销售的专业惯例是根据质量，一致性，生产率和获利能力以及在市场上发现并获得机会的机会来衡量的。
每个有经验或没有经验的卖方都是必须具备一定条件的人，该条件使他有可能成功，并且必须加上必要的补充以使之成为可能。
因此，为了理解每个销售代表所需的潜能内容，我们在下面介绍最重要的潜能。
让我们假设在此分析中，其代表的产品或服务具有最佳的质量和条件，否则以下所有描述将毫无意义。
此外，运营组织必须没有任何概念上的矛盾和内部政策，这些内部政策和政策限制或限制了其更大更好的结果产生。
如何拥有最畅销的商品
1.您提供的产品或服务的适当配置文件。此条件很关键，并由领导它的人成功地进行选择和合并过程而直接产生。在此过程中，至关重要的是要确定自己的真正倾向并喜欢要执行的任务，确认要这样做主要是因为你有一种职业，而不是明显的工作需要。
如何训练嵌入式销售员取得成功
2.您对所代表公司的了解。这意味着知道他的使命，他的远见和价值观，他的轨迹以及指导他，其他经理，他的同事和组织其他成员的人，这些人将在他的日常管理中与他互动。在这个不可回避的阶段，即所谓的“入职”，他成功地使他加入了该组织，成为该组织的一员，并穿上衬衫，开始为自己的行动取得成功而感到高兴。
3.了解您的产品或服务以及您在市场竞争中的知识。他必须拥有的知识水平是使受访者将他视为该领域的专家，这是通过每种“量身定制”的论点获得的，这些论点为受访者的问题或需求提供了有效的解决方案或满意度。确认拥有。
4.工作方法将有效地引导您实现和克服目标。如果没有为他们提供与潜在买家达成结果的行之有效的方法和步骤（方法），则每个卖方的潜力将毫无意义。当这种情况不存在时，卖方便开始运用他认为最适合自己的方式来产生自己的成就，这并不总是公司想要或需要的，而这反过来又导致存在与卖方一样多的个人方法论。组成团队。
5。有效的销售技巧在面试中的有效应用。在每天的面试中，您的机会才得以实现。为了在质量和生产率上达到最大的效率，卖方必须采用最有效的专业销售技巧，使买方能够在日常面试中让买方满意地建议和完成最大数量的交易。
如何带领您走向成功
6。对其管理进行管理。担当战术驾驶员，导师，现场指导员和销售人员情感容器的重要角色的经理。这构成了必不可少的补充，因此，前面所述的所有内容均以达到最大销售效果的方式进行了应用。这些管理素质是指可以及时纠正其管理偏差的素质，使他们专注于使他获得一致，成功的管理的道路。
结论
我们知道，任何业务或独立活动的成功基本上都取决于其销售结果的质量和数量。
为了达到他们的接收者的水平，许多最好的产品和服务都需要个性化的销售行动，这些代表值得这种重要的管理。当发生这种情况时，至关重要的是领导销售区域的人是适合该活动的人，因为他们已经执行了该活动或已经对其进行了培训，因为他们团队中每个操作决策的成功都取决于他们。
在分析了使每个拥有它们的卖家成功的六个要素之后，就应该回答：这是我真正想要的我的每个卖家吗？
如果答案是肯定的，请允许我回顾约翰·肯尼迪（John F. Kennedy）所说的话：“我并不是说所有的人在能力，性格或动机上都是平等的，但我肯定他们在发展的机会上应该平等。你的性格，动机和能力。”
如果答案是冷漠或否定，则除了在一年中的每个期间将不确定性视为实现销售业绩的常数之外，别无选择。
对于那些真的想要在团队中拥有成功的销售人员的人，还应该回忆起他的另一句著名的短语，这是他在给人们的演讲中所说的：«不要问您的国家能为您做些什么，但您可以为自己做些什么？他”，但在我们的案例中是指设备的每个卖方。
让我们时刻牢记：“销售人员将成为我们希望他们成为的人，从根本上说，就是我们为他们所做的事情。”
©版权所有2006，作者MartínE. Heller
