哥伦比亚品牌的战略营销和分析

建立定位的可用工具，主要特征以及每个维度如何发挥不同作用。举个例子。

定义品牌定位需要花费时间，需要进行一系列分析和因素分析，这些分析和因素可能会在不同情况下受到影响；对于品牌定位建设过程，我们将工具分为两组。一组来自外部环境，另一组来自消费者。

工作坊市场营销策略政策产品-1

外部条件

分析这些因素，我们发现：

品牌的根源：每个品牌都有其起源，因此，在建立定位时，我们必须分析其起源，品牌的创建方式如何为消费者提供一系列好处和特征，以及这些因素如何构成消费者的一系列同化因素。消费者，我们看到了品牌的原始优势是如何固有的，在做事中如何建立信誉以及品牌与产品之间的紧密关系。在品牌的根源处，我们发现最初反映出起点的那些东西，例如：

两个真正的男人

佛蒙特州最好的

反文化

带大量配料的惊喜组合

·一切自然

竞争环境：品牌不仅要与自己的类别竞争，而且要在不断打架的消费者心目中占据一席之地时，为了产生良好的定位，有必要分析竞争环境并了解该消费者选择的各种可能性您可以看到，无论何时他肯定会回答我们，并告诉我们我们获胜时输给谁，并回顾并详细介绍其他品牌所扮演的角色，这些品牌已成为我的直接和间接竞争者，并概述了机遇和挑战。我的竞争和业务框架。

目标：目标或目标群体很重要，要从定位目标进行分析，以了解我们真正将精力指向谁，从而我们知道谁是选择我的品牌，能够使用或购买它的人。

洞察力：我们将目标确定为目标给我们的潜在需求是我们为消费者创造某种东西的理由，当满足他们的需求，欲望或异想天开时，这些消费者的感觉就反映了那种感觉上的情感我们可以采取高影响力的工作定位，对这些外部条件进行分析，并辅之以与消费者紧密相关的因素，即消费者视角。

利益：描述为品牌解决问题或提供与消费者需求相关的改进的领域，利益可以是功能性，情感性或感官性的。

个性：品牌个性应允许我们对其行为方式以及其价值观和信念进行描述，做到这一点的最佳方法是将品牌转变为自然人。

相信理由：支持产品及其功能的主要原因是通过外部认可，传统，优质文化或使用名人或其他人来加重品牌价值的一种方式图标，验证其收益并显示该品牌为何比其他替代品更好。

判别器：此工具允许显示目标对象选择品牌的原因，这以消费者的话语显示，从而显示出消费者必须肯定选择一个或另一个品牌的特征。

本质：本质从根本上形成为表达品牌的思想，即最终表达，它使要表达的所有事物都具有理想化和上下文化，即“品牌的灵魂”。

三种产品的力量。

概括地说，物理产品是由创建对象的主要功能构成的，公司致力于生产对象，它们实际上是在产生象征性价值的那一刻成为产品，因此最终使用了这种表达形式将该产品作为我的构想的虚构产品的人，正在其消费中的人类寻求享乐主义和大自然，有需要，欲望或异想天开，我们必须明确地寻求与该对象的完整联系，从而为我增加图像和感官上的利益提供以及价值链如何在每个消费者中产生对他们为自己选择的价格支付的价格的反应。

三种产品的总和使我们更接近品牌，通过内在的联系，建立了联系，随着价值的产生，消费者变成了获得象征性价值的有意识的决策者，而随着社会中介不断发挥力量，进行营销在这三种产品中，当谈论功能以及如何购买钱包以存储某些东西时，它向我们展示了实物产品，但是肯定缺少其他东西来产生整体的超越，这就是符号化的嬉闹产生的感觉钩住的地方和想象中的产品，从而传达出拥有钱包来存储手机和化妆品的X钱包并非相同，而是一个绝对具有风格，魅力和真实性的钱包，这会让您看起来与众不同，赋予您属于您的财产的特定位置，这是一个``Louis Vuitton''手提包将您与其他女性区分开来，并成为了假想的产品，但是与品牌相关的这套价值观念不能被价格所忽略通过将实物和虚构联系起来，该游戏需要付出一定的代价，而体现这一角色的经济产品不仅是公认的品牌，而且是价格高昂的品牌，为此付出的代价是“事物”意义重大。这款游戏需要付出一定的代价，而体现这一角色的经济产品不仅是公认的品牌，而且是价格高昂的品牌，为此意义重大的“事物”付出的代价很高。这款游戏需要付出一定的代价，而体现这一角色的经济产品不仅是公认的品牌，而且是价格高昂的品牌，为此意义重大的“事物”付出的代价很高。

