评估产品发布情况的适用方法

市场营销管理

对任何公司而言，新产品的发布都是一项至关重要的经济努力，而计算不当的相关风险会极大地影响公司的竞争地位。

在决策者的不同头脑风暴中，对于将创意转化为新产品的机会产生了不同的看法。

当开发出一种产品/服务时，是否有可能评估这些想法，以保持最有可能成功的想法？

是的，它是关于企业家才能的度量：评估公司不同职能领域的行为与决定选择的想法的兼容性。

从这个意义上讲，为每个区域准备了一个“兼容性矩阵”，其中涉及以下因素：

•作为每个区域过程一部分的

变量

• 每个变量的行为的先验资格•与每个变量的行为相对应的概率• 每个变量的行为的

期望值

•该区域的总期望值

实例：石油和衍生品案

假设公司“ X”具有以下想法作为引入新产品的替代方法：

A：轮胎

B：用于室内装饰和装饰的塑料涂料

•商业化领域：

“替代兼容性矩阵A”

营销变量	非常好（10）	好的（8）	定期（6）	坏（4）	值预期
P	走	P	走	P	走	P	走
产品	0.9	9	0.1	0.8	--	--	--	--	9.8
价钱	0.7	7	0.2	1.6	0.1	0.6	--	--	9.2
分销渠道	0.8	8	0.1	0.8	0.1	0.6	--	--	9.4
广告	0.5	5	0.3	2.4	0.1	0.6	0.1	0.4	8.4
促销活动	0.9	9	0.1	0.8	--	--	--	--	9.8
销售队伍	0.4	4	0.3	2.4	0.1	0.6	0.2	0.8	7.8

总计54.4

从前面的矩阵中可以看出，我们已经评估了商业化区域的所有可控因素。按照惯例，我们将评级从2降到10到4点，以从2到2的降序进行量化，并为每个因素都具有上述评级之一的可能性分配了概率值（P）。期望值是通过将等级乘以概率（P）得出的。例如：产品：

VE = 10 * 0.9 = 9

期望值= VE的总和= 9 + 0.8 = 9.8

概率值的确定依据是：

•进行的市场调查

•负责该领域的人员对每个因素的行为进行了明智的判断，包括与替代项目（轮胎）的关系

•现有历史数据

注意：

1.变量与年级相关的概率为因果关系（总和必须为1）

2.变量与其他年级相关的概率为互斥事件（总和大于1）

在我们的示例中，替代方案A在理想的60分中得到54.4分（假设所有营销变量均获得10分）。

这意味着商业化区域

相对于替代品A（轮胎）的适用性或可能的行为将达到90％的效率。

E = RC / CIT；例如：54.4 / 60 = 0.9

E：效率；RC兼容性结果；CIT：完全理想的兼容性

“替代性兼容性表B”

营销变量	非常好（10）	好的（8）	定期（6）	坏（4）	值预期
P	走	P	走	P	走	P	走
产品	0.8	8	0.1	0.8	0.1	0.6	--	--	9.4
价钱	0.9	9	0.1	0.8	--	--	--	--	9.8
分销渠道	0.3	3	0.4	3.2	0.2	1.2	0.1	0.4	7.8
广告	0.5	二	0.3	2.4	0.5	3	--	--	7.4
促销活动	--	--	0.5	4	0.3	1.8	0.2	0.8	6.6
销售队伍	0.3	3	0.5	4	0.2	1.2	--	--	8.2

总计49.2

E（B）= RC / CIT; 例如：49.2 / 60 = 0.82

与替代品B（用于室内装饰和装饰的塑料覆盖物）相比，效率为82％。

比较这两种选择的商业化区域的行为：

备择方案	矩阵值	相对效率
封面（a）	54.4	90％
涂料（b）	49.2	82％

如果我们采用相同的程序，我们将为公司的每个领域都有一个矩阵：财务；生产; 行政; 人力资源。

假设每个矩阵返回以下值：

区域

盖（A）

相对效率

涂层（B）

相对效率

商业化

90％

94％

生产

93％

94％

金融

87％

80％

行政

95％

93％

人力资源

92％

90％

平均

91.4％

90％

更准确地说，在每个替代方案的开发中权衡每个区域的重力是适当的，为此有必要将上表中表达的值乘以一个加权因子。假设对于这家公司是：

地区	权重系数
商业化	4
生产	二
金融	二
行政	之一
人力资源	之一
总	10

与每个替代方案相关的公司在不同领域的行为的最终评估将是：

	封面（a）	涂料（b）
地区	有效	池塘。	总	有效	池塘。	总
吃。	90	4	360	82	4	328
产品	93	二	186	94	二	184
菲南	87	二	174	80	二	160
管理员。	95	之一	95	93	之一	93
r	92	之一	92	90	之一	90
合计			907			855