进行一项研究以衡量项目的获利能力不应被视为金融机构提供财务资源的要求，而应主要视为向投资者提供有关其实施便利性的重要信息的工具。岬。
显然，可行性研究的结果构成了另一个帮助投资者做出一定投资计划的先例。它的预期性质甚至决定其结果可能是完全错误的，因为它取决于制约项目的变量的行为。无论如何，评估都遵循一系列阶段，其主要目标是保证减少不确定性，并试图将其转化为可衡量的风险。
这是至关重要的，因为在许多情况下，一项投资已经落实了一项技术创新项目，风险始终很高，但尤其是在这是一项根本性创新而非增量创新时。
通常，对项目的研究追求以下目标：
- 验证是否存在一个不满意的市场，并且从操作的角度来看，在该市场中引入正在研究的产品是可行的。一旦证实了所有产品的供应没有障碍，就表明该产品在技术上是可能的生产所需的投入证明实现这一目标在经济上是有利可图的。
与项目相关的营销策略设计的基本支持是市场研究，该研究必须提供充分的信息，说明从项目执行中获得的产品所具有的机会，无论是否将其定位在市场中。
市场研究负责确定和量化产品的需求和供应，验证产品在给定市场中渗透的真正可能性。
Nassir Sapag Chain教授进行的分析建议确定其他重要的市场变量，以确定项目结果的价格或需求。
它是关于研究竞争力在微环境中移动的一般框架，该微环境围绕着打算进入的企业，即由满足相同需求和期望的公司部分形成的竞争市场效率更高或更低的消费者中，输入的供应商（确定为项目的供应商市场）是中介，即通过不同的分销渠道使产品更接近消费者，以及可能需要产品的实际和潜在消费者。来自竞争市场或项目本身的产品或服务。
图1显示了这些元素之间的关系：
在定义营销策略时，对每个元素的决策都对所评估项目的盈利能力具有决定性影响，下面将详细介绍每个方面。 。
需求预测的分析在项目评估中占有重要的位置，尤其是考虑到，在拒绝银行授予贷款以资助新的投资计划方面，发生率最高的变量，他们对拟议的销售水平上成功的有效可能性几乎没有信心，这构成了这种信心。
该项目背后的原因是什么，以确保从执行到现在为止，现有公司尚未涵盖的需求将得到满足？在这里，采用现有产品所遵循的策略起着决定性的作用。考虑到使其与众不同的特性并构成对市场的吸引力，从而产生新的投资，从而成为竞争优势。
并非在所有情况下都进行过研究和前瞻性思考，可以发现不同市场参与者对新产品的外观会有什么反应，即使在投资者有一个好主意并被建议的情况下，有时也是如此。对于项目制定，他们并不总是具有适当管理所需的技能。
关于如何量化它们之间的需求，已经研究了多种方法：
需求预测模型，其中一些最常用的是统计模型，并由历史定量先例支持，例如显示几个变量如何关联的回归模型，确定这种关联强度的关联模型，计量经济学和购买意向调查。
市场调查也经常使用。“市场研究是通过营销管理为决策过程开发和提供信息的系统和客观的方法”
因此，就项目评估而言，从根本上说，市场研究为管理层的决策提供信息而不是数据。
众所周知，这项研究得到以下方面的支持：实验的应用，对测试市场中潜在消费者的观察，对人口代表性样本的调查的应用，以寻求可以证实或反驳某种假设的论点。
这些方法的应用必须相辅相成，因为预测最终具有不确定性，但是，随着它们的应用变得更加严格并且使用了多样性，其准确性也随之提高。
定义项目的起点是战略性营销，它基于对个人和组织需求的分析。它的功能包括根据参考需求的变化，跟踪参考市场的发展并确定不同的当前或潜在产品市场和细分市场。
在确定市场机会时，有必要评估其吸引力，这是通过潜在市场的规模以量化的方式衡量的，而通过其生命周期表示的经济持续时间以动态的方式来衡量。
产品的吸引力取决于其竞争力，这是它必须比竞争对手更好地吸引买家需求的能力，这种竞争力将由该产品在面对消费者的感知时所提供的竞争优势所赋予，这由其产品所赋予差异化，也就是区别于其他产品的差异，这些差异在产品属性方面或由于其成本较低而满足了市场上的相同需求。
Lambin说，战略营销的功能是引导公司寻求有吸引力的经济机会，即完全适应其资源和专有技术，其目的是确定公司的使命，定义公司的目标，发展公司。开发策略并确保平衡的产品组合策略。