在哥伦比亚，有一个有趣的案例将这三种产品的力量联系在一起，有许多餐厅，但是AndrésCarne de Res成立时是一家享有盛誉的餐厅和高层社交聚会场所，不仅因为它是一家带有装饰的另类餐厅特别是，但绝对可以将其实体产品很好地结合在一起，不会在一定的空间中提供食物，并扩大象征性价值的差距以及在电视名人甚至部长附近就餐的口味，以及目前的名人，几乎达到很高兴出现在主要的社交页面上，因为出于某种原因您在那个地方；有了机会，每个消费者都会产生并产生不同的感觉。要走这条路并不容易，要走的路要少得多，因此您必须愿意为所有者创造的这套增值支付高额费用，这是所有者一天创造的，今天他们使它与竞争对手有所不同，人们愿意付出任何金额，它的目标被其三个产品的强大功能所吸引。

例：

实物产品	虚构产品	经济产品
男士香水		绝对不是很容易获得600美元的香水，但“ YSL值得”
哥伦比亚航空公司国内和国际旅行	Avianca带给您时尚，自信，技术和优质的服务。	目前，阿维安卡（Avianca）在哥伦比亚的旅行票价最高。

在当今市场上，这三种产品的力量所扮演的角色非常明显，哥伦比亚和巴伐利亚的情况尤其如此。

巴伐利亚啤酒是SabMiller集团最近收购的哥伦比亚啤酒厂，巴伐利亚啤酒提供种类繁多的啤酒，这些啤酒绝对可以分解并随意处理有形，虚构和经济的产品，而这三种产品的力量在于进入壁垒像这样处理：

技术壁垒（实物产品）：这是Club Club哥伦比亚啤酒的明显案例，其特点是具有超干的风味，其精巧工艺采用不同的工艺，并拥有特殊的技术知识。想象中）：巴伐利亚州拥有Costeña啤酒，其目标是朝着更年轻的目标发展，它的定位是充满活力的年轻啤酒和时尚大学的财务障碍（经济产品）：哥伦比亚俱乐部的情况也是如此以Corona之类的啤酒价格为代价，但它肯定会展现为啤酒

关于组织结构，巴伐利亚将其产品管理重点放在品牌经理上，并包括一个总的制度框架，该框架始终旨在推销家庭组织文化，并具有鲜明的制度政策。

在文化表达方面，谈论巴伐利亚是在谈论哥伦比亚及其特定邮票，该组织与每个品牌的追求都保持一致，在谈论其任何产品和产品时都有密切的关系。作为啤酒公司的业务部门，他们生产啤酒已有120年的历史，它已经显示出一种有组织的管理模式，并有强大的基础来支持其管理模式，并将其转变为哥伦比亚的组织模式，并对其所有政策进行了很好的定义。

战略平衡的概念及其各个要素

它是指在客户心中发展的平衡。“平衡”余额是指买方和卖方都从实物产品+假想产品的总和中获得等于或大于经济产品的利润，因此业务“关闭”。

在上一点和巴伐利亚的示例中考虑了对每个元素的解释，描述了三种产品的力量如何发挥作用，并举例说明了实物产品和虚构产品之间的关系以及消费者所认为的战略平衡的关闭。看到使产品经济的好处和价值。

品牌功能的发展和例证。

品牌构成标记产品的元素，据此，品牌履行与消费者体验有关的一系列功能，这些功能是：

识别：品牌履行识别功能，它允许表示具有相同属性和特定功能的产品，它本身承载着所提供产品的信息凝结。例如，胡安·瓦尔迪兹（Juan Valdez）品牌以其自身的国籍，青年，创新，质量在国际上唤醒了高品质产品的感觉，并唤起了属于“咖啡文化”一部分的特定人群。

结构：该品牌可以更轻松地找到一种产品，指定并帮助对指导消费者购买的产品进行分类，其中一个明显的例子就是嘌呤品牌的功能，它直接导致了宠物食品的产生，并且您可以找到不同类型的价格，宠物类型，食物类型，饮食习惯和价格类型。

