战略营销是分析个人和组织需求的一部分。
购买产品时，消费者寻求解决问题的方法或它可以提供的利益，而不是产品本身，同样，对公司资源和能力的了解构成了通过以下方法获得可持续竞争优势的方法的基本方面长期。
介绍
Lambin（1990）将战略营销的功能定义为：
“ 根据对需求多样性的分析，跟随参考市场的发展并确定不同的当前或潜在产品，市场和细分市场 ”。（之一）
不同的产品市场代表了公司分析的机会，必须评估其吸引力才能比竞争对手更好地吸引购买者的需求。（1）考虑到竞争并寻求实现长期竞争优势，由于某些消费者重视差异化的存在，公司将具有一定的竞争优势。
主要概念
营销策略：有效分配和协调营销资源和活动，以实现公司在特定产品市场中的目标。（二）
因此，有关营销策略范围的关键问题是为特定产品或产品线指定目标市场。我们知道，公司通过四个要素寻求竞争优势和协同效应：产品，价格，位置和促销。
次要概念
战略。它是目标，资源部署以及组织与市场，竞争对手和环境中其他因素的当前和计划的交互的基本模式。（二）
论证
各级战略营销的实质是确定要避免的威胁和寻求的机会。每个管理员的主要战略责任是不断地向外看，以使业务或公司与发展环境的变化保持同步。许多研究表明，在与传统营销活动有关的战略决策中，例如广告信使，定价，分销，服务等，营销和销售主管平均比经理在其他职能中发挥的影响要大得多。和客户支持，以及衡量和提高客户满意度。有趣的是，销售经理可以获得有关客户需求和愿望的更详细的信息，因为他们与现有和潜在的买家保持直接和持续的联系。
面向市场的管理准则（2）：
1.在整个业务中以客户为中心。
2.听取客户的意见。
3.定义和培养您独特的健康状况。
4.准确定位客户。
5.通过获利能力而不是销量来管理。
6.为客户创造价值为指导之星。
7.让客户定义质量。
8.衡量和管理客户期望。
9.建立客户关系和忠诚度。
10.将业务定义为服务业务。
11.致力于改进和创新。
12.与合作伙伴和联盟一起成长。
13.摆脱营销官僚主义。
由于组织随着时间的推移而获得成功，取决于其向客户提供价值收益以及比竞争对手做得更好的能力。当仔细关注客户需求和竞争威胁时，以及所有职能部门在有效应对这些客户需求和威胁方面的活动重点。
战略行销顾问的工作最好是做对与错，将其丢弃，唤醒创造力并了解所有细节，知道战略行销始于金融领域。
结论
进入特定产品市场的营销目标和策略必须负担得起，并且要有公司可用的资源和能力，并且要与公司的公司和业务级策略中固有的资源的方向和分配相一致。公司。
参考资料
1.
2.战略营销，Boyd Walker，2005年，第四版，麦格劳-希尔国际美洲公司。
3.市场营销概论。