它与运营营销有很大的不同，因为这是在中期和短期内根据构成媒体的可控变量，产品，价格，分销和传播的定义管理对现有市场的征服。战术上的。其行动在要实现的市场份额目标和为实现这些目标而授权的营销预算中都有明确规定。
运营营销的基本功能是使用最有效的方式进行销售，以实现较高的结果，同时降低销售成本。
战略营销和运营营销这两种功能是完全互补的，一个功能要对另一个功能征税，当然，如果不确立一个功能与另一个功能的相互依赖性，则无法定义一个功能。
产品发布的策略当然取决于公司的公司策略，其使命和产品经营的领域，特别是其业务组合的位置，尽管可能会发生以下情况：投资项目遵循新业务的创建，即新公司的创建。
在任何情况下，通常新产品都位于问号位置，也就是说，它的市场份额低，需要构建，这意味着需要通过投入营销努力来提高其参与度。
因此，将遵循流程的逻辑，得出公司的使命，目标和战略，战略业务部门的使命，目标和战略，进而确定产品发布的营销目标和战略。在项目中定义的
以前曾说过，决定发布新产品的第一步是要清楚地确定市场机会，为此必须选择目标市场。
营销策略的设计逻辑
在选择目标市场之前，先进行细分，包括细分，评估和选择可以在最佳条件下使用的细分市场。
现代战略营销的核心可以描述为SBP营销，即细分，定位和定位。
如今，公司将注意力集中在针对目标受众的营销上，这可以根据特定市场的需求和需求来开发报价。
因此，要遵循的步骤是：市场细分，将市场划分为不同的消费者群体的艺术，这些消费者以不同的变量对市场刺激做出反应，第二步是定义市场目标，这就要求制定措施来评估每个群体的吸引力，并选择要征服的市场目标，第三步包括产品定位或建立产品竞争地位的行为。
市场细分的目的是通过在更大程度上适应特定的产品需求，从而实现有针对性的细分市场，从而可以将特定的产品提供给该细分市场。消费者的需求，从而获得更大的利益。
公司提出的利润目标与对市场的需求可以无限分割的需求之间必须达到的必要兼容性，对这一过程施加了限制，该限制将由相同规模的细分给出，从经济学的角度来看，其数量证明了区别对待的合理性，因为否则细分将无效。
根据先前定义的特征，市场细分被理解为一组同质的购买者，因此，出于产品商业策略的目的，可以区分每个组。
其优点按以下顺序排列：
- 它可以发现商业机会，可以更好地满足消费者的需求公司将因销量增加或利润增加而获得更高的收入。
它还具有一些缺点，例如：
- 由于产品范围广和需要实施不同的商业计划而导致的高成本，并非总是能够利用规模经济。
对于项目来说，评估细分市场的吸引力特别重要，首先要考虑市场的规模和增长，其次要考虑细分市场的结构吸引力。
在此分析中，重要的是要考虑可能成为该项目最终竞争对手的公司所遵循的策略的成败。
波特已经确定了5个因素，这些因素决定了市场或市场细分的长期吸引力，每种因素都可能对项目的发展构成威胁。
- 激烈竞争的威胁：如果细分市场拥有众多强大或激进的竞争者，那么它就没有吸引力，这一竞争加剧的原因如下：
- 大量平等竞争的竞争对手工业部门增长缓慢固定成本高缺乏差异化能力显着提高竞争者多样化强大的出口壁垒 其中包括：专用资产，固定的退出成本，情感障碍，社会和政府限制。
- 替代产品的威胁：如果产品存在当前或潜在的替代品，那么细分市场就没有吸引力，因为它们限制了该细分市场可赚取的价格和潜在利润。买方议价能力不断提高的威胁：买方拥有强大的和/或不断增长的议价能力，在以下情况下，这种能力会增强：
- 采购商数量庞大采购的原材料占采购商成本或成本的很大一部分产品无差别，他们由于供应商的变化而面临低成本反向集成的威胁产品对买方的质量或服务。买方拥有完整的信息。
- 供应商的议价能力：一个细分市场没有吸引力，他们有能力提高价格并减少所需商品和服务的数量和质量，而在以下情况下，其实力得到增强：
- 它是由少数公司主导的他们没有义务与替代产品竞争公司不是重要的客户供应商出售对买方业务至关重要的产品差异化的产品集成威胁在前。
