在我的职业生涯中，我必须领导：众多经理，主管和销售经理。
在我工作过的一家公司中，我负责12名销售主管，其中两名拥有6名销售人员，他们具有相似的潜力，相似的客户数量和相同的销售渠道。一名监事的团队表现出色，另一名监事则表现不佳。
两位主管接受了相同的培训，而我的关注点已经沉迷于其中，我希望两支团队表现相同或至少相似。
所有的建议，激励措施和目标设定都不适合我。有一天，我打电话给生产效率低下的主管，开始调查缺乏生产力的原因，有一次我试图谈论两支球队的潜力，他告诉我：“不要把我与另一支球队进行比较，如果我有另一支球队，那是的。您会知道我作为团队负责人的样子”。
他的话对我来说是个挑战，我告诉他，然后从下个月的第一天起，您将接管您的同事的团队，野蛮人告诉我，我通知了另一位主管，他对变革没有太大的热情，但是，在与他谈论结识更多来自其他地区的供应商和客户的好处后，他同意了。
时间过去了，当月的那一天到了，我进行了更改。通过平均观察当月生产团队的绩效下降和无效团队的销售增长，当月的业绩相似时，高效的主管设法扭转了局面。非生产性团队的趋势下降了，而另一个主管的团队所产生的生产率下降了。因此，我忍受了三个月的时间，希望结果能带来积极的变化。
不幸的是，销量没有实现，我打电话给主管，问他新团队发生了什么事，他告诉我该地区的情况已经发生了很大变化，他正在尽力而为，所以我告诉他，这是问题所在，您将尽力而为，我们需要做更多的工作，我更改了主管，解决方案就到了，而无需更改任何销售人员。
我已经观察到一个专业的主管：让他们去做，而一个业余爱好者则不领导，不去激励，过度控制或控制不足，这取决于他们对下属的同情或反感。
好的领导者必须发现团队中每个成员的优势和劣势，并知道如何确定可以产生协同作用的任务（在良好的工作环境中增加产量）。
领导者的最大美德必须是发现差异化技能，即知道如何找到最合适的工人来执行任务，并且他也要持积极态度。
这时，领导者必须知道如何组建高素质的工作团队，了解他们的员工，他们每个人产生行动的原因，并知道如何组建团队以产生协同作用。
优秀的领导者必须知道如何识别每个人的优势。您必须计划要委托给最合适的员工的工作，以成功实现目标。
领导者必须对它们进行评估，训练并逐步分配它们，承担更大的责任，确保某些或全部超越他们的位置，并记住那句谚语：“父亲，老师或老板，他的儿子，学生或学生没有超越员工，他的角色失败了。”
一位伟大的领导者是知道如何转变员工的人：“起草人，叛逆的孩子或枯燥的分支机构，成为明星员工”。
如果您是一个团队的负责人，要慷慨大方，传递您所知道的一切，而且还要每天学习更多，那么您的下属的成长就必须是永久的，使他们进步，您就会与他们一起进步。
训练，激励，委派并且不要害怕您的员工的进步，它们会使您成长到您从未想象的地方。
