基于结果的领导

已经进行了成千上万的研究来确定人们成为领导者所必须具备的特征，品质或属性。大多数人患有缺乏症；他们只关注定义领导者的领域之一：领导者的素质或特质。但是，现实告诉我们，一个人可以拥有所有领导才能，但实际上，如果他没有取得成就，就不能认为他是领导者。因此，最大效力方程可以表示为：“有效领导=品质x结果”。

在过去的几十年中，进行了成千上万的研究，试图确定人们必须拥有的特征，品质，属性或行为，以使他们能够在任何领域（不仅是商业领域）成为成功的领导者。

不完整的愿景

有数十种模型，方案，配置文件试图尽可能准确地描述领导者的形象。然而：

这些方法大多数都存在缺陷。在实践中，他们只关注定义领导者的领域之一：领导者的素质或特质。

为了纠正这种偏差，Ulrich，Zenger和Smallwood在他们的《基于结果的领导力》（哈佛商学院出版社）一书中，提出了一种新方法，其依据是使领导者只具备素质，特质和特征的论点等式的一半。对于这些作者，真正的领导力基于以下公式：

有效的领导力=质量x结果。

关键思想如下：一个人可以具备领导者的所有素质（魅力，自我激励，对未来的远见，对公司的了解等），但是如果在实践中他没有取得成就，那么他就无法做到认为自己是领导者。他将是一名“好老板”，具有与他人互动的技能，对公司的流程和系统有丰富的知识，他将知道如何在公共场合演讲良好，成为一名出色的管理人员，甚至可能具有迷人的身体素质……但是，如果没有产生结果，它将不会成为领导者。

作者的批评尤其针对许多公司为培养领导者所做的努力。他们认为，这些努力中的大多数只专注于领导素质的发展，而没有深入研究产生结果的需要，这是领导角色的固有部分。

作者们并不轻视领导才能。他们被认为是真正领导者不可或缺的重要组成部分。但是，他们坚持认为这不是唯一的事情，正如许多有关领导力的书籍，课程和手册的作者显然认为的那样。

综合领导

从这些方法的角度来看，真正有效的领导，整体领导由两个大栏目支持：质量或属性和结果。品质或属性部分包含以下四个关键技能或特征：

确定方向：愿景，客户，组织的未来。

展现个人品格：习惯，正直，信任，分析性推理。

鼓励个人参与和奉献：主动调动员工在您的指挥下，促使他人作出承诺，分享权力，让他人去做。

增强组织能力：组建团队，领导和管理变更。

但是，仅具有上述品质或属性是不够的。领导者的工作要求的不仅仅是个人素质。不管一个人有多少领导才能，如果他不在乎结果，他最终都会变得无能为力，职位也毫无用处。我们重复一遍，领导者必须取得成果。如果没有，他们不是真正的领导者，因为每个领导者都必须学会理解结果并专注于它们。领导者必须学会设定目标，以确保实现短期，中期和长期目标。

但是，这与获得“几乎任何结果”无关。为了真正发挥作用，领导者必须能够在四个主要领域产生具体的，预期的和计划的结果：

为员工带来的成果：增强人力资本投资，将组织的人力资本发展到最高水平。

组织的成果：培养组织资本；组织资本表示组织超越其单个成员的才能而做的事情；发展组织资本的方式是，长期成功不取决于个人，而是取决于整个组织。

商业资产的结果：使组织的经济资产达到最高水平；将其成就聚焦于市场和客户，这是任何公司的主要财富来源；细分客户，然后个性化公司与客户的关系；提高财务资源的使用效率。

投资者的成果：由于在其他三个领域的成就，提高了股东价值；关注中长期（而不是短期）的盈利能力；请特别注意三个方面：成本，增长和公平性。

改善个人结果导向的14个步骤

在本书的第7章中，我们正在审查的作者提出了一组14个步骤，这些步骤的应用将允许当前处于领导地位的任何人修改自己的领导行为，并更好地关注结果。它们如下：

1.首先要绝对关注结果。

2.对您所在地区或小组的结果承担全部个人责任。

3.明确和明确地与您所指挥的人员沟通期望和目标。

4.确定您个人必须做些什么才能改善自己的结果。

5.将结果用作确定的模型，以巩固和加强您的领导实践。