- 新收入的威胁：如果新竞争者可能进入并发展新能力甚至渴望获得新的市场份额，那么该细分市场就没有吸引力。主要问题是分析新竞争对手是否可以轻松进入。为了分析项目进入特定市场的可能性，这可能是要考虑的最重要因素之一，该可能性在很大程度上取决于该市场中现有的进入壁垒。
进入壁垒之一是由该领域已经有代表的公司开发的规模经济构成的，这将迫使任何新投资者也要以高水平的投资大规模进入，以确保产品和服务的可用性。必要的融资以及抵消生产和商业经验的影响的要求，以取得一定的成功。
如果投资者打算小规模创业，然后发展，他将不得不面对比已建立的竞争对手更高的成本，并且如果他建立一家大型工厂与生产成本竞争，那么他将面临更大的风险，因为要遵守以其目标为目标，它必须确保面对现有公司的自然反应而获得较高的市场份额。
如果制造产品的公司之间存在高度差异化，则将阻碍新项目成功进入市场。即使这样做的成本相同，您也可能必须降低价格或招致大量广告投资才能参与竞争。恰当的形式。通常，随着市场变得越来越不完善，并决定了成功的商业策略，新项目将获得成功或从中获利的能力。
进入渠道要考虑的另一个重要因素是进入分销渠道，实际上，该行业中的现有公司已经选择了最可行的渠道，以使其产品更接近消费者。
一旦进行了这一分析，就必须确定该策略是否将基于发展无差异，差异化或集中化的营销组合。
在这些要素的基础上，将决定差异化和定位策略，根据构成产品价值链的不同要素来开发竞争优势，因此可能是由于它们的属性，基于产品的服务。产品是按人，按图像进行扩展的，重要的是设计一个重要的产品以使其与竞争产品区分开来。定位策略包括产品要其目标受众授予产品的方式，以使其占据在同一个头脑中有一个特殊的地方。
一旦开发了产品概念，确定了定位和目标市场，就可以对可能的销售数量，将要投入的营销手段以及所涉及的风险进行定量评估。产品发布。
为此，可以使用开始时说明的方法，深入研究初步研究未使用主观方法解决的那些方面，通过直接询问潜在的消费者，分销商，供应商以及在可能的情况下收集缺失的信息竞争者本身，使用观察到购买行为以及新产品潜在销售的测试市场。
现在，要研究选定的细分市场，以找到通过项目开发产品来满足其需求的最佳方法，这是每个项目团队的任务，当然包括市场营销专家。仅仅进行初步的市场研究是不够的，必须在整个项目制定和执行过程中保持与之的持续联系。
如果产品确实是新产品，则没有历史数据可以支持销售预测，但是涉及技术转让或与产品相关的不同组件的组合时要替代进口，外推法，多元回归法和计量经济学方法都是有效的。
为了评估市场吸引力，还必须运用一系列有助于判断产品是否成功的手段；这不是使用下面列出的所有手段的问题，而是应该选择那些可以提供更多有关是否可能根据项目的商业可行性进行项目的信息的手段；在这些工具中有其作者的通用电气矩阵（也称为麦肯锡矩阵），其目的是确定显示出最大能力产生资源的活动区域，在这种情况下，该产品被视为活动区域。
为了进行详细说明，要确定将被用作评估标准的产品的吸引力因素和强度；待评估因素的具体关系在一个部门之间会有所不同，甚至在一个组织内到同一部门内的另一个组织之间也是如此；吸引因素对应于人们希望在市场中发现或希望避免的特征，而优势表明组织相对于产品的内在因素可能会决定性地影响其市场成功。
根据每个因素的重要性为每个因素分配相对权重，然后针对不同的替代方案评估这些因素。最后，将相对权重乘以相对评估，并通过因子得出总和。通过这些因素的总和，可以得出吸引因素的整体平均值。一旦获得每个替代方案的这些数值评估，就可以按照以下方案将它们放在相应的框中：
|
一世 |
IV |
七 |
| II | V | 八 |
| 三级 | 锯 | 九 |
根据产品所在的包装盒，建议遵循保持开发新产品或根据其位置丢弃新产品的想法的策略：
- 绿色区域。强-高，强-中和中-高。立即开发新产品Yellow Area。强-低，中-中和弱-高。推迟，需要进一步分析红色区域。中-低，弱-中和弱-低。放弃这个主意。
有关策略的详细信息如下：
- 通用电气矩阵的战略意义。
