定位并不是发起广告活动时“正好发生”的事情，而是产品/服务，价格，分销，沟通和促销经过精心设计的组合的结果。
三个战略决策形成了一个结构，该结构在维护时可以做出灵活的决策，以增加产品和服务品牌的价值。
市场细分，等同于识别当前或潜在客户，其购买行为类似于同一要约。产品差异化是一组重大差异的设计，可以将公司的产品/服务与竞争对手的产品/服务区分开。品牌定位，也就是说，客户在他们心目中相互竞争的产品和服务之间建立联系的方式。
差异化决策是在公司内部做出的，旨在为产品或服务设计一个价值主张，使其在选定的市场领域明显优于竞争对手。定位决策是指公司希望在客户心目中与该价值主张相关的事情。
它们是两个彼此密切相关的决定，因此它们之间的差异似乎太微妙了。但是，本质的区别在于，在公众心目中解决的品牌定位是产品差异化的结果。并且此结果不一定是提供商所计划的。
为了清楚起见，首先有必要形象化内部做出的差异化决策必须要向市场服务。当然，这是通过交流实现的，并引发了对大众媒体广告的思考。
但是，术语“传播”应从更广泛的意义上理解；甚至比在综合沟通环境中更广泛。如此广泛，以至于实际上它必须与公司的使命声明以及其致力于的业务的定义紧密相关。
简而言之，在所有战略和运营决策中，业务与业务之间必须保持高度的一致性。产品，价格，位置和促销的运营决策都应强调为客户提供特定价值主张而选择的竞争优势。
该示例用于说明公司根据其服务市场细分的选择以及将自己与竞争对手区分开来的优势，明确打算达到某个位置的方式。
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该定位声明来自公司的使命宣言，与公司的业务定义完美地联系在一起，并可以指导其所有日常活动，而不仅仅是与广告有关的日常活动。
其次，有必要考虑到竞争也试图将自己定位在目标受众的头脑中，目标受众接收到过多的消息，尤其是在考虑每天与之进行全面交流的情况下。
公众的回应是信息过于简单化的一种，它是消除因市场上可用消息和选项过多而引起的混乱的一种方式。而且，这种过度简化不一定等于公司试图在内部进行并与竞争对手竞争的差异化。
在编写定位声明之前，第一步是要了解客户心目中已经存在的内容，打开一个虚拟窗口，使您可以看到他们如何解决沟通问题。
感知图是在二维空间中竞争产品或服务在彼此之间的相对位置的图形表示，根据客户在一组重要属性上如何看待它们的相似性和差异。
通过此地图，您可以清晰地看到目标受众心目中的品牌位置，既可以根据品牌为其目标细分市场提供的属性或优势，也可以相对于理想糖果的位置，即接受采访的孩子们认为这是市场上最好的。
第二步是回答以下问题：品牌应向何处移动？只有三种通用策略。靠近领先品牌或理想品牌。远离品牌以脱颖而出。或者，最困难的事情是调整其他品牌目前无法提供的属性或收益的能力轴。
一旦在客户的心中确定了所需的位置，定位概念就必须是唯一的，有意义的，准确的和可信的。此外，必须在明确的声明中反映出来，该声明允许监视策略是否产生结果。
技术说明。
为了获得定位图，基于对目标段样本进行的调查的结果，使用了规范化的多判别分析技术。
该解决方案远远优于其他统计技术（包括对应分析）：
- 它不需要特殊的调查表，而是要求受访者处理与他的日常品牌评估非常相似的动态。对于被访者而言，无论是努力还是及时，这都不构成负担。它产生了一个非常清晰定义的感知空间，在概念上很容易解释。它以软件解决方案的形式存在于各种软件包中。您在不同数据集上的结果都非常稳定。这是国际上最常用的技术。
此外，它显然具有通过客户的眼光看待市场的优势；确定空白空间并占据它们，找到理想概念的位置，同时为按收益进行细分奠定基础。