保证：品牌通过对商品的商业化和消费产生信心来帮助和支持产品，消费者在品牌中发现的安全性取决于其随着时间的推移所产生的质量，信任和支持水平，而不是我们可以购买索尼数码相机，而不必脱离品牌支持，并保证我们可能会从中脱颖而出。如果我们要购买的是Jean Levi's，那么我们在谈论的服装可以保证我们更长的使用寿命。

个性化：消费者在品牌中标识自己，这可以使消费者从品牌手中发现一个世界，在其周围环境中对其进行标识并在一个有助于定义自己的细分中对其进行定义，如果消费者穿着，其变化很大一套西装可以证明，拟人化使您寻求在最好的HBS大学学习，或者拥有Mac，ipod，iphone和整个“ i”社区。

好玩：消费者喜欢娱乐，并且在品牌的功能范围内为其提供娱乐性格和空间的方向，让消费者相信选择品牌的游戏，如Danonino，Alpinito，Pets Sociality，品牌中有趣的元素。

实用性：消费者必须尽可能容易地记住品牌，在选择时我们不能撇开品牌，并且越容易记住，考虑和推荐，实用性就越高。它达到的口碑。

定位：品牌定位功能使产品能够显示基本和差异元素，从而帮助其在消费者的脑海中占据一席之地。

差异化：如今，出现了越来越多的产品，其作用是品牌扮演着差异化的角色，将其与其他品牌或消费者对其他同类产品的认知区分开来。

资本化：如果有任何疑问，该品牌构成组织中的基本资产，并且是其“资产”的一部分，尽管出于会计目的不被接受，但显而易见的例子是可口可乐，它是世界上最昂贵的品牌，或者是世界上最伟大的参与者。像克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）一样，赚了8400万欧元。

链接细分模型，说明：

它对传统分割方法的贡献。

链接细分使分组标准在划分和标识细分时更加牢固，不仅通过硬变量，而且通过更多地考虑决策过程和消费者行为以及提及关系的变量符号对象分为与产品有关的共生特征和消费者的区别特征。

债券的特征和配置模型的心理机制。

在链接分割过程中，一个轴上的链接接近或远离共生和歧视两个变量，这可以解释为表征它们的相对关系和对应关系。

在共生极中，受试者加入产品，与产品合并，并在其中施加情感冲动，对产品保持一定的热情，例如受到怀疑的服装，可以说是最喜欢的是，在这个例子中，主体和客体之间有着明显的关系，可以说它是其中的一部分。

它所表达的另一极是在这样一种情况下，主体脱离了亲密的关系，并带有强烈的情感负担，文章变得几乎是功能性的，而重要性下降了，与此相关的是，人类将我们更多地放在一个或一个以上。该轴的另一端。

模型的一般结构，其元素和主要特征。

该模型从显示消费者与产品的关系或链接的经验层次开始

消费者

其他

图片

学科

产品

然后进入说明级别，在该级别之间，在主题与产品所介导的另一个之间创建了链接，并且这种关系对于产品和品牌的形象变得明显。

产品

最后，它具有一个应用级别，可在四个链接中生成链接细分模型：社区链接，示例Quilmes，母子关系，示例传统高露洁，象征主义链接，示例Lacoste和理性链接，例如新的Clear洗发水。

“如果某种东西定义了欲望，那就是无法满足”

歧视

主客分开

符号学家链接

神话

过渡性的

理性主义者债券

社区链接

母子关系

重大

社会的

个人

含义

共生

主语和宾语

标记符号体系的每个元素的主要特征。

品牌是由在被视为产品的对象的符号表达中相互作用并形成非常强烈的图标的元素提供的，当获得一定的象征性价值时（在品牌符号学的情况下），三个元素相互之间保持一致以实现最佳效果意义。

符号

商标

色度

在这种情况下，我将以拉普拉塔市一家提供教育服务的公司为例，并向我建议一家名为ACE®Academia Central deEducación的公司，我将展示其商标符号的先前状况以及我为他们开发的产品。

徽标：此机构的徽标保持不变，它是作为缩写词ACE构成的，ACE是机构名称的首字母，这些缩写词易于发音，看起来像一个字谜，仍然具有首字母缩写的性质，并且它带有全名，因为它是中央教育学院，以图形方式与Arial字体一起铸造以使其具有完整的标记。这是一个清晰易读的元素，由于其性质短，很容易记住。