| 盒子我 | 投资成长。
提供最大的投资。 巩固立场。 接受适度的盈利水平。 |
| 专栏II | 投资成长。
根据公司的优势选择性成长。 在定义的区域中成长。 通过增加市场份额来增长。 减少弱点。 分析领导力挑战的含义。 |
| 专栏III | 有选择地投资于：
识别市场利基。 寻求产品专业化。 确定可增强优势的领域。 |
| 专栏IV | 投资成长。
在选定的细分市场上进行大量投资。 逐步减少投资以提高盈利能力。 确定与公司实力相对应的新的有吸引力的细分市场。 |
| 方框V | 有选择地投资于：
寻求市场细分。 建立弱点计划。 |
| 框六 | 投资于：
为该地区的消失做准备。 尝试保留资源流。 寻找新的销售机会。 合理化以增加优势。 |
| 专栏VII | 保护并重新聚焦该区域。
选择性地再投资于：
保卫堡垒。 将活动重新聚焦于新的细分。 评估该行业可能的振兴， 仔细控制以识别离开或转换区域的时刻。 |
| 框八 | 重组。
投资于：
切换到更具吸引力的细分。 为该地区的消失做准备。 |
| 方框IX | 准备：
适度投资以避免更大的风险， 撤回或挤压产品线。 确定准确的出发时间以最大化当前值。 |
这是说明此技术的用法的示例：
- 通用电基质在产品中的应用：烟梗刨花板
构成产品吸引力的指标：
- 产品质量：
所分析的产品符合既定参数，在某些物理机械性能方面也优于甘蔗渣刨花板（甘蔗渣刨花板），该产品在该国已经生产了几年，因此在内部可以考虑其吸引力一样高（5）。
- 可用技术：
该技术存在于大学的实验室中，它不是很复杂的技术，其吸引力被认为很高（5）。
- 体验效果：
没有能够改善生产过程并影响这些产品的质量和结果的生产文化，因此评估了这种低吸引力（2）。
- 分销渠道：
MINIL（轻工业部）和MINAZ（糖业部），作为产品的可能生产者，将负责分配产品，以满足不断增长的需求，这就是为什么这种吸引力被认为很高的原因（4）。
- 融资能力：
这是一个客观现实，该国不可能以MLC（自由兑换货币）表示，因此在进行和执行生产所分析产品所需的投资时并不确定，此外，还不能保证必要的进口要素对于此生产，因此该指标的吸引力很弱（2）。
- 注册和专利：
其作者获得了ONIITEM 1990年版权专利的技术和所获得的产品的投资作者证书#21929。因此，该吸引力被评价为强（5）。
构成市场吸引力的指标：
- 行业增长率：
可以将该指标定义为市场部门的需求在定量上将要分析的产品所针对的增长，并且该增长将是每年使用能力的函数。该行业对该产品的需求不满意，因此该行业的增长率将出现增长，该指标具有很高的吸引力（5）。
- 市场规模：
所分析的产品旨在满足国家水平上整个市场的需求，这是一个完全不能满足的需求，原因是刨花板的进口减少了，蔗渣板的生产瘫痪了。因此，该指标的吸引力可以被评估为高（5）。
- 供应商的议价能力：
由于缺少MLC，由于无法获得这些供应商可以提供的原材料，因此有必要在可能而不是您想要的地方进行采购。这是指生产仪表板所需的导入组件。另一种原料是烟草秸秆，一旦收获就留在田间，并且尚未建立用于收集，处理和储存所述原料的可行系统。因此，该指标被评估为低（2）。
- 客户的议价能力：
在全国市场上，客户是事先知道的，最主要的客户是农业部（MINAGRI）和人民力量（Popular Power），以及全国范围内的150家公司，它们以较小的规模消费产品。该指示器的等级为高（4）。
- 差异化：
在分析所得产品与其同类产品（甘蔗渣刨花板）之间的比较之后，得出结论，考虑到低端市场的吸引力，在参数和物理机械性能方面没有显着差异（2 ）。
- 进入壁垒：
在全国范围内，产品的生产和销售没有障碍，因此可以认为高指标的吸引力（5）
产品吸引力。
|
指标 |
相对重量 | 相对评价 | 总 |
| 产品质量 | .25 | 5 | 1.25 |
| 可用技术 | 。二 | 5 | 之一 |
| 体验效果 | 。之一 | 二 | 。二 |
| 分销渠道 | 。之一 | 4 | .4 |
