对成功的营销者而言，成功的营销者不再是有兴趣的读者的秘密。
我拥有三十多年的专业销售经验，并在咨询和公开培训活动以及公司中与成功的销售商保持联系，因此我整理了各个方面，使他们不仅能够始终如一地实现质量目标，而且在许多情况下甚至超过了目标广泛。
这些秘密对于在日常工作中进行销售的人员以及销售经理，企业家和人力资源专业人员都是有效的，因为他们会在其中找到必须在团队中每个成员的个人资料中收集的方面，以实现一个成功的管理，是他们各自努力的总和。
拥有一个成功的专业销售人员不仅对公司具有生产力和经济效益，而且还是所有业务成功的最佳盟友。
彼得·德鲁克（Peter Drucker）是无可争议的公认管理学硕士，他在自己的工作和会议中指出了每个读者都可以在自己的现实中验证的东西，并指出以下事实：«80％的销售额通常由20％的销售额产生卖方的。
这可能会有不同的解读，但是不应该做的是将结构移动到仅保留团队中20％的明星销售人员，而是专注于补充团队中其余80％的员工以实现团队绩效的任务。领导者改善他们的绩效。
卖方的某些方面是其性格中无可争辩的一部分。就是说，您拥有或不拥有它；但是，缺乏这种能力可以并入不同程度的有效性，如果不可能，那么只有这样才能分析替代的可能性。
这些个性方面是选择过程中要考虑的关键要素。
通过研究它们并确定它们是否存在以及在什么程度上占有它们，它将使每个公司都能做出最佳决定，避免犯下会影响预期销售业绩和公司形象的错误，还减少了营业额产生的高额成本。在该部门过度。
其他补充是指他们在活动中的知识和技能领域，这些领域由他们的个性特征决定，这是实现销售管理高性能的非常有力的组合。
获得这些培训取决于所接受的培训类型，在应用所学知识和技能方面的良好经验，以及他们在追求完美和管理者的追求中不断取得的进步。
在对案件进行了相关说明后，现在该分享支持您在销售中取得成功的十个方面和功能：
- 他们喜欢他们的工作。他们乐于传递广泛的知识和建议，以使咨询他们的人受益。当他们进行每次联系时，尽管他们无法度过自己的最佳时光，但他们的幸福感，亲切感和同情心体现了这一点，他们意识到自己所扮演的咨询角色。他们知道出售并不包括对未解决的潜在买家施加压力，因为唯一的方法是当他们因确信自己的有效论据来满足需求或解决其产品或服务问题而制定订单时。为此，他们担心会不断更新其专业领域的最新消息，从而永久跳入任何可为您提供该领域中已经出现或将出现的最新消息的可靠来源。这样，只有这样，他们每天都会获得更多的专业尊重和机会进行新的咨询，并且会永久出售。由于这两个方面，他们不仅仅在正式面试中出售产品。他们还可以在酒吧，俱乐部和发现社交机会的社交活动中进行游戏。为此，他们总是将公文包放在车上，以便在需要时可以使用名片，说明性小册子和空白订单来完成所有订单，而不会采取错误的步骤或跳入空白。在不首先知道自己需要什么或被访者对他们的报价有什么问题之前，他们不会说话过多或争论不休。他们是提问艺术的大师，在倾听和理解可能性的来源方面表达了真诚的兴趣。每个论点都是部分封闭的，导致您的受访者强烈渴望拥有所有权。在表现出他们的需求或问题后，就像魔术一样，他们将始终以个性化的方式发表自己的论点。他们的主张“针对”所提出的案例，总是以空洞的利益提供解决方案或满足感，他们知道如何应对异议，将其变成最终机会。他们对自己有深入的了解，他们有适当的反应，可以将简单的异议变成结局，或者将困难的异议变成“也许”。这是他们不断研究的结果，可以防止他们失去和关闭许多销售机会，他们利用所有机会来实现。他们不会将明天可以关闭的东西留给明天。他们几乎没有面试，没有小册子，适当的信息和采购订单。他们也不会错过受访者对您的公司和产品的任何正面评价，从而不会试图结束销售或使他们更接近决策，他们会很好地管理自己的生产时间。通过评估恒定时间管理的效果，他们避免在有机会时制作报告和报告。自从涉及销售时，他们可能会在晚上或在他们的短期工作午餐中这样做：他们正在销售。此外，他们通过确认每个先前约定的约会，按时到达每个约会来履行他们的承诺，并始终告知某些不可预见的事件可能会延迟他们。如果没有完全的信念，他们宁愿不成交。他们知道客户或潜在客户满意的价值，这与关闭他们所有未来机会的佣金收入有关。因此，在完成每笔销售交易之前，您将始终确保自己的信念。这种特质增强了他们作为顾问的形象，使每个受访者受益，确保了他们在不久的将来决定从他们那里购买商品或被介绍给他们的其他链接时被称为一个声望和一个很好的机会。每个月他们都知道他们将如何超越自己的目标。如果他们失败了，他们只会遇到他们。这是因为它具有有效的工作方法，可为其提供不断增长的机会（勘探）机会，以发展业务和进行销售。塑造和完善自己的工作风格的一个突出特征是谦虚而真诚，足以承认您的错误并在每次失败时及时纠正它们。
可以看出，所有这些方面都是构成其价值观以支持其所有行动的基础。
每个代表中缺少一个或多个代表将不会使他们不可能很好地出售产品，但它将不再与拥有所有代表并应用它的人相同。
该案最有趣的是，从加入公司的第一天起，他们就可以通过阅读，培训和接受他们从经理那里得到的永久指导，被灌输和学习成为他们生活的一部分。
©版权2008，作者：Martin E. Heller