符号：对于ACE，符号是“受保护的符号”，是关键的区别元素，因为它促进了沟通并反映了公司起源和地理位置所固有的一系列元素。模拟La Plata市的地图，这是一个完美的正方形，在这里您可以看到7和51情况下主要大街的入口，字母C（缩写ACE的中心）正好位于比例图的中心，更重要的是，学院总部的位置在7号和8号之间的Calle 54上，也就是城市中心。ACE符号是几何图形形式的元素，可以直接代表地理位置，并为良好的教育理念提供坚实的基础。

产品	教育服务
传输属性	质量
名称	中央教育学院
颜色	蓝色100 -70
符号	广场（拉普拉塔地图）

颜色：最初ACE的颜色不符合要提供的值或要传递的属性，所做的是将皇家蓝置于100/70中，这引起了人们对质量的思考，并且是纯色，并带有白色空格几何图形的字母和内部线条。

在品牌开发中，由于我们正处于开发这项工作的最终过程中，因此尚未创建标语。

但是，根据我作为市场总监的经验，我在哥伦比亚的最后一个职位上进行了品牌开发，我们从以下几个方面出发：

之前

口号是：我们是艺术和技术

现在

我从营销方向定义的口号是：我们是艺术，科学和技术，将三个概念整合到所提供的内容中，即教育。

从品牌识别的概念开始，解释：

身份起源的维度及其主要特征。

起源显示产品最初具有的特征，品牌和产品关系在以下方面发挥作用：

类别被视为示例产品Good Year作为轮胎或Rexona作为除臭剂的基本目的。

产品服务是示例产品的物理或符号属性，美国运通在其所在国家/地区仅24小时提供最快的更换服务。

质量，如果不通过超越客户的期望来区分产品功能，就很难谈论质量，这就是索尼，如果没有其高质量的品牌标识或没有诺基亚及其在5125或1100等手机中使用其质量技术的情况。

消费被视为一种特殊情况，它显示了品牌结构，例如斯科特乳液的示例案例，是健康使用的推荐产品。

客户是由品牌标识塑造而成的，品牌标识会根据所针对的客户类型而变化很多次，就像Winnie穿着尿布的情况一样，专门展示年轻的父母。

原产地，该原产地被视为该产品的出发点和创造点，如果它是胡安·瓦尔德兹咖啡，则肯定带有哥伦比亚的印记。

该组织表明了这种烙印可以给品牌带来的支持，并且品牌构成了一种个性，该个性最终融合并向人们反映了该品牌如果以某种方式成为一个人将会是什么样。

身份认同的要素及其主要特征。

元素是：

本质：本质是从根本上表达品牌的思想形成的，这种最终的接触为“品牌灵魂”想要表达的一切提供了理想化和上下文化。

吸引力：吸引力被视为提供了有助于解决市场需求的欲望的收益，在第一点的发展中就被视为Insigth。

收益：它们被描述为品牌解决问题或提供与消费者需求相关的改进的领域，收益可以是功能性的，情感的或感官的和经济的，昂贵的品牌与昂贵的品牌不同。价格与其提供的收益和价值有关联。

独特性：它们是允许显示目标者选择品牌的原因的要素，这是消费者必须通过赋予他们力量，区分品牌的要素来确定的特征。

私人标签，说明：

它在市场上演变的起源和原因。

自有品牌起步于90年代，但真正起步早于圣米歇尔（Saint Michel）等品牌，但在60年代却未能如愿以偿地获得供应商。 70年代的石油危机出现了自由品牌或白色品牌，这些品牌针对的是资源和知识分子较少的人群，以反对过度营销；而在80年代中期，家乐福以自己的品牌出现它们以不同的方式标记根本原因，例如：

渠道的演变：在渠道的发展中，与客户之间的联系更加明显，整个通讯行业也得到了发展，也就是说，渠道发展了自己的品牌，以较低的价格提供服务，从而保护了盈利能力。他们管理利润率要容易得多，这也有助于在拥有差异品牌的客户之前定位自己，并巩固与大型品牌的谈判能力。

报价的演变：上市的大量产品无疑会在吊船上引发一场战争，因为超级市场具有展览的力量，它们使生产者和分销者达成销售协议。

消费者演变：消费者在购买满足需求的化妆品（例如食品，食品，食品和家用电器）时开始具有更加理性的价格行为。

客户的发展：由于分销商拥有一系列更忠实的客户，因此他们利用与渠道定位相同的工作来加强自己的自有品牌。