| 融资能力 | 。二 | 二 | .4 |
| 注册和专利 | 。十五 | 5 | .075 |
| 合计 | 之一 | 3,325 |
位置：中
市场吸引力。
| 指标 | 相对重量 | 相对评价 | 总 |
| 行业增长率 | 。二 | 5 | 之一 |
| 市场规模 | 。十五 | 5 | .75 |
| 供应商的议价能力 | 。十五 | 二 | .3 |
| 客户的议价能力 | 。十五 | 4 | .6 |
| 差异化 | 。十五 | 二 | .3 |
| 竞争者类型 | 。之一 | 5 | .5 |
| 进入壁垒 | 。之一 | 5 | .5 |
| 合计 | 之一 | 3.95 |
位置：中高
该产品将处于绿色区域中的中高位置，象限II，表明存在开发的可能性。
使用的另一个矩阵是Omeara测试，要使用该技术，要考虑到相关产品和市场专家的意见，每位专家都根据从非常好的值到分配的值的权重进行加权。从10分到非常差，分配值为2分。
与提议的想法相关的一组因素被认为必须适应每种特定情况。
专家给出一个等级，因为每个因素或子因素的重要性不一样，因此每个专家都必须给出一个权重，以反映每个因素如何影响产品的成功。
利用该信息，通过精心设计的索引开发了针对新产品的不同构想的比较模块，该索引将构想相对于每个子要素的资格与权重相结合。因此，可以为每个新产品构想i建立以下索引：
小号我 = å W¯¯ Ĵ ˚F IJ
其中：S i =想法i的结果或最终分数。
W J =与子因子j相关的等级或权重，其中：
0£W j £
1åW j = 1
F ij =想法i相对于子因子j的得分。
成功机会最大的想法将是得分最高的想法。
下面是一个示例，说明了此技术的使用：
o'meara测试在叶绿素胡萝卜素纸浆产品中的应用。
|
因素 |
池塘。 |
兆字节 | b | [R | 米 | 毫米 | 总 |
|
.08 | X | .8 | ||||
| 产品独家 | ，07 | X | .56 | ||||
| 与其他研究的协同作用 | .05 | X | .5 | ||||
| 物有所值 | .08 | X | .16 | ||||
| 法律保护的可能性 | .07 | X | .14 | ||||
| 独特的品质 | .05 | X | .30 | ||||
| 为您的生产创造能力的可能性 | .05 | X | .30 | ||||
| 原材料和材料的可用性 | ，04 | X | .32 | ||||
| ·人力资源的可用性 | .05 | X | .5 | ||||
| 财政资源的可获得性 | .06 | X | .12 | ||||
| 管理能力 | .05 | X | .4 | ||||
| 潜在市场的规模 | .10 | X | 之一 | ||||
| 替代产品 | .06 | X | .12 | ||||
| 消费者的特征和行为 | .07 | X | .14 | ||||
| 进入分销渠道和市场 | .03 | X | .18 | ||||
| · 供应商的议价能力 | .03 | X | .18 | ||||
| 竞争实力 | .06 | X | .12 | ||||
| 总 | 1.0 | 5.84 |
使用的比例与O'meara提出的比例相同：
| 规模 | 赋值 |
| 很好 | 10 |
| 好的 | 8 |
| 定期 | 6 |
| 坏 | 4 |
| 很坏 | 二 |
接受标准如下：继续开发标准大于8分的产品，仔细分析6-7.9之间的继续或停止，并拒绝分数低于5.9的产品。
当评估该表中的叶绿素胡萝卜素纸浆产品时，获得了5.84分的得分，该得分落在排斥范围内。
另一个使用的矩阵，也许是最著名的矩阵之一是SWOT。
该矩阵使内部引入新产品的正面和负面方面与外部面临的风险和可能性结合起来。
内部分析提供的信息可以识别企业的强项和弱项，即那些可以构成竞争优势来源或竞争可以使行动着眼的方面的产品。内部分析中应审查的一些因素包括：组织结构，生产和分销成本的状况，财务资源的可用性，产品的新颖性，可以满足特定需求的产品属性，可用技术等。
