人美发师陪同，进行假想的整容手术）有助于加强这种形象。。并非巧合的是，他在社会上流传着一个口号，浓缩了他的政府形象的这些决定性特征：“披萨配香槟”。短语不仅指当时的总统大餐，还指将这些不同元素结合在一起的节日，狂欢节，怪诞的想法。因此，上述策略与为反对派候选人定义个人资料有关，正如我们所看到的那样，他们倾向于对分配给梅内姆总统的“轻浮”作出“回应”。

在我们可以称之为运动的“干扰性”的不同地方，这种对立得到了加强：紧缩和诚实与梅内姆政府的浪费和腐败；寻求与威权主义达成共识和达成协议，其标志性人物是梅内姆一再呼吁的“必要性和紧迫性法令”。

总结这一分析，我们发现有趣的是专注于策略的反转以及因此在两个发布者之间起作用的含义。从传说起着与图像有关的传奇作用，最小的海报使用了任何候选人的传统公式，这是将姓氏放在候选人渴望的位置之前。因此，“德拉鲁阿总统”在寻求选票时根据提议和证据运作。另一方面，另一张海报“ Presidente De laRúa”中传奇的倒写重新定义了整个信息，以至从口头表达的角度来说，它使候选人具有了一个他渴望实现的地位。它被呈现为一个具体的礼物，实际上构成了一个可能的未来。从外观上方向的改变标志着消息的“水平”发生了变化：小海报清楚地列出了最终获得读者投票的目的。那么目标就是选择本身。相反，在大型海报中，目光投向了所谓的未来，将目标转移到了“超越”选举机构。

“我们更多”：在这张照片中，对肖像层次的分析很有趣，其中社会定型观念开始发挥作用：男人和女人的定型观念，但男人和女人的政治人物的成见，高管：他的衬衫和外套，也为了她清醒的装饰品和短而谨慎的珐琅钉子“向”女人展示了一个能够在男人的环境中应付，但仍保留着女性气质的女人。我们将特别注意手镯，因为从整体上看，它是女人手臂的独特元素。这是一条笔直的手镯，颜色和设计都十分醒目。似乎从手镯上浮现的女性气质是一种好斗，斗士，坚韧的女性气质。

塑料级别（彩色子级别）有助于增强刻板印象：男士服装通常分配深色（灰色，黑色，棕色），而女士服装则分配淡色（在这种情况下为旧粉红色）。

此外，有趣的是要突出文化编码的含义：视觉上的句法是由费尔南多·德拉鲁阿和格拉西埃拉·费尔南德斯·梅伊德的手中完成的。

双手紧握举起的手臂指的是构成胜利的表达的惯例。

武器和联盟A的代名词重叠以共存方式增强了意义，即相互“污染”了“形式”和“内容”的属性。关于形态，影响是视觉的。同时，从所谓的内容来看，联盟的A凝聚了政治联盟最暴露的意义，同时也指达成各方之间达成共识的共识。传说“我们是更多”的假设是，双手进入有趣的修辞游戏：我们在男人和女人之间更多，我们在激进分子和frepasistas之间更多，我们比“他们”更多“我们”。值得在这里停下来反思传说中“我们是”提出的包容性“我们”。莱昂纳尔·阿夫奇（Leonor Arfuch）提出了与这种表达方式有关的原始思考，他指出：“包容性“我们”所暗示的发声器与收件人之间的平等性被“全部”一词反复加强，这似乎是广义上的综合这些话语旨在产生承认效果的社会和部门范围：工人，商人，生产者，知识分子，妇女，青年和老人。”老老少少。 ”老老少少。 ”

关于包容性打扰，哈维尔·奥耶罗（Javier Auyero）引用埃米利奥·德伊波拉（Emilio De Ipola）的话说：根据德伊波拉（De Ipola）的说法，“我们可以用以下术语来解释这种矛盾情绪：”我像你，我也是一名士兵；我与你相同，因为我是你的兄弟，但我也与你不同，因为我是你的哥哥；我和您一样，是一个工人，但与您不同的是，我是第一个工人，等等。

最后，有趣的是，在这种海报中如何以一种特殊的方式明显地提到政治广告语的文化“先验”特征的凝聚：在这种情况下，必须从文化能力上取代他们。图像中没有元素表示存在完成阅读的一组“先验”。

8.实施商业战略取得的成果

如下表所示，联盟在总统选举中获胜，从而实现了营销计划中设定的目标。

费尔南多·德拉鲁阿（Fernando De laRúa）在选举市场中获得48.5％的选票，其次是PJ（杜哈德-奥尔特加（Duhalde-Ortega））提出的方案，得票率为38％，第三名是共和党行动，其候选人多明戈·卡瓦洛（Domingo Cavallo），占10.5％。

选举国家总统和副总统

日期：1999年10月24日

选举制度：1994年改革的《国家宪法》规定的两轮直接选举。

选民登记：已登记的24,201,563

选民：19,878,018

选民投票率：82.14％

政党获得的投票

政党或同盟	票数％
工作，正义和教育联盟*	9,165,032	48.37
司法更改的陪审团**	6,439,862 ***	33.98
-司法家	164,391	0.87
共和国联盟行动****	1,859,461	9.81
左联合联盟	151,208	0.80
工人	113,898	0.60
人文主义者	131,779	0.70
基督教社会同盟	53,135	0.28
抵抗阵线	57,112	0.30
社会主义工人运动	43,899	0.23
地道的社会主义者	43,137	0.23
其他	726,709	3.83
正面反馈	18,949,623	95.33
空白票	728,408	3.66
取消	199,987	1.01
总投票	19,878,018	100.00

*工作，正义和教育联盟由以下团体组成：UCR，Frente Grande，进步民主，顽固党，民主社会党，人民社会党，基督教民主党，MID，自治党（Corrientes）和自由党（Corrientes）。

**阿里亚扎协奏曲《正义报》由以下各方组成：正义论，保守党，开放社会融合政策，退休阵线，社会进步，劳工联合会，地区人民运动（萨尔塔），潘邦联邦运动，新党（科尔多瓦和科连特斯），博纳伦斯人民运动，人民团结运动（圣地亚哥·德埃斯特罗），丘布滕斯行动，爱国解放运动（圣路易斯），联邦党（门多萨），恩特雷里奥斯联盟的一切，新联盟的联盟查科（Chaco），卡塔马卡联盟（Catamarca Alliance），圣餐人民（JoséC. Paz），邻里联盟（EstebanEcheverría），联邦融合阵线联盟（联邦首都），卡特里尔变迁阵线联盟（RíoNegro），前阵线联盟单位（福尔摩沙）正义主义者阵线（圣地亚哥·德尔埃斯特罗和萨尔塔），变革阵线（米西奥内斯），正义论者希望阵线（圣胡安），正义主义者变革阵线（布宜诺斯艾利斯，胡胡伊和萨尔塔），行动中的退休人员（联邦首都）和公民行动（联邦首都）。

***司法人员公式的候选人进行选票的当事方的投票不包括在内

****共和国行动联盟包括：共和国行动，联邦党，里昂格里诺省党，

大众巴塔哥尼亚运动（RíoNegro），新共和国行动联盟（Mendoza）和民主中心联盟

（圣达菲）

资料来源：选举委员会的官方数据

第三部分