外部分析旨在检测与产品相关的环境中存在的机会和威胁。
威胁是环境不利趋势带来的挑战，如果不采取适当的措施，将会对产品的发展产生不利影响，相反，机会是一种有利的力量，如果适当地使用，它将带来产品的竞争优势。在这一领域，研究了竞争行为，市场动态和规模，一般因素，经济，法律，技术，合作的可能性等。
根据结果，根据产品所在的象限，按照以下方案10进行操作：
| 机会 | 威胁 | |
| 实力 | ||
| 弱点 |
我们强调，要区分产品，就必须依靠为客户带来附加价值的决定因素。
价值的决定因素如下：
为了区分产品，必须考虑以下因素：
产品。考虑支持产品基本功能或满足需求的全新产品的新功能：
- 质量级别：产品主要特征的操作水平一致性：产品的设计和操作特征接近平均质量标准的程度持续时间：产品预期寿命的度量。可靠性：衡量产品在指定时间段内发生故障或失败的可能性的度量标准可靠性：衡量故障产品重新投入运营的难易程度的度量标准样式：针对产品的口味和程度进行量身定制的程度设计的感觉：整合了以上所有内容。
服务：
- 交付，安装，客户培训，技术咨询服务，维修，其他。
人。能力，礼貌，信誉，信任，责任，沟通。
图片。符号，书面和视听媒体，气氛和事件。
为了选择差异化的想法，必须评估以下几点：
- 对客户而言重要独具特色，使自己在竞争中脱颖而出出色的沟通能力
将新产品投放市场时，有必要评估某些产品失败的原因，包括：
- 低估或不进行市场研究的结果高估市场规模选择不当的位置在某些领域缺乏好的想法市场零散的政府和社会限制高成本的产品生命周期越来越短。
在分析竞争时，产品评估人员应提出以下问题：
- 比赛将产品卖给谁？您对目标市场的描述是什么？市场营销的目标和策略是什么？竞争对手的定位是什么？竞争对手出售的产品是什么？产品相对于产品的优缺点是什么？属性？竞争对手产品的价格是多少？定价结构是什么样的？竞争使用什么分销渠道？您在哪里销售产品？您在这方面的长处和短处是什么？竞争对手使用什么销售理念？销售表现如何？比赛使用哪种促销方式？您获得了什么结果？分配给促销媒体的总支出是多少？是否有任何媒介在竞争中占主导地位？使用比赛？
新产品的预期水平取决于运营营销支持的强度和连续性，因此有必要定义与组合有关的策略。
产品策略：
在实施项目时将赋予产品的特性的定义中，其成败的重要责任就落在了后面。
因此，有必要在项目的制定中付出更多的努力来解决这一方面。
必须清楚地确定需要满足的条件，满足所检测到的需求的对象，产品或服务的概念以及使该概念可行的技术，这将确定项目生成的产品的技术规格。
在定义有关产品的决策时，不仅必须考虑产品本身，而且还应考虑预期的产品，预期的产品由购买者通常期望的一组属性和条件组成，并在购买产品时与他们达成协议。
下一个层次是增加的产品，它是结合了一系列服务和利益的产品，它使产品与竞争产品区分开来，然后我们找到了可能的产品，说明该产品将来应最终纳入的所有增加和转变这是基于监视产品随时间变化的情况，并与消费者的需求和欲望正在发生的转变以及竞争对手甚至认为涵盖这些产品的各种形式保持一致。
该产品会经历生命周期，因此将其投放市场的策略会有所不同。即使知道该产品不会永远持续下去，也必须尽一切努力使该产品保持在市场上，延长该产品的寿命及其盈利能力。
必须通过分析需求的变化来考虑产品的生命周期，以需求曲线表示，并在满足该需求的一系列产品中指定技术需求的周期。
因此，必须考虑产品引入阶段，增长，成熟和下降的营销策略。
对于启动，您可以为每个营销变量设置较高或较低的级别，例如价格，促销，分销和产品质量。考虑到价格和促销，可以采取以下策略之一：
- 快速浏览。以高昂的价格和高水平的推广推出产品，以快速恢复毛利率并使市场相信该产品的卓越性。以较高的价格和较低的促销价格投放产品，较高的价格可以收回尽可能高的单位毛利率，而较低的促销价格则可以降低营销费用。以低廉的价格推出产品，并在促销上花费大量资金缓慢的渗透。它包括以低价推出新产品并降低促销成本。较低的价格将鼓励或增加产品的接受度；减少促销费用将带来更高的利润
在产品策略中要考虑的另一个重要方面是包装，包装在最近已成为一种强大的营销工具。精心设计的包装可以为消费者提供非常重要的产品便利性形象，并为制造商带来决定性的促销价值，因此，项目负责人必须考虑这一方面，以定义自己的竞争特征。
显然，在制定其产品必须区分尺寸和包装才能参与竞争的项目时，考虑到它可能会影响到衡量其获利能力的结果，因此必须考虑该项目所涉及的成本。
产品的质量将影响项目评估的成本和财务结果。质量响应一组目标购买者的需求和期望，它构成了产品的一组特性和属性相对于消费者的需求和期望的一致性程度，同时考虑了该消费者愿意的价格简而言之，应付款是指在满足其需求的范围内消费者所感知的价值。
在上述市场细分分析中可以找到质量策略的起点。
产品所具有的质量定义将在预期的销售量以及准备过程中产生的生产和分销成本中起决定性作用，这将成为为项目技术研究调查的信息的基础。
产品策略中的另一个重要因素是品牌，品牌忠诚度成为进入市场的重要障碍，与已建立的品牌竞争可能会花费很多钱，因此在许多情况下，最好的决定是携手合作到一个已经久负盛名的品牌。
就农产品而言，产品原产地名称对品牌至关重要。
该项目将要开发的产品相对于现有产品进行了一项创新，必须考虑它可能涉及的风险，这将取决于概念的独创性和复杂程度以及所采用的技术创新程度。首先，因为它将决定市场的接受度以及购买者采用新概念必须面对的实际心理变化的成本。第二个原因是它将决定创新的技术可行性。
新产品创意的重要性在于利用市场机会的真实可能性；创新可能是技术主导，商业或市场主导。
价格策略。
竞争对产品价格采取的策略将直接影响为项目定义
的价格。价格必须具有足够的竞争力，而这并不意味着价格必须低于市场价格。 。在许多情况下，人们愿意付出高昂的价格来与其他人区分开来，
在这里不仅要分析分配给产品的价值，还要分析信贷条件和折扣政策，这一点很重要。
价格取决于成本，消费者愿意支付的价格以及竞争对手确定的平均价格。
上面介绍了定位策略时，上面详细介绍了组合产品必须投放的不同价格的策略。
分销策略。
如何吸引消费者也是营销策略中非常重要的因素，实际上，这也是进入该项目的障碍。
观察竞争在分销渠道方面所做的工作，将有助于确定项目的市场策略，当然还要考虑到消费者的特殊性。
一家新公司，使用由于缺乏资金而激励的现有渠道，问题在于说服一个或多个现有中介接受该公司创造的产品。
如果项目成功，该产品可以建立自己的产品或打入新市场，即使在不同地区使用不同类型的营销渠道，也有必要在现有中介机构的帮助下开展工作。在较小的市场中，可以将其直接出售给零售商。在较老的商店中，您将不得不使用分销商，您可以使用独家特许经营权，这是在所有希望接受该产品的机构中进行销售的另一种选择。因此，制造商的渠道系统受当地条件和机会的影响。
可以决定三种策略：强化，选择性和排他性。
这方面的重要性不仅在于在此方面做出的决策所涉及的成本及其对获利能力的影响，而且还因为在这方面做出好的决策将有助于使项目获利，而糟糕的决策会使做出的决策变得不可行。项目没有吸引力。
促销策略。
这里要考虑的基本问题之一是这涉及的费用金额及其对项目盈利能力的影响。
评估人员无需为支付费用而详细定义此策略。因此，他们经常求助于广告公司的报价，以估算该项目一旦转变为公司或纳入现有项目的业务组合后将不得不面对的年度费用的数额。
重要的是要记住，必须根据产品的生命周期使用不同的通信方式，因此在介绍中，使用广告引起对新产品的兴趣，然后推广新产品更可行。导致测试产品的销售，以及后来旨在获得分销的个人销售。
在增长阶段，因为已经创建了需求，所以所有通信操作都可以分配预算。
在成熟阶段，不同操作的重要性顺序为：促销，广告和个人销售。在下降阶段，促销仍然很重要，而广告则不那么重要，并且销售人员对产品的关注很少。
- 参考书